学习型团队的正确打开方式

学海无涯，活到老学到老。如果一个行业可以让你不学习就赚到钱，是不可能会有的。

学，是任何工作的基础，是干好任何工作的基础，是超越别人的基础。

所以，学是一定要的。

寿险行业的学有一些误区，从九几年到现在大规模的人员扩充来看，有很多人的学习还停留在表面，这是我看到的一些误区，仅供大家参考。

01

学习的误区

第一个误区，认为碎片化学习能逆袭。

很多人觉得打开朋友圈看一看，上个洗手间的时候读一读文章或者点开转发，这种碎片化学习就是逆袭。如果是这样的话，应该就不需要金融专业本科和研究生的必要了，对吧。

碎片化的学习，只是一种平层的学习，做不到真正的提升。当你还达不到专业的程度，需要先进行系统化的学习，这也是学习型团队的优势之一。

第二个误区，拿来主义，认为拿来就是自己的。

一些文章只要转发了就是自己的，看到别人朋友圈好的东西就转发，是保险行业很普遍的一种现象。

这种现象我无力改变，但我看到了自己的价值。我会把学来的东西进行整合，结合自己的经验再去调整。

第三个误区，认为见课就听，多多益善。

现在行业的培训非常多，但我们都很忙，什么样的课该去听，什么样的课更能提升我们的绩效，这是要有选择的。

02

免费的课不可以当成正餐，只是一种补充。

最重要的还是应该进行系统学习，再去整合输出，这才是学习的价值。

曾经我们以为在寿险行业，只要学习就可以脱颖而出，但现在看来，这几年有太多的精英人士加入寿险行业。罗振宇在前年的跨年演讲也说，身怀绝技的人进入保险行业。

只有学习，才是营销员能够生存下来必须掌握的一项技能。

03

打造学习型团队的要点

学习型团队会让我们每一个人彼此赋能，能够有更持久的竞争优势。

第一，整个团队要重视学习。

重视学习就像重视团队的增员素质、团队的培训、团队的绩效一样。学习跟绩效是平衡的，重视学习要达到重视绩效这样的程度。

爱学习还不行，还要会学习才行。

很多人有学习的态度，却找不到合适的方法。在学习的方法上，要强调人性化。大家都是成年人，跟小学初中教育是不一样的。成人的习惯性格已经养成，更要注重因材施教。

有的人适合做团队，有的人适合做销售，怎样来辅导，是要考察个人情况的。

第二个，主动去学习。

我们的时间就是金钱，时间就是生命，时间就是绩效，每个人都去主动学习，而不是去做陪伴，不去做陪跑，每个人都是自己的主角，可以掌控自己的时间。

04

团队长需要做四个角色

第一个，设计师。

寿险行业包罗万象，团队要去学什么，个人有学基本的，营销的，心理的，包括时间管理，结合客户群去学的，所以团队长要做一个团队学习的设计者。

第二个，代言人。

我说学习好，可是我却不学习，那是不行的。团队长要以身作则，打造榜样。在寿险五年，有什么不懂我就去学，有证照我就去考，连国际证照，包括财务顾问、规划师、法律等也学了很多。

第三个，守护者。

在学习过程中，我们的伙伴会遇到一些困难，团队长是鼓励他的人，是支持他，推动他往前走的人，走向学习之路。在学习上，他就会自动地找到适合自己的方式方法。

第四个，教练。

去年的天雁论坛，请来了陈忠和教练，我们看到陈教练把一支队伍带到世界冠军的路径，这和我们每一位寿险团队长，把自己的团队带到成功的路径是殊途同归的。

做教练一定要严格，对伙伴的工作习惯的培养必须得严格一点，人是有惰性的。

05

学习要强调三个度

第一是深度。

深度就是寿险专业化销售流程的七步，寿险的功能，人生需要解决的几大费用，包括产品等，这些要非常的熟练，这是我们的看家本领，是我们能去做销售的工具。

对这件事情的熟练，要在团队中做到无人可以替代的程度，这样在你的客户中，在其他代理人中就会脱颖而出。深度是我们每个人都要去训练和磨练的，如果深度不够，即使资源再好，也挖不下去。

第二个是宽度。

宽度就是你对于周围人的一个影响力。现在我们团队里有学校老师，有医生，有律师，这样我们整个团队的宽度就会比较大，团队对社会的影响面会比较宽。

当我们影响力宽了之后，再把我们精准的这些工具的深度加进去，我们的客户就会更容易地去影响。

第三个还是厚度。

当我们的深度和宽度都拓展了，大家就会发现，好的代理人怎么朋友越来越多，怎么气质越来越好，越来越儒雅，那么爱笑，跟谁都不生气。因为他经历得多，他的厚度就会增加，厚度一增加，他的质感就出来了。

在这个过程中，我们要去模仿，去学习，去借助一些平台的优势，提升我们的眼界，提高我们的技能。

这样整个团队融入到了这种学习的氛围中，就会在学习中去找到自己的不足，在学习中找到解决不足的、看到不足的榜样，然后通过学习去找到适合自己的方法。

坚持下来，团队就会慢慢地做得越来越好。