【案例】丽水万客缘超市的合伙人模式

万客缘超市总部位于浙江丽水，是一家乡镇连锁超市，2018年，万客缘开始通过“合伙制+股权投资”的方式整合县域零售企业，以并购扩张的模式成功进入金华、武义、兰溪等多个地区，实现了门店的增长，并逐渐在浙江西南零售市场占据了领跑地位。
 
我把万客缘的这种合伙模式总结为产业合伙，又可以细分为连横合伙，即团结同一市场的竞争对手，将竞争关系转化为合伙关系，一起做大同一份事业，再共享事业成就。那么万客缘的合伙模式是怎样的，继续往下看~
 
为了走出缙云县，万客缘的董事长赵葛斌尝试了很多方法，但是每次都铩羽而归，2014年，万客缘收购了庆元县一家超市51%的股份，通过整改，改超市的销售额与利润同时翻倍。这次的成功让万客缘找到了走出缙云县的方式，即并购式扩张。
 
万客缘收购其他县超市的股权，成立合资公司，万客缘保证控股，持有股份至少达到51%，多的还可以达到70%、80%。收购之后，万客缘向被购公司派店长、生鲜经理以及财务人员。被并购公司的老板则成为合资公司的合伙人，担任总经理，主要有两个工作：一是对内管好财务，所有门店的开支都需要经过总经理签字；二是对外做好社会关系，为企业创造好的经商环境。
 
收购后，万客缘会对合资公司进行改造升级，其中需要投入的资金，是万客缘与被并购公司的老板按照持股比例进行增资的，另外，还会以被并购的公司为基础进行开店扩张，最后，合资公司产生的利润和现金流只在合资公司层面进行分红或者用于门店扩张，作为控股公司的万客缘并不会从中抽取资金，从而确保被购公司的安全感。
 
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