负债指南213 | （随笔）客户的预收款不是你的利润

认识了一个有结果的姐姐。

蝴蝶姐姐。

07年白手起家，在小地方做了13年的定制家具生意，巅峰时期团队接近40人，年销售额1000万，去年只有不到800万，整体年度亏损100多万，今年因为疫情的原因，每个月更是只有50-60万的销售额。

知道她这些情况的时候。

我说，真厉害。

她说，亮亮老师您这是笑话我吗？

我说，不是。能把生意做这么大的，都不简单，是我压力很大，怕没办法给你带去价值。

蝴蝶姐姐为什么会找我？

她说，平时遇到问题，都是自己放在心里默默担着，关注了你很久，感觉你很接地气，就有想聊聊的想法，今天是鼓起勇气和你摊开聊聊了，无论是否能得到帮助，对自己也是一种释放吧。

她的主要问题是什么呢？

主要有2个。

第一，如何再融资？

第二，销售的流水如何维持她的窟窿？

她是个女强人，老公在单位上班，不会过问她生意上的事情，虽然说男女平等，但是我始终觉得，一个女人像一个男人那样去拼事业，一路上会遇到的不理解，以及自己需要克服的挑战，会比男人多很多。

我问，目前300万的债务结构大概是怎么样？

她说，私人借款大约200万，有100万的月息在1.5分，其他都是1分，信用卡不到30万，网贷大概50万；客户的预收款月100万，这部分没有利息。

我说，1-1.5分做生意的话，差不多。

她说，目前亲戚朋友的倒是没有非常着急的要账，每个月有钱就还一些，利息都是正常在付，主要是运营资金紧张，问题就是着急下单，不下单就会影响客户安装上门来闹，更会影响经营。

我给她的结构进行了归类，其实最麻烦的2块，是网贷和客户预收款，这个也是她现在最头大的问题。

我问，预收款那里的窟窿是多少？

她说，大概40万左右。

疫情后，很多店恢复经营都搞起了各种充值活动，这个其实就是一种预收款，算是和客户进行融资，光景好的时候，自然不会有什么问题，光景不好的时候，该跑路还是会跑路的。

想到什么也就说什么了。

我说，就目前信息，我能想到以下办法。

第一，你老公资质不错，去申请银行大额，低息，长期的资金。

第二，你的企业资质不错，用企业壳子去融银行的钱。

第三，亲戚朋友的钱，继续借借。

注意：不再碰网贷，不碰高利贷。

她说，第一二条暂时都不行，征信有问题。

她的征信，据说是房地产公司用她的资料到银行贷款，结果蝴蝶姐没有签字，款也下来了，最后导致逾期，影响了征信，现在这个事都还在打官司。

后面聊起来找机构融资，一来她担心失去控制权，二来她从没有接触过这方面，就是前怕虎后怕狼。

她说，我知道自己需要的是信心，我自己想不明白，每个月50万的流水，能否坚持到还完款，担心不断的加杠杆，到头来越陷越深。

我说，你还是很理智的。

不要碰高利贷，这句话我和她说了至少3遍，其实蝴蝶姐姐的这种情况还算是合理能接受的范围内，生意做到这个级别，没有负债是不正常的。

今年培训行业属于高度受疫情影响的行业，原因是学员上不了课，课时无法消耗，而学员收回来的预收款，早就被机构当成利润，流向不同的钱包去了。

只有小卡这种不差钱的白富美，才能硬气的说，学员预收回来的款项，她压根没有挪用，区分了很多的钱包，自己的，机构的，机构预收的。好多个体经营的老板，都会犯一个错误，就是自己的钱包和生意上的钱包掺在一起，最后有心想算算，自己这个月挣了多少，花了多少，发现根本没法算。

姐夫说，目前在国内，没有真正意义上的有限责任公司，民营企业破产，老板基本都要连带无限责任，你的供应商货款，你的客户预收款，银行贷款，他们都会继续找老板本人要。

所以，做老板，是真的难。

友叔，最近联系频繁。

他的债务，90%都是私人欠款，差不多3个月前，我给的建议就是不要逃避，都是一个地方的人，得挨个上门去解释。负债指南166

前段时间，据说是出门了，也就是换了一个城市发展，结果没有过多久，债主就联系上了，他就只得又回到了大本营。

仔仔细细的再了解下来，才发现他的私人账里面，也没有原先他描述的那么简单，比如他儿子名下的房产证，涉及了做假证，用假的证件去抵押给朋友，这些对方如果深究下去，就是大事了。

他说，昨天我见到了那个法院的债主，他询问了我的家庭成员和资产状况，都用笔记录下来，他说我儿子的资产属于我们家庭的共同资产，如果起诉所有的资产都要冻结，他说要赶紧把挖机卖掉变现来处理当下紧急的债务，以避免别人起诉，我觉得他说的这个是对的。

我说，你儿子的不会被冻结，不建议动你儿子的东西，那是对他不负责任的。

他说，他说我和儿子户口本在一起，儿子的财产算是家庭共有财产，我被起诉，说儿子的财产也会被冻结。

我说，没有这个说法。

他说，我朋友他的孩子有一套房产在我们县城，现在也被那些债主们起诉，法院把他冻结了，理由是他的女儿名下这套房产是没有购买能力的，这个说法正确吗？

我说，若是父母被起诉，小孩名下的房产只有2种情况会被冻结。

第一，父母赠予的房产。

第二，继承父母的房产。

昨天友叔也找我。

那会我正在和老板喝酒。

说不上谁找的谁，我们俩是彼此的知己，很多的话我们之间不必说尽，但是彼此就是懂。

昨天也是我第一次这么深入的了解到他曾经去到的高度，巅峰时期，他手里可以操盘的资金量去到了接近10个亿，自有资金、客户募资、加配资杠杆。

老师说过，玩金融的，最后基本都没有全身而退的。

看着他，咱实在不知道能说点啥？

他说，花有重开日，人无再少年，其实我们嘴上可能不承认，但是我们心里得认的现状就是，我们不再是少年了。这些年，我还敢再去创业，再去赌，等再过几年呢？我也不敢了，老婆孩子带来的束缚太多了。

我说，人到中年，生意失败，负债累累，大概率的情况，可能就是起不来了，能再起来的，那都可以叫奇迹，比如我看我爸，真的是个奇迹。

他问，起不来不是正常的吗？

我苦笑了一下。

老板从前虽然说有团队有公司，但是那种氛围，更像是所有人陪着他演戏，而公司的利润，都靠他一个人，其他人负责的都是一些不重要的事。

他现在想要重新支起一个摊子，需要组建核心团队。

需要什么样的团队呢？

需要一支将集体利益置于个人利益之上，有自我驱动力的团队。

而这样的团队，或者说这样的人在哪？

基本都在另外一块天地证明了自己。

我和他说，你要是去年这个时间节点和我聊你的项目，我说不定就给你把这摊子撑起来。

我俩也是苦笑，一种无奈。

他说，我现在也是不知道如何找人。

我说，前几年不是流行挖BAT的人吗？你知道怎么挖吗？带着一个想法去请教这些在大厂里的大神，把他们放在老师的位置，咱是过去虚心请教的，然后这不就有机会把咱的前景蓝图描绘给他们看的机会了吗？

他说，你再接着说说。

我说，创业找人，尤其是核心班子上，单纯的招聘是招不回来的，咱得要靠吸引，就和追女孩一样，咱能跪舔吗？咱不能舔。要用咱的魅力，去把女人吸引过来，找合伙人也是这样的。

聊起来我的事。

他说，我仿佛能看得见你未来能很成功，你不一定能赚到很多的钱，但是你的影响力一定会越来越大。人能在30岁以前能找到自己未来奋斗的方向，是很难的，多数人注定碌碌无为，这也就是为什么穷人多，富人少的原因。

我说，没有这些碌碌无为的人，就对不起我们这些日复一日的人了。

他说，你这在往后发展，就成作家了。

我说，我给自己的定义还是商人，现在是卖知识的商人。

他说，你这个是藏富于民，是一种大智慧。

我问，怎么说？

他说，改革开放让一部分人富起来，然后带动就业，带动需求，本质上人民富裕了，就是国家强大了。你现在的读者基数小，假以时日呢？基数会越来越大，而且黏性极强，其实你需要考虑的不是怎么赚钱，而是怎么更好的写出你自己更满意的作品，这是一个良性循环。

我最佩服他身上的一点。

便是，看见问题本质的能力。

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