今年，做实体服装生意还挣钱吗？听听行内人的说法（附设计师开店经验分享）

一直以来，有很多设计师童鞋，提到想做实体服装生意的想法，让我们听听行内人是如何建议的。

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行内人士A：

我做了八年服装零售，生意不好其实有很多原因的。

1. 产品性价比不高，最典型的就是质量差价钱贵，再就是款式不好（眼光问题，通常进货都是进自己认为好看的，而不是顾客认为好看的）。

2. 地段不好，服装对地段要求很高，基本都是一二流的地方，不然没人气。

3. 服务意识薄弱，这个很重要，逛街买衣服图的就是开心，（服务员都是僵尸脸，没有激情）现代社会跟以前不一样了，有钱在哪里都可以消费，要给顾客到家了的感觉。

以上只是个人观点，时代变了，我们也要学会变通，那种烂大街的各种打折清仓手段就不要用了，顾客都麻木了。

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行内人士B：

要我说，2019年还准备开实体店做服装的商家，最好以不做为主。

为什么？成功概率低，死亡概率大。

当然，也不是说就没有人赚到钱，而是说比例少。打个比方，以股市为例，我们知道18年大盘不好，平均下跌25%，人均损失10万。

在这种情况下，你无论怎样努力，劳神费力，估计都是遍体鳞伤。反倒是不操作受伤少些。

实体店为什么难操作？主要有几大原因，而且服装店是重灾区。

1. 厂家已背叛零售商，过去，厂家不参与零售，全力以赴支持零售商。现在，厂家已在网上自产自销，从你拿货之日起，两者事实上已变成仇人，展开竞争。

2. 线上房东全力阻止线下实体店存活，线下商家虽多，但一盘散沙，线上房东虽少，但步骤一致，且掌控一切资源。比如舆论，不可能宣传你好，而是天天为自己吹风。甚至关键时刻，补贴烧钱将你挤兑到无路可走...

3. 经营成本居高不下，而消费人群又不断流失。以服装为例，线上份额据说已达7成以上。

因此，个人认为，在实体店这轮大熊市之中，最好不要参与。实在想创业，躲开重灾区，比如开个蛋糕房，这是一手货源，或者开个小饭店，现在网上比线下贵，相对好做。

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但是,开实体女装店真的没有前途了吗?

如果你听他们讲了这么多，还是非要试试，那么以下的内容倒是可以一听。

服装作为人们日常生活中必需的用品永远都存在市场,更不用说是针对有着疯狂购物欲的女性了。

说说一位业内人士对开实体女装店的看法:

1.体验优先

线下实体女装店相对于电商女装渠道,最大的优势就是审美体验了,能让消费者直面自己所需购买的商品。

因此,实体店要拥有较舒适的试穿体验，提供优秀的试穿（试衣间环境舒适）、比较衣物（照的好看的镜子等）的环境和有水准的中肯评价和意见。

（销售员有经验和审美，能对女性打扮穿衣有所研究，并且能够帮助推荐挑选）

2.利用媒体

互联网对各行各业的影响越来越深,抖音、微信朋友圈、微博、今日头条等多种社交软件的出现，在城郊开一家农家乐的餐馆生意火爆是有可能会出现的，在小区里开家服装店也一样可以有生意。

因为在将来信息爆炸和交通快捷的情况下，依靠口口相传的口碑效应会给你带来强大流量，无论你藏在什么地方，总有人能找到你。

网络在发展，很多商机都在改变，学会利用各种媒体资源推广,扩大知名度,适当炒作。

3.风格细分

女性对不同风格的追求是最为强烈的,一个店铺里,那么多的款式，那么多的内容信息，店家要考虑到将不同的风格细分。

毕竟你店铺风格统一，你就可以把东西直接向顾客展示，客人选择的时间成本低，那就有可能直接转化为消费者。

所以一家女装实体店在做店内布局的时候，一定考虑好怎么摆放自己的服装，让顾客进来直接就能看到自己需要的服装都放在一块。

4.货品管理

实体行业尤其是服装零售，什么是最重要的？

不是其他鸡毛蒜皮的小事，而是现金流！

女装是换季款式更新最快的，你可以不怕一次选品决策错误，最怕把我压手里，最怕现金流断裂。如果老是处理存货，你也许几个季度都盈利不了。

而要想现金流稳定,重要的就是是货品管理。

根据店铺的销售能力和店铺的营业额进货，要确保每个季度都有钱进新货。千万不要压货，即使款式再好看再畅销。

记住,要让销售决定货品,不要让货品决定销售。

5.运营思路

最后,跟想要开女装实体店的创业者说几句

1. 努力提升自己的销售技巧（接受培训、学习同行）。

2. 努力提升自己的店铺管理（主要是货品管理）。

3. 努力拓展销售渠道（线上线下、针对精准群体的自媒体推广）。

4. 加盟品牌，对新手来说好能做生意，能学到知识，有人指导，也能更快入行。（这一点F先生有不同看法，现在加盟品牌可能不是个很好的选择）

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再深入补充一点，就是店铺的服装搭配。

因为，搭配是绕不过去的销售力！

服装搭配的销售价值本质是，一款时装的穿衣效果是由整体决定的，也因此一款服装与其他款式的搭配效果和变化，决定了顾客需求类型。

换一种说法就是，一个店的搭配结构就是顾客的需求结构，这种需求结构包含的顾客群宽度和深度，决定该品牌的客群经营效率！

其中的关键是对服装款式美感属性，和顾客感性需求的专业分析对接能力。

我们都知道，一个店做好搭配销售，不是一件很容易的事情。

这个时候，你的设计师工作经历和专业能力的优势就体现出来了。

了解顾客需要、认知顾客需求、满足顾客需求、持续提供搭配推荐，每一个环节都需要专业技能。

比如，每一次顾客进店，你可以快速找出适合顾客的搭配，顾客搭配需求满意度、购买率都会提升很多，这样，就可以节省店里的工作压力与精力，腾出时间来专心做好顾客体验服务。

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一位服装设计师开店的经历分享

口述：

想起来做了挺多年的服装了，从开始的误打误撞出社会就进了这个行业，做了7年的设计师，一转眼快到30岁还“一事无成”，索性开了自己的小店，把服装当成了自己的一份事业来做。

开店一晃也快两年了。哎，我的青春真的不见了。

很多年轻的女孩子觉得开一家自己的服装店多好，自由自在，还能穿漂亮的衣服，不用上班简直一举多得啊。因为开服装店的成本确实不高，几万块就可以了，可是开好一家店铺的成本真的不低啊。

PS：开一家服装店需要对面料的了解，衣服的剪裁和护理，不同客人的搭配，员工管理，库存管理，上货波段分析，还有一些基础的营销技巧。如果自己是设计师，或是从事服装行业的，那自然有先天的优势哦。

当然也有一些人天生是吃服装饭的，对时尚的敏感度很高，也很漂亮很会搭配，如果本身不是太懒，那么他的店铺应该也不会很差的业绩。

所以那些想开店的朋友们，要慎重啊。

自己出来做的原因是前些年陆续看到一些新闻，说华为超过35岁的员工就会淘汰。我身边也有设计师朋友，即将三十岁的时候，如果还做不到管理岗位（起码也得当个设计组长），到了33岁以后这样就很危险了。

我想，要么再次提升自己的专业能力，要么只能去创业，所以，我选择了后者，毅然辞职创业了。

小店的实拍

店面也不是很大，实用面积65平米吧。房租6500一个月，整条街都是做女装的，品牌的，组货的，低端的。都有。

前期到开业花了15万左右，拿了杭州的一个牌子，然后自己跑批发市场拿了几万块货，就开起来了。

装修一切从简，整体风格就是很简约，其实是预算不够了，没有办法。加上自己一直也是做设计师出身的，简约风格也能做出不错的陈列。

隔壁有几家是做中高端的品牌，我刚好和高端的，以及乱七八糟的杂货店区分出来。这个也是得益于前期做了充分的店铺考察。

实体店走到现在这个状况，每一个细节都不能大意，选位置我就不说了，大家都知道酒香也怕巷子深的道理，人流基本决定了你的店铺的进店率了。

现在很多行业都在拼体验，讲个性，谈品味。

毕竟类似的产品哪里都有，那就对店铺的装修提出了比较高的要求了，不建议在装修这里省钱，生意好很快就赚回来了。

装修一定要有自己的特色，这里说的是组货店啊，品牌的自然有一套他们统一的风格。

橱窗一定要明亮有风格，模特的搭配在一定程度上吸引了路过的客人进店。

如果是做年轻时尚的，店里可以2种风格，一种是明亮宽敞，简约个性冷色调。一种是文艺复古暖色系。

也就是说灯光的选择其实是和你店里的装修风格是一致的，这样包括你店里的衣服，摆设，陈列都是有很特别的味道。

小店的实拍

服装本身定位是中淑，适合28-38这样的客户群体，所以店里的陈列我是要求做的干净有质感，不能密密麻麻的一堆衣服放在一起，这样挂货显得很廉价，客人从心里就觉得衣服是便宜的不值钱，杀价的时候你就没有底气了。

经常听到身边的朋友说服装难做，尤其是实体店快做不下去了。都是在感叹生意被马云抢走了，哈哈。

一个月做了四万块钱左右，春季。

对于之前每个月工资只有万把的我来说就是发了大财，但其实算下利润并不高。开始不会控制成本啊。包括给客人的折扣也没有控制的很好，实际那个月的利润只有一万二吧。

其实做的好的店铺也很多的，我这个，只能说是小打小闹了。

每个人都有自己的选择，至少到现在为止，我不后悔自己当初的决定。

（节选内容引自论坛）