企业要发展,先学会排兵布阵 2024-06-10 03:53:54 自古以来,两军对战都要先列兵布阵,再结合兵法策略,展开厮杀。军队阵法即是作战队形,队形布得好,军队战斗力就会成倍增加,就容易克敌制胜。商场如战场,为企业制定合适的战略部署,才能无往而不利。1955年,“全球500强”的评选首次登上《财富》杂志,此时的沃尔玛,还是尚未出世的理想。经历了10年的风雨前行,它在21世纪之初,连续三年荣登“全球500强”之首,缔造了无可比拟的“环球商业神话”。令很多人难以置信,当初一个小小的超市,短短几十年的发展,竟然成为雄霸一方的全球零售连锁集团,这不得不被称为一个奇迹。那么我们就来看看,奇迹是怎样诞生的。 1.以顾客为中心 沃尔玛始终把服务顾客放在首位,甚至将经营信条放在每个卖场的醒目位置。沃尔玛坚信“顾客永远是对的”,而遇到任何问题,都会参照这一信条解决。很多企业认为,口号还不好说?自信自己的口号比沃尔玛好得多。但是,只有沃尔玛坚持把这一口号做成行为准则。沃尔玛为了让顾客舒适地购物,店内通道、照明灯光,都严格按照人体工程学设计;卖场的服务员比其他店的都要主动热情;所有收银员工作时都必须站立,以示尊敬;任何一个距离顾客3米之内的营业员,都必须立即上前,微笑着询问顾客需求,并给予帮助。 2.低价竞争 在产品营销上,沃尔玛也高人一等,他们相信“薄利多销”是零售业的销售法宝。他们长期奉行“销售的商品总是最低的价格”的口号。沃尔玛总是比他们的竞争对手,在产品价格上低5%。当然,长期维持这一战略并不容易,这还有赖于沃尔玛行之有效的成本控制。①争取最低的进价。沃尔玛总会想尽一切办法,避开中间商,直接和供货厂家对接,其良好的信誉和资本基础,使其在议价上更具优势。②建立最完善的物流管理。沃尔玛拥有全球为数不多的自物流体系,周转速度更快、成本更低,这就为实现“天天低低价”提供了强有力的支持。沃尔玛对零售配送体现的革命,大大提高了效率,降低了运输成本。③实现对成本的有效控制。沃尔玛十分看重成本,对每一笔营销成本都会实行严格控制。在美国前三大零售连锁企业(沃尔玛、西尔斯和凯马特)中,沃尔玛在广告上的开支,仅是第二名的1/3,而单平方米的销售额比第三名高出一倍。美国所有的零售商,平均销售成本占比和损耗率高达5%和2%,而沃尔玛却是惊人的1.5%和1.1%。 3.创新型理念 沃尔玛首次在零售行业提出了“一站式”购物概念。它要求改变原有的商品结构,依照顾客的不同喜好,变换商品特色。比如你能想到的日常用品,几乎都可以从沃尔玛的卖场中找到:零食、玩具、日化用品、家居百货、水果蔬菜、电子产品等。通过沃尔玛的案例,我们可以发现,企业部署战略和设计规划,要根据自身条件,结合外部市场环境进行不断修正。新战略要根据旧方案的实施情况,通过总结经验和结果反馈来反复调整,才能最终确定。所谓规划战略,就是重新分配、组织资源。对外使企业的核心竞争力最大限度地贴合行业成功的关键因素;对内向员工传达做什么、怎么做、何时做的思想指导。那么,具体的战略部署该如何规划呢?从宏观角度进行分析,明确找出机遇和风险。一般来讲,战略规划都要围绕取势、明道和优术这三个核心思想。其中,从宏观角度分析企业外部环境就是“取势”。初步分析公司现有业务。分析重点从以下4个方面展开。①行业规模。对公司所处行业进行规模分析,可以判断出行业对市场的吸引力。②行业规模增长率。规模大不代表有活力,通过对规模增长率的分析,可以知道行业的生命力是否旺盛。③行业产品结构。没有真正垮掉的行业,只有容易垮掉的企业。在企业发展过程中,对产品的选择至关重要,比如,数码相机代替胶片相机——柯达破产;触屏手机代替按键手机——诺基亚倒闭。④行业竞争结构。知己知彼,才能百战百胜!企业只有看清赛场局势,摸准强弱格局,才能在复杂多变的商战中抢占先机。对内部资源和能力进行分析。企业的内部资源包括资金、技术、人才、渠道;能力包括研发、生产、管理、销售。对资源进行分析的时候,就要整合全部内部资源,找出它们在市场、政府等环境下的优势和劣势。在进行能力分析时,还要对价值链中每个环节的能力,进行逐一分析,从研发到销售缺一不可。分析企业新业务单元。要想构建新的业务单元,就要深入市场,搜寻市场机会、调查市场动态、确定市场定位。分析新业务单元时,同样要按照上述4个方面进行。经过行业分析后,就要通过SWOT(战略分析)分析法,从企业内部总结提炼优势、劣势、机会和威胁,然后结合宏观分析,综合企业内外部竞争环境,形成全方位的分析结果。需要注意的是,企业的优势和劣势要由内向外看,而机会和威胁则要从外向内看。针对国家政策和区域政策,公司也要进行系统分析,比如,国有企业,应考虑地级市委、市政府的具体规定;股份制公司,要考虑上级控股公司的整体战略定位。把各方面的关系利益期望充分考虑进去。比如顾客、合作商、员工、管理层、股东和政府等。公司已经存在的战略规划、发展使命、共同愿景,都要重新进行审计。对行业中的优势企业,做深入研究和分析,重点借鉴他们的战略计划。细分的话,可以从管理、营销、财务等方面入手。同时要注意,不一定只是同行业企业,跨界领域也可以借鉴。为公司确定宏观框架和长期发展规划。公司的新使命和新愿景,必须要放眼未来,尽可能长远。但是,一定要清晰,要让公司上下都明白,企业为什么存在,企业未来是什么样子。针对业务,预测市场潜力,企业既然要长期发展,就要充分预判未来发展变化会给行业带来哪些影响。预测时要把握好定量和定性的平衡,做到两者的协调统一。通常情况下,可以采用线性和指数模型进行定量预测,用专家研讨的方法作定性预测。对行业竞争程度进行全方位的评估,以中长期为参考,预判行业竞争变化趋势。判断企业各项业务吸引力和竞争力时,通过GE矩阵(麦肯锡矩阵)推演,制订出各业务的战略计划。运用市场分析法和比较法,提炼行业领域内取得成功的关键因素。所谓市场分析法,就是根据对行业市场中成功产品的分析,得出成功的关键因素;而比较法则是拿出成功企业和失败企业,作为样本进行比较,分析差别原因,从而找出成功的关键因素。把企业所需的资源和能力作为研究对象,从现有量和重要性两个维度,对比分析当下企业和成功行业之间存在的差距。这些差距,就是企业应该不断改进、完善战略规划的地方。对比越频繁,需要调整的度就越小,企业就会离成功要素越来越近。公司根据自身核心的竞争优势,组合业务、制订战略规划,为主要业务划分出等级,按照重要程度,依次定位发展战略。要将业务划分成三层,并且实现做着手里的、顾着桌上的、想着脑袋里的。善于分析、借鉴成功的经营模式,尤其是竞争和盈利这两大块。分析竞争模式,可以指导企业做出并购、联盟,或是产品、技术、市场的选择策略;分析盈利模式,可以帮助企业了解利润来源。因此,一定要选择可靠的盈利模式,为当下和未来制定合理的盈利策略。为公司各项业务评定、选择各阶段的战略重点,明确业务竞争范围,计划具体策略和执行方法。这一过程,就是明确业务该做哪一步、怎么做、什么时候做的过程。推动业务战略的实现,给业务战略的实施设置明确的时间点,分解重点环节,给出清晰的时间路线图,一步步按照计划实现战略目标。战略目标的设立一定要明确,并以清晰的财务目标辅助,战略表述要尽量详细、量化。确立“大政方针”后,提升核心竞争力是关键。依据其表现形式,以及依附载体,制订明确的增强方案。体系的支撑战略必不可少。针对主力战略,企业还应考虑组织框架、资本运营、人力管控、信息管理、企业文化、监察审计等其他辅助部分的职能战略,力求为后续发展提供强化保障。 赞 (0) 相关推荐 11个著名的商业分析模型,让你和你的企业在竞争中脱颖而出: 11个著名的商业分析模型,让你和你的企业在竞争中脱颖而出: 企业战略策划 企业战略的构成 1.1 企业战略概述 1.2 企业战略的构成要素 企业战略分析 2.1 企业外部环境分析 2.2 企业内部环境分析 2.3 企业使命分析 2.4 企业目标分析 企业 ... 企业战略规划15步法 战略设计是企业运营的第一步,没有规划的人生就是"混",而没有规划的企业就是"赌",战略设计就是企业的导航仪和望远镜,指导企业运营沿着最利于成功的路径前进,任何企 ... 经营企业,首先要学会规划,学会如何排兵布阵 △是新朋友吗?记得先给余导说商点个关注哦- 当阿里巴巴,京东干得如火如荼的时候, 杀出来了一个神经病,三年时间就搞上市了. 硬是在电商领域三分天下. 在奔驰,宝马,奥迪,大众,通用,丰田如此高光时刻. ... 讲解 奇门遁甲 排兵布阵之法——九遁格局 讲解 奇门遁甲 排兵布阵之法——九遁格局 古代战争时,一般都会排兵布阵,“阵法”有那么玄奥吗? 古代战争战阵都是以方阵中队为基础的,组织度高的时候小队制(唐)用得好,组织度差(宋)的时候500人堆在一起组成大队才能维持住士气,将领在战争之前开会,跟各个裨将.虞侯.指挥官下达作战布置,然后依次传达 ... 七绝二十八个字,条幅和横幅如何排兵布阵,一看就知道了 原创循规书法堂2020-05-13 20:55:04 原创声明:以下为循规书法堂非传统笔墨探索书法原创作品,欢迎评论.收藏.关注.分享,转载请注明出处,谢绝再编辑后盗版发表,谢谢!在此再次重申,有部分 ... 2005年吉林白酒地产诸侯排兵布阵割据市场 2005年吉林白酒地产诸侯排兵布阵割据市场 阴阳和合天地开!中医针灸排兵布阵基础针法,扎完浑身轻松! 展开 舒卿针灸教学,肾源三针为什么厉害?针灸也是讲究排兵布阵的! 展开 团长排兵布阵有悖常理,却产生了奇效,战后用八个字点破妙处 1947年5月29日,西北野战军第一纵队三五八旅打响了"陇东三边战役"的第一仗--白马将台战斗. 驻守将台的敌人是宁夏军阀马鸿逵的整编第八十一师六十旅一七九团.该团团长名叫马奠邦, ... 什么是“排兵布阵” 很多人好像因为电视剧看多了,就认为自己很了解打仗,好像只需要有一个人打架最勇猛就可以打赢,只能说太过于想当然. 打仗不同于打架,打架不同于单挑,打仗需要的是协同合作,而不是逞匹夫之勇. 其实从人的生理 ...