如何创造成交最佳时机，踢好销售的“临门一脚”——销售高成单法

能做销售的人，内心力量往往都不弱。因为他既要有耐心，又要有勇于出击的狼性，还需要有能直面失败的受挫力。

在销售环节中，提出成交提议就像是临门一脚，能否进球的分，就在此一举。但什么时候才是能提出成交提议的最佳时机呢？

提出成交提议就好像钓鱼提杆，提早了，会把“鱼”惊跑；提完了，“鱼”已游走。所以，我们可以通过以下技巧来人为制造最佳成交提议时机。

---

一、请客户做小决定，来推进客户做购买决定

例如你是推销高档加湿器的。其实加湿器的功能也就那些，加上概念包装能够丰满你的推销话术。那么，当你向客户做了商品推介与答疑后，看到客户出现点头微笑等正面的肢体语言时，你就可以引导客户做些小决定。

销售：“您看中的这款，是最新款，功能也最适合您这样的白领。这款有二种颜色，时尚橙和魅力粉，您喜欢的是哪一款呢？”。

客户：“粉色的吧，比较漂亮”。

销售：“嗯，我也觉得粉色好看。您是把它放在办公桌上吗？”（引导客户想象使用你商品的场景）

---

客户：“对的。办公室开空调，有点干”。（引导客户自动加强购买需求）

销售：“好的。您方便支付宝还是微信付款？”

此时，大多数的客户就会做出付款选择，但有一类客户建议不要使用该方式。这类客户言语较为犀利，性格并非开朗型，爱抬杠，爱提出反对意见。

当你面对这类性格类型的客户，不要主动做销售推进，因为此类客户不喜欢“被操控感”，他们对销售推进更敏感，也更反感。

---

二、提供更多的选择，促使客户确认自己所心怡的商品