县城网吧，如何赚钱

县城网吧，如何赚钱？

最近走访了几个县城，发现县级网吧市场和省会城市，地市级城市有很大的差异，同时县城之间的差异也很大，见过有近一百家网吧的县城，也见了只有十几家网吧的；见过只有一家网吧超过100台机器的县城，也见了几乎所有网吧都超过100台机器的；见过有的网吧生意火爆排队的，也见了门庭冷落，只有几个顾客的。

县城特点大致是相同的：由于县城的范围不是很大，但凡做的好的网吧，可以吸引到全县城的上网客户，骑车的，坐公交的，甚至开车的，只要你的网吧足够好，有知名度，是不愁客户的。

随着春节的临近，县级网吧市场逐渐进入到旺季，等到学生放假，务工人员回家过年，县城网吧的生意将会达到高潮，无论机器配置如何，网吧是大是小，基本上都会是满的，有个县城的网吧老板的话让我印象深刻：我一年中就靠着过年这一段挣钱呢！

可是过罢年，学生开学，打工人员外出上班后，县级市场的网吧就陷入了比较长时间的淡季，上网的基本上就是那些固定的顾客，很少有客满的时候，当网吧的生意都不太好的时候，价格战就不可避免了（有一些县级市场除外），县级市场对价格的敏感度是比较高的，由于不擅长营销活动，价格几乎成了唯一的竞争手段。

那么，什么样的网吧在县城可以赚钱，可以保持领先，持续赚钱呢？

在回答这个问题之前，首先要强调一点：随着网吧行业的不断发展，所有的网吧都赚钱的情况不太可能存在了，未来20%的网吧将会赚取网吧行业80%的利润，无论是中心城市，还是在县城，都会形成这样的格局。

针对县级市场网吧的特点，正合咨询认为：只有具备一定规模，机器配置足够，服务能跟得上，会经营管理的县城网吧，才能持续赚钱。

• 县城的网吧市场相对小，如果网吧的规模过小（低于100台机器），很难形成大的影响力，也很难成为市场的领导者，因此，只有具备较大的规模，才会能形成竞争优势，过小的网吧很难成为领头羊；

• 随着《绝地求生：大逃杀》，也就是“吃鸡”游戏的风靡，对网吧硬件的要求越来越高，而春节的临近，将会有大批的“吃鸡”玩家回到老家，如果你的网吧不能“吃鸡”，这些玩家将会选择能够“吃鸡”的网吧，而此类游戏随着腾讯的加入，将会越来越多，如果网吧机器的配置不够，将会损失大批的客户，甚至是你的忠实会员；

• 消费升级使得网吧不仅仅是玩游戏的地方，顾客越来越看重网吧的服务，卫生是不是够好，卫生间有没有异味，能不能满足上网顾客吃喝拉撒的刚性需求，服务好的网吧，是让上网顾客感到舒服，没有压力的网吧，这样顾客才愿意在你这里消费，才愿意在你的网吧里面花钱，否则，就会用脚投票，去别的网吧了；

• 如果县城的网吧符合以上的条件，基本上在半年的时间内，生意是不用担忧的，但要想持续赚钱，打造核心的竞争力，还需要有效的经营和管理，包括员工积极性的激发，好的营销活动的设计和执行，不断的学习和进步，最终打造一支核心网吧团队才能拉开你好其它网吧的差距，保持领先，这样才能持续让你的网吧赚钱。

前几天，和一个做了十几年的网吧前辈沟通了这个观点，得到了印证，前辈告诉我：目前他看到的县城做的最好的网吧，基本都符合这些条件，认为县级市场，网吧的机会很大，只要一炮打响，竞争远没有中心城市那么激烈，当然要保持一直领先，还得在经营管理上下功夫。

正合咨询辅导的县级市场网吧，也明显呈现出这样的特点和规律，较大的规模，机器配置高，以顾客满意度为第一的服务理念，让胜者网吧在半年内很快成为登封数一数二的网吧，根据县级市场网吧的特点，我们也大胆地预测一下：未来一个县城中生意火爆的网吧不会超过三家，而这二到三家网吧将会赚取这个县城80%的网吧利润。

正合咨询已经开始在各个地市与网吧集成商合作，针对县级市场的网吧业主和店长开始举办“网赢未来”训练营，把先进的管理理念和实际操作给到那些愿意学习提高的网吧投资人，让他们成为县级市场中领先的20%，正合咨询直接辅导的县级市场网吧，每个县城只限一个，对于愿意参加训练营培训的，名额不限。

如果你是县城的网吧，愿意成为那20%持续盈利的网吧吗？