毛利和毛利率！！！

一

什么是毛利，毛利是指销售收入减去成本（销售成本或主营业务成本）的差额，它是没有拔毛的利润，企业内部人拔的毛就是管理费用、销售费用，国企一般下手较狠；银行拔的毛就是财务费用；政府拔的毛就是主营业务税金及附加、所得税费用。拔干净了，就成净利润。

有很多毛可以拔的一般是垄断企业或奢侈品企业，没几根毛可以拔的一般是过度竞争的红海企业，特别是地摊货企业。

-罗杰船长-: 马老师正在引导会计成为一种独特语言。本人默默学习！

马靖昊：简而言之，毛利就是没有拔过毛的利润，净利就是拔完毛的利润。

政府拔毛程度可以用税负率表示，银行拔毛程度可以用利率表示。我建议直接设置一个“拔毛率”指标作为国企腐败风险识别指标：拔毛率（马靖昊首创）=[毛利率-（毛利－销售费用－管理费用）/营业收入]÷毛利率，拔毛率越大，腐败风险就越大。如果拔毛率达到１或者超过１，可能就是整个管理层都烂掉了！

二

是不是觉得马老师提出的拔毛论很有意思，不过，还有更启发的，毛利还反映了企业为社会创造的价值总量如何在职工、债权人以及政府之间的分配关系。

大家都知道企业核算净利润的公式可简化为：收入-成本-工资费用-利息费用-税收费用=净利润，净利润反映的是企业经营的最终成果，它是衡量一个企业经营效益的主要指标。

大家想过没有，如果对上述公式进行简单移项，可推导出：毛利（收入-成本）=工资费用（职工）+利息费用（债权人）+税收费用（政府）+净利润（老板），该等式可以宏观地反映企业为社会创造的利润，从这一视角出发，毛利也可以称之为宏观利润。

因此，毛利其实也反映了企业为社会创造的价值总量如何在职工、债权人以及国家之间的分配，这就是马老师提出的毛利分配论。如果净利润为负，也就是亏损，那就意味着老板要拿出自己的一部分钱去补分配的缺口。

浴火重生060203：毛利还有这样的理解角度。

马靖昊：思维打通了，就可以放飞，进入人生的自由境界！

毛利率是公司核心业务盈利能力的直接体现，它的计算公式为：毛利率=（收入-成本）/收入*100% 。毛利来源于公司的主营业务，它是公司最基本、最稳定的利润来源，只有主营业务获得足够的毛利才能覆盖公司的各种运行费用、税金、利息等，以维持公司的持续经营，因此，毛利率是判断公司盈利能力的基本指标。

遥兮若：老师，毛利率要扣营业税金及附加计算吗？

马靖昊：毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入*100% ，不扣除营业税金及附加。按照马老师提出的毛利分配论，税费是毛利分配的一项内容。

三

判断一家上市公司的财报造没造假，分析其毛利率的真实性非常重要。毛利率具有一定的稳定性并与行业平均值相差的幅度不大，如果公司毛利率向上波动大，就要具体分析了。

要是产品成本正常，主要是靠产品的定价高而导致的高毛利率，那是人家牛逼，产品有品牌、有定价权。要是靠降成本，可能就不太靠谱了。但一般情况下，毛利率过高的现象不会持续，当然垄断行业例外。

不过，过低的现象也不会持续，因为正常发展的公司其毛利率一般会维持在一定的水平上。所以，毛利率忽高忽低的企业，特别是那些毛利率如同过山车的企业，可能是财务造假造成的现象。

毛利率异常是判断上市公司财务是否造假的起点，毛利率异常分几种情况：一是毛利率明显高于或者低于同行业上市公司的水平，或者变动趋势与行业规律不符；二是不受经济周期的影响，增长异常平稳；三是毛利率稳定或上升时，应收账款大增，存货周转变缓。

泰山晓生：那么，马老师，如何从毛利率这个指标的变化去判断财务造假呢？

马靖昊：其实很多时候，我们从常识出发，就可以发现数据的真相。现推荐一文，以让大伙根据与毛利率相关的异常情况去判断上市公司是否实施了财务造假。