今年618大促家电业截然不同

与过去几年的618大促相比，今年家电厂商的思路、动作，以及玩法正在全面生变。

杨嘉||撰稿

“目前来看，以电商平台为主的家电618年中大促，今年各个厂商的操作思路，与过去几年相比，出现很大的变化。其中，最大不同，就是过去'一招鲜’的低价主导，如今则是以中高端的精品以及新品，还有套系为主导，不再盲目追求低价冲量，而是开始考虑多产品结构下的经营求质”。

随着618大促提前于6月1日的引爆和打响，来自多家厂商的内部人士告诉家电圈，与过去几年相比，今年618大促家电行业最大的不同：贵的很贵，低的很贱。各种预售产品的均价显著提升，而且很多定制新品和精品的占比，也在悄然提升。此外，还出现了套系、成套家电的预售和推广；同时，仍然存在着大量的低价产品，而且很多价格已经低于原材料成本价在销售，显然是厂商联手让利在补贴消费者，就是为了抢夺出货量。可以说，这既是“形势所逼”，也是“水到渠成”。

有工厂人士表示，今年的618大促，对于不少企业来说，虽然市场一直不旺，但却真的是赶上了一轮原材料持续大涨带来的终端售价上涨好时机。对于消费者来说，大家都知道各种原材料都在上涨。所以，工厂提价相对来说有背景、有原因，商家也能说清楚。更重要的，当产品整体均价提升之后，虽然特价机优势不再，但带来的是中高端精品和差异化新品的出货。

还可以看到，对于618主场的京东、天猫等零售平台来说，虽然价格让利优惠仍然占据今年大促的C位。但是，这些零售巨头们也看到了今年以来整个线上平台出货的低迷情况。也充分感受到，即便是低价现在卖货也很难、很累。所以“推高卖精”在今年初，就已经成为主流电商平台的经营新战略，其核心就是为了解决从单一的量取胜到量与质的双轮驱动，推动差异化、利润型产品销售。

更为重要的是，很多家电企业今年以来的经营重心除了下沉，还在上攻，并且同时启动了两项工程：一是，以线下实体店为基础，推动从过去的零售网点向体验门店的转型，试图以体验为突破口，撬动家电在硬件价值之外的内容、服务等新体验；二是，以套系为突破口，从单品的低价向套系、全屋家电的销售，以单纯的规模量向多元的复合量转变，营造“东边不亮、西边亮”新经营体。

当然，今年以来随着线上线下两大平台的融合加速，特别是当电商要通过线下引流，而实体店又想借助线上抖音、小红书等平台引流时，这为很多家电企业和商家推动中高端精品，以及差异化新品，提供更为宽广的空间和舞台。不再受限于线上线下的空间或时间制约。

不过，也需要看到，今年618大促期间，各类大小家电产品中仍然出现了一系列的“超低价”产品。一位工厂人士和一家代理商说，完全就是“贱卖”。虽然大家刺激市场和消费的压力很大，但是这些家电产品的促销价已经低于工厂的材料成本，更不要说人工、营销，以及物流等费用了。

由此，面对快速“烧热”的2021年618年中大促，对于家电产业来说，其实大家的经营心态和商业逻辑非常简单。一是，抓住618为代表的每一轮消费热点，在保住一定的规模化抢单基础上，坚定不移地“推新卖高”，同时也在积极通过低价，甚至超低价强攻，形成对同行的两头打压；二是，全面以市场竞争和用户激活为核心，全方位推动家电产业的转型方向和核心任务不动摇。必须要通过产品、服务来抓住用户的胃口，当然价格也是不可避免的一环。

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