示范田的故事

大约在2008年前后，农资产品走出了寡头时代，街上的农资店越来越多，省台的广告也被农资占领，货架上的产品也从大生，多菌灵，甲托换成了多种包装精美的产品，农资产品多了，难免会有同质化，各大厂家为了跑赢同行，采取了种种手段，从拼渠道、到拼资本、到拼广告、最后拼服务，其实也无非是条幅、传单、示范田，这篇文章就讲示范田的故事。

当时我也卖农资，只是性格一根筋，甚至有点二，别的农资店靠广告和条幅打造的品牌我瞧不上，总想着有实实在在效果的产品才值得大卖。有一次看到业务员手里的示范田照片，不由得怦然心动，一款小产品，在各种作物上都有震撼性的效果，于是果断进货。

可实际使用时却发现没那么好，业务员来回访时，我带他进了一个黄瓜大棚，当时农户正在落蔓（黄瓜长到一定高度后要降低高度，保证坐瓜）。我带他观察使用区和对照区，无论蔓的粗细还是叶片大小，几乎没有区别，坐瓜和生长也乏善可陈，业务员的心思似乎没在这里，拿着相机对着落蔓和没落的分界线猛拍。几天后我看到宣传海报上的照片赫然变成了那个黄瓜棚的照片，没落蔓的区域标注了使用区，对照区自然就是落蔓的区域，二者高度差时80公分。我愕然了...

其后，越来越多的业务员拿着对比照片来，我再也没看过，坚持必须实地验证效果，因此错失了好多广告产品，销售一直不温不火，不死不活。

直到有一天，我发现一款产品（故事情节应该是亲自对照，有多好多好，然后大卖...，这也太俗套了），是一款杀虫剂，对比效果确实看得不明显，可实验报告确实严谨，从蚜虫的代数，到单位面积的虫数，到实验田基本描述，甚至实验当天的温度和湿度无不记录详实，实验报告显示的效果和我亲自实验的效果确实都很突出，我想这样的产品难道不该大卖吗？实际销售情况确实很一般，农民喜欢广告产品，零售商也大都选择广告产品，只有我这种有点二的人才选择这样的产品，而且还卖不多。

业务员告诉我：“你是一个好的技术员，但不适合做销售，退出农资专心做技术吧！我们拿这样专业的对比效果，如果单纯为了大卖，都不如去打广告，我们的目的是吸引投资人，拿到风投后，自然有专业的团队做销售。”

1.这足以让我震撼，此后的几年我真的慢慢退出农资销售，专心做起了一起葡萄。从此以后，走上了一条专注的近乎偏执的路。

2.也就在这段时间，我明显感到知识的匮乏，我逐渐感到要想做出好的效果，不能单纯依赖产品，要知晓作物生长规律，抓住关键节点才能掀起风浪。

3.在此后的学习和实践中，我还感受到必须有知识体系和技术体系，在体系内系统的管理葡萄，才能让关键节点变得可控，这远好于简单的片段化操作。

4.这段时间我还有了志同道合的合作伙伴于老师。