市场细分与定位《如何搭建营销绩效管理体系...
市场细分与定位
《如何搭建营销绩效管理体系》之十四
市场细分与定位，属于战略管理的范围，如果企业想营销绩效有好的表现，就必需做好市场细分之工作，通过市场细分，让企业减少、或回避竞争，从而取得优质绩效。
那么，如何细分市场？
如图一所示：
市场细分有五个过程：
一、市场分析。
二、目标市场规划。
三、市场定位。
四、品牌定位。
五、产品或服务定位。
在市场细分与定位过程，同时需要注意市场布局，市场布局需要关注集中度与市场容量。
若市场容量不足，而集中度又高，如此就形成了内部竞争，最后只有伤了“自己人”，例如“钱大妈”在市场的布局就有这类问题。见图二。
此处，过度分散的市场布局，也会令企业成本上升，不能形成规模经济，见图三“太二酸菜鱼”市场布局。
市场细分，能让我们看到生存的空间，例如图四中的几个例子。
诚然，市场细分与定位之后，并非一成不变，应该随着宏观环境变化、竞争环境变化而有所改变，或做出调整。
例子中，谭鱼头和俏江南等企业，就不懂得调整战略，调整投资规模、调整市场规模，最后以失败告终。
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