你有没有好奇过，到底为什么清洁工的工资就得比总经理低，决定因素是什么？
不知道你有没有好奇过：
为什么我们每个人，同样每天付出8小时时间（至少从法律严格规定的角度是这样），最终到手的工资，却会有那么大的差别呢？
清洁工的工资为什么就一定得比总经理的工资低？
到底是哪些因素在背后起作用，最终影响了我们的工资水平？
01
所在行业
所在行业对员工工资的影响，主要体现在2大方面：
第一，所在行业业务的复杂度，以及一般公司的规模。业务复杂程度越高、公司规模越大的公司，相对来说，工资水平会更高。
比如，一家投资银行，它涉及非常复杂的证券发行、企业重组、兼并与收购等等业务，因此，我们知道，华尔街的那些投行，是很多美国常青藤学校毕业生向往的工作，因为一毕业就能拿到高薪。
公司规模越大，工资水平越高，这是从整体角度来说的，不排除很多规模较小的公司因为需要跟大公司抢人才，用更高的薪水来吸引特殊人才的情况。
第二，所在行业的利润率。行业的利润率越高，往往也意味着这个行业的赚钱能力越强，赚钱能力强，自然就意味着有支付更高工资的能力。
这就是为什么，我们在看各种薪酬统计数据时，总会发现，金融行业、互联网行业的薪资水平一般都比较靠前。
图片来自电影《商海通牒》
02
岗位的难易程度和对公司业务贡献的直接
影响程度
1、岗位工作的难易程度
根据在岗位评估和薪资体系设计方面的权威——美世咨询公司的划分，所有岗位工作的难易程度（专业术语叫影响范围，两者的实际意义稍有出入，我这里简化为更易理解的“难易程度”）可以划分为5级：
交付性
根据既定规则、标准和流程开展工作
操作性
在既定目标下工作并独立交付工作成果
战术性
通过确立组织的各种标准、开发新产品、实现优化流程、制作中期运作计划（1年左右）来支持组织整体战略的实现
战略性
直接制定和实施影响组织长期发展的（3到5年）、公司级的、主要的长期经营策略
远见性
领导整个组织制定和实现组织的使命、愿景和目标。
以上5个级别是逐步由易到难，工资水平的范围也自然是从低到高。
这就是流水线工人、清洁工阿姨这种交付性工作的工资，为什么远比企业CEO这种战略性、甚至远见性的工作的工资低的重要原因之一。
这也是普通员工比管理层工资低的原因之一。
图片来自电影《上班一条虫》
2、对公司业务贡献的直接影响程度
无疑，公司里任何一个岗位的工作，对公司的业务都具有直接或间接作用，但到底起到什么样的作用，公司在设计薪资体系的时候，也会把这种影响程度作为重要依据：
间接影响：工作贡献和成果可见，但岗位主要是以协调或辅助来促进公司业务的达成，属于间接贡献；
直接影响：对公司业务贡献有直接、清晰可见的成果和影响；
重要影响：对工业务贡献有着重要的、根本性的影响。
从以上的描述，我们就可以看到，越是对公司业务贡献具有直接的、重要的影响，对应的工资范围就会越高，反之，工资范围就会越低。
这是人力、行政类岗位比研发、市场、销售工资低的原因之一。
图片出处，忘了……
03
岗位对沟通的要求
现代公司之所以能够把规模如此之大的一群人组织起来，通过分工与协作的方式，生产出形形色色的商品和服务，无时无处不在的沟通起到了重要作用。
沟通也有两个维度：
一是沟通的形式，从容易到难分别为：传达信息、互动交流、通过沟通对对方行为施加影响、谈判、战略性谈判。
日常工作经常涉及到的沟通形式越难，对应的工资水平越高；
二是沟通的范围：有一致目标和意愿进行的统一共识的沟通，比双方有分歧、努力达成一致更容易，公司内部统一共识或达成一致比公司外部更容易。
从沟通范围上来说，难度越大的岗位，对应的薪资范围也应该越高。
从沟通层面来说，这也是公司高层、对外接触大客户的销售工资高的原因，因为他们面对的是谈判、外部分歧类的沟通，难度最大。
图片来自电影《艺伎回忆录》
04
岗位对创新和知识的要求
创新的要求，包括了创新能力和创新复杂性的要求。
创新能力是指，在履行岗位职责的过程中，对流程、方法、技术进行调整、修改和重新创造的能力。
对创新能力和创新复杂度的要求越高，对应的薪酬范围越高。
除此之外，还有对知识的要求。知识的广度和深度要求越高、跨领域跨地区要求越复杂，也越需要支付更高的薪酬水平。
华为每年天才少年的薪酬都会上热搜，为什么华为要高薪聘请“天才少年”？
除了其本身的业务战略需要以外，这些“天才少年”所担任的工作，无论是在创新性的要求上，还是在知识的要求上，那也是远超一般人的。
一句话来概括，就是这些“天才少年”们所做的事，一定程度上，是配得上这个工资水平的。就像今年拿到201万年薪的张霁接受采访时说的那样：还有公司给他更高的薪水，但他选择了华为。
图片来自电影《商海通牒》
一个人最终能拿多少工资，是由所在行业、岗位的难易程度和对公司业务贡献的直接影响程度、对沟通的要求、对创新和知识的要求等因素综合影响的，那些薪酬体系相对完善的公司，包括华为，都是遵循这样一套内在逻辑进行的薪酬设计。
可能你还会有另外一个疑问：能用这么精密的方法进行薪酬体系设计的，毕竟只是一些正规的大型公司，对一些小公司来说，并没有这样来设计啊，也遵循这些规律么？
当然，这些小公司如何来确定薪酬？谈判制。
谈判制依据的是什么？市场的平均水平。然后决定自己是跟市场持平、较高还是较低。
而市场水平又是怎么来的？就是这些设计了规范薪酬体系的公司制定出的标准。
所以，每一个希望拿到更高工资的职场人，或者是尚未进入职场的大学生，不妨对照这些标准，结合自身的兴趣和特长，找到自己努力的方向。
一旦掌握了这些核心能力，做出了正确的选择，那么，你也就找到了拿高薪的密码。
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