视频号30天变现300万！龚文祥没有告诉你的5大真相 | 有火案例拆解第2期

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有火案例拆解 · 第 2 期

他，韭菜收割机，取名鬼才，炫富凡尔赛文学大赛冠军，乱立flag第一人，俗语抨击大师，3天写好书俱乐部创始人......没错，他就是号称“微商教父”的龚文祥。

说到龚文祥，算是一个极具争议的“话题人物”。这个争议一点都不比李笑来少。争议最大的点无疑是他极其浮夸的炫富表现以及他是否割韭菜的话题。

今天是我们【有火案例拆解】的第2期，按照道理来说，我们应该从他的视频号出发，来复盘一下龚文祥的做号思路和可以复用的心法分享给大家。但我觉得这样大家体会不深，我试着从龚文祥背后的那些故事，他说过的话，他做过的事来阐述他的视频号运营思路，也是他关于微信私域商业的一些打法。关于他的争议，我也会在其中为大家解答。

11月14日微信互联网江湖大会上，龚文祥一出场可谓是炸开了锅，没有做别的原因在于他开场便承诺发放1万红包，让每个人至少能够领到100块。并且分享全程高能，很多观点都颠覆了人们的认知，比如反对长期主义做视频号，比如做视频号不要管个人品牌要管钱，比如不要做内容……

这些点龚文祥在很多场合都会宣导，包括他自己的视频号。作为初入局互联网江湖的人来说，可能会被这些东西误导，最后误打误撞沦为韭菜。在此大师兄给大家拆解剖析一下，龚文祥这些看似荒诞的话背后的深意——龚文祥没有告诉大家的5个真相。

龚文祥：视频号要像朋友圈

龚文祥关于视频号最开始的一个观点，也是他一直信奉的观点，把自己的视频号打造成「视频朋友圈」，各种个人生活的日常琐碎，全部都分享进去。他是这么说的，也是这么做的。

△ 龚文祥发布的生活化视频号

我们看一下“龚文祥老师”最初的一些视频真的是他的琐碎，他的日常，而且数据也没有差到不能看，这就会导致很多人觉得好像自己这样发也没问题，于是纷纷开始效仿，最后数据反而越来越差......

但你有没有搞清楚，人家是龚文祥，人家有30多个微信私人号，人家有十几万的私域好友。你有吗？人家的生活是这里拜访某个大佬，那里参加一个聚会，人在美国，刚下飞机......你的生活是什么？今天又打工又加班？

所以拜托，这种方法并不适合每个人，甚至说不适合99%以上的普通人。就像抖音的slogan记录美好生活，但生活本来是不美好的呀，你把自己生活琐碎拍进去有人想看吗？

别说你那平日不加修饰的无滤镜的生活，就算把你生活中最精彩的部分分享出来，加上滤镜，它仍然很普通，它仍然不能吸引大多数人。

当然如果你是一个大佬那就另说了，每个人都会潜意识地偏爱接触那些比自己厉害的人。就好比你是马云，哪怕你拍一个特别晃动的吃早餐的内容，随便发到视频号也能引发大量的围观，可能还会上个热门。但是你要搞清楚啊，马云在拍视频号之前他就已经有流量了呀，这是他个人影响力个人能量的溢出，你并没有任何模仿的资本。

就像龚文祥说这句话的前置条件，就是他已经有足够的影响力，但这句话这个条件他没告诉你，他只把后面的结论告诉你，这才是最可怕的。

当然，这里还隐藏着一个点龚文祥也没点明。就是通过你真实的生活展现你真实的人设，通过日常记录让你的人物更立体更真实可信，这是视频朋友圈的核心逻辑，所以一般内容都是能展现自己人设自己业务的视频，比如拜访某个会员、员工旅游、炫富吃喝玩乐......而不是真的“随手一发”。

真相：

绝大多数普通人并不能把视频号当朋友圈发，而要以一个自媒体账号的标准去发——有明确的定位有相对统一的版式，有固定的更新频率。但如果你是大佬的话，可以试一下。但发的内容仍然不是随手一发，而是经过设计的和业务、人设相关的内容。

“生活即营销，人设即业务”，这才是高级的“视频朋友圈”玩法。

龚文祥：反对长期主义做视频号

从2011年龚文祥开始玩微博，他每天都会更新30几条微博，都是这样的积累了如今的432.8万粉丝，累计发微博10.9万条！微信个人号也是每天都在经营，目前36个个人微信，每天固定更新40-60条！这样一个长期主义者，劝你说不要长期主义，本身就没有任何说服力。

△ 龚文祥微博主页

他的各种微商峰会，各种视频号峰会之所以能够一呼百应，是因为他在过去长达10年的时间里，不断地经营他这种“微商教父”的人设，以及持续输出相关的干货内容和洗脑文案。这都是长期主义作用的结果。也就是说，没有长期主义，就没有现在的龚文祥。

之所以龚文祥反对长期主义做视频号，更多的意思在于很多人把视频号战线拉得太长，在前期没有考虑好变现，就投入大量的精力去做，一直把变现后置，到最后一分钱也赚不了。这是他自己在抖音上踩过的坑，所以他就会以绝对的话术来把意思传达给你。

在如今这样一个快节奏的社会中，特别是在线上，你的动作不快，风口真的是一下就过去了。所以龚文祥所说的短期主义是你必须在风口来临时迅速做出决策并且产生结果的一个逻辑，而不是说任何事情只追求眼前而不管未来。

这个点其实是很多创业公司必须所具备的，时代的风口在不断变化。怎样让你的核心业务不被时代所淘汰？就在于你要特别快速地找到一个核心的赚钱逻辑，然后快速去复制，快速去迭代。而不是等你一切都准备好，等你铺一个长线钓一个大鱼，往往等你线还没有铺完呢，鱼就跑了。

真相：

长期主义的价值是最大的，如果只追求短期利益的话，那么你得到的也将是一小笔财富，之所以龚文祥不鼓吹大家长期主义，就是怕大家掉入长期主义陷阱，把变现后置最后错过了机会。

纵观能够在互联网上看到的人，哪一个不是在这个领域深耕多年才能够被大家所看见，罗振宇，李笑来皆是如此…未来的方向也是这样，长期主义才有无穷的力量。

龚文祥：“中国微商视频号第一人”

龚文祥有很多所谓的称号，但其实大部分都是他自己给自己取的，比如“微商教父”、“中国最赚钱的自媒体个人”、“中国每年发红包最多的自媒体”、“中国微商视频号第一人”。

他不仅仅爱好自己给自己取名，他还喜欢给他的会员群友，他的亲朋好友们背书，给他们叫某某领域第一人。

△ 龚文祥在视频号给会员们背书

可能这些行为在书生秀才能看来有点不雅，甚至有点高傲或者说自欺欺人。但是它确实有用，口号喊出去了才会有人听见。因为在现在这个时代，哪怕你真的有料，但是你不喊出去仍然没人知道。即使这个喊出去是自卖自夸，甚至纯属一个噱头。

但这仍然要比把什么东西都藏着掖着，并自诩谦虚强。毕竟，当一件事情被喊的多了，大家也就自然愿意相信了。并不会有人深追究这件事情到底合不合理，这就是魔幻且现实的世界。

理解了这个逻辑，你就很容易理解，为什么龚文祥在很多场合都做出一些看似浮夸的事情，但背后又暗含他的道理。

有关注过龚文祥往期活动的一般都会知道，他每次线下线上活动都会发大的红包，一般是1万起，在龚文祥最近的内部视频号触电部落上也是直接每个群发了1万红包。在线下的有些时候是不发红包，直接丢iPhone最新款手机。

普通人可能会觉得这种做法是不是有毛病，好好的把自己的钱都丢出去干嘛？但是他自己坦言每次都能赚回10倍甚至几十倍。也就是说他发的不是红包，而是投资的本金。

仔细分析一下，你会发现龚文祥发红包的场子会有一个共同的点，一般都是经过筛选的高净值人群，可能前期都是经过付费的。试想一下，当一位普通的职场人或者说一些土老板，看到一位在互联网上能够这样搞事情，搞得风生水起，各种赚几千万上亿各种某某第一人，动不动就是红利风口最后一个机会，关键是真金白银的红包几万几万的发，你是不是很想跟他干一番事业，是不是都能很快被他的各种产品所成交？3万块成交一个会员就赚回来了，更别提通过“发红包”这件事情给他带来的口碑传播了。

真相：

所谓中国微商视频号第一人，并没有人在乎这个噱头怎么来的，人们在乎的是你能够打出这个名头。并且你也是踏踏实实在做的，而且做出的成绩也不赖，把声量先放出来，最后再落实。这是典型的「造势营销」打法，也确实适用于现在的很多领域。只要有了流量，一切都好办，哪怕这个流量并不是完全正面的，它也有极大的变现价值。

龚文祥：骄傲使人进步

关注了龚文祥视频号的小伙伴，就会发现龚文祥有一种语不惊人死不休的感觉，老是说一些大家都没有说过的话，而且基本上都是和主流观点唱反调，特别有代表性的是“谦虚使人落后，骄傲使人进步”，“细节不决定成败”，“勤奋工作都是坏老板”…

△ 龚文祥视频号内容

第一次听到这个观点你可能会有一点惊愕，啊，为什么会有人这样胡扯呢？但是当你听完了他的解读，你好像又会觉得有一点道理。

“骄傲使人进步”说的是一定要懂得为自己造势，一定要勇于把自己的东西秀出来。而“细节并不决定成败”，讲的是我们要有宏观思维，战略思维，你的主方向才决定成败，而不是眼下的小细节。“勤奋工作都是是坏老板”，讲的是龚文祥自己本人的管理思维，把公司丢给自己的员工管理，自己去游山玩水去拉业务去为员工谋福利。

那些所谓的“惊世之语”经过龚文祥一解释好像又在某个层面上是说得通的，所以当你看多了龚文祥的视频号，你会不自觉地陷入了他的思想概念圈里面，他会把他的思想慢慢地灌注到你的潜意识里。当你每天都在看这样的内容，早晚会有一天你会觉得他这样是对的，因为你会发现他真的赚到钱了……而且赚的比自己的多的多。那个时候，你就会萌生要不要跟着他一起干的想法，于是默默地掏出了钱并且行事作风也逐渐“龚文祥化~”。

这些仍然是战略层面的打法，想要成交你，首先就要让你原本的思维开始发生变化，不断地注入新的观点，新的观念。加上各种视觉，还有精神上的刺激......最后成交就是水到渠成的事情。

但是，一旦你从路人开始转变为龚文祥付费，你的身份就已经发生了改变，因为你们是利益共同体，你的某些观念和认知就已经开始不平衡不客观了。

应用到视频号创作中，比如理财向的博主，可以先从理财的误区、穷人思维和富人思维出发。而不是直接夸你的产品多好多好，要用户从心底里接受才是最高级的营销。

真相：

视频号并不一定要按部就班纯发干货向的内容，很多看似无用的话和道理反而会为你的人设添砖加瓦。当你第1天胡说，别人可能会瞧不起你，当你第2天胡说，别人可能会纳闷一下……当你连续1年3年5年都在胡说，别人可能会佩服你，并且开始决定跟从你。因为那个时候他发现你好像并不是在胡说，你说的好像就是对的。毕竟你真的赚到钱了~谁都不能抵挡金钱的诱惑！

龚文祥：土老板还是精英

大家或许不知道，龚文祥是武汉大学出来的高材生，一个全国排名前10的985院校出来的精英人士会不知道哪些是土哪些是所谓的不土吗？据公开资料，龚文祥毕业于武汉大学工商管理系，创业之前做过保健品推广；2007年初担任美国电子商务公司MeziMedia中国市场策划高级总监，投身电子商务热潮；2007年底，加盟主打线上奢侈品销售的走秀网并担任副总裁，负责品牌和市场推广业务，2012年，龚文祥创办触电电子商务有限公司开启“微商教父”的传说。

△ 龚文祥在自己的微商论坛演讲

一个出入上流社会的人会不知道什么是俗，什么是雅吗？我想他肯定知道，他也知道怎样穿，怎样做才是让自己显得 Level更高，但他并没有这样，他仍然我行我行我素一副土老板暴发户的形象，就是想让大家觉得他很亲切。这往浅了说，就是个人的形象问题，往深了说就是个人的人设以及商业战略的问题。

我们再来思考一个问题，为什么辛巴一直自诩为农民的儿子，为什么一直特别重视自己直播间的用户，自己的徒弟们哪些做的不好，要给直播间的用户们磕头认罪。他完全可以像一般网红一样就把用户当做一个普通用户对待，并没有必要把用户捧得那么高，但是辛巴深深地知道用户就是自己的一切，如果自己这个人设崩了，那么后面所有的商业机会也就随之崩塌，这就是他的命脉。

而龚文祥也是一样，如果龚文祥的“土”，龚文祥的接地气，突然有一天不见了，他穿着谈吐都异常高端优雅，动不动格局、维度、趋势，俨然一副成功人士的样子，如果这样的话还会有大量的用户，大量的真的土老板追随他吗？

大俗即大雅，大雅即大俗。雅俗其实是一体的，如果不能接受俗，那就不能享受雅，如果一味的崇尚雅抵触俗，那注定孤身入云端而旁人不见最后摔得更惨。

我们回归到视频号，到底什么是好的视频？什么是不好的视频呢？你认为那些很土很low的视频，他们就真的没有市场吗？纵观新视、金视榜等等视频号排行榜前50的是不是有一大半都来自于所谓的“很土很low”的博主，说的都是很直接的鸡汤正能量。

△ 新视热门视频号内容一览

△ 视频号排名第一账号-长春奇点

我们始终要明白，你站的并不是你处在的圈子里面，你站的是一个拥有14亿人口的中国广袤的国土上，我们还是有9亿多的下沉用户。能真正受老百姓喜欢的，深得民心的内容何尝不能称作好内容呢？可能这些内容没有高清的画质，没有炫酷的后期，但他们足够真诚，足够打动人，这就已经够了。

前段时间小米上了热搜，因为他的高管不经意间透露出他们的核心战略，“得屌丝者得天下”，大大地伤害了消费者，但你不得不承认的是这句话是对的，而且大部分人本来就是一个屌丝，只是别人这么说他，他不舒服而已。你为什么能得到别人的尊重，是不是因为你有能力你有能量，而在现在互联网时代，你的能量很大程度上是不是来自于一大批所谓的普通陌生人对你的拥趸，这些普通人绝大多数都是比你认知层面低的人。

回到小米高管说过的这句话，你是不是只有积累了大量的民众，大量的所谓的屌丝用户，你才能够有能量去和所谓的精英阶层去匹敌。你只有给大量的普通民众提供他们想要的价值服务，让他们支持你，你才可能会因为这些支持而去干更多更高阶的事情。坚信“为人民服务，人民的利益大于一切”，这一点都不过时。

真相：

龚文祥的土是深入骨髓的土，是入世的土，这种土深入骨髓也能杀人攻心。厉害的营销并不是把卖点夸的有多好，做的有多吸引人，而是从用户的心智就开始建立对你的认同。龚文祥的土老板人设恰恰符合了人民群众对于他的认知，也恰恰由于这个人设帮助他吸引了更多的人民群众。

不要把自己放的太高最后脱离人民群众，要想想你有什么办法让那些普通的人民群众喜欢你的视频，才是你做视频号的核心战略。龚文祥朋友圈式的视频，还有他土老板的形象，还有他的视频号所做的一切都是他营销体系内的打法。所以你现在还觉得龚文祥土吗？

关于龚文祥视频号的拆解就暂且到这里了，不一定全面但一定有可借鉴之处。其实与其说是拆解视频号，不如说是拆解龚文祥这个人，这个极度入世极度世俗的人。有人说视频号是个人的动态名片，的确，对于个人来说，视频号可以把你的多个面展示出来，给世人一个更加立体的你。

所以大师兄觉得，做视频号就是在做人。你的生活日常，你的才华和能量通过视频号的窗口被无限放大。只有和自己和解，活的通透明白的人，通过真实的内容呈现，才能更好地吸引世人。你觉得呢？

最后，总结下龚文祥身上可复用的几点。（也许不可复用）

1.不要脸！不要脸！不要脸！

2.真实！真实！真实！

3.忘我的坚持！雷打不动的更新！

4.极度务实！极度执行力！

5.钻进钱眼里！想谈感情先谈钱！

6.表里如一！光明正大割韭菜！