吴时慧：新产品引爆，从一个点开始！

朋友前几天要做电商，我告诉他现在自己做还不如与人合作，于是他按照这个思路去找人恰谈。别人的一席话让他变得畏首畏尾，最后索性放弃了初心，不做了！

什么话呢？

别人说，租仓库要钱，做营销要钱，物流也要钱。成本贵，赚钱少，如果一个机会不好砸手上，今年一年打水漂。

其实像他这样的人有很多，刚有个不错的点子，自己也愿意花时间精力去做，可别人几句话，就可以马上让他改变主意，放弃机会。

按照传统的营销方式，确实如那位朋友说的一样，很难。

不过，换个思路，按照互联网思维，就会变得不同。

下面给大家介绍一下新产品如何从一个点开始引爆：

一、目标

二、体验

三、品质

一、目标

我们做任何事情都要清楚自己的目的是什么。比如买套别墅，开宝马，周游世界，这些是大的目标。也就是你的理想。

理想怎么变成现实？

目标细分化。

比如河马生鲜，他们至少有以下三条清晰的小目标：

1、线上的用户超过线下的用户。

2、每天线上的订单必须有要求，比如5000单。

3、控制成本，比如打造一条低成本的冷链物流。

做任何事，一开始只需要目标切得细，准，快。

二、体验

体验是什么？

是通过亲身实践所获得的经验。

谁来亲身经历。是用户。

用户来体验，用户来感知，用户来评价。

说句最直白的，用户骂你的多，你的产品才会越做越好。

好的产品，傻瓜都会使用。

我印象最深的一个故事，是有一个叫拉斯韦加斯的酒店，他们的地理位置很特别，离沙漠很近，夏天的温度很高。

离机场约40多分钟，中途没有加油站，也没有服务区。这样的一个酒店，并没什么优势，可偏偏朋友们对它的评价都不错，出门在外，大家说好，肯定都会去尝试的。

是什么样的原因让大家喜欢它的呢？

两个字，送水。

当顾客退房以后离开酒店时，门口的服务员就会顺手送你两瓶冰矿泉水。

用到新产品，也可以有三点极致体验：

1、覆盖范围内30分钟内没有到货，无条件退货。

2、线上付费线下送货。

3、小包装，包切洗，半成品。

三、品质

产品的竞争就是品质的竞争，特别是如今同类产品饱和的状态下，拼的也是品质。

如果你的产品卖得也不便宜，品质也不高，人家凭什么真金白银买你的账？

之前我一朋友去成都买牛肉，买了一次，烂的，下次不去了，他身边的朋友都不在光顾，甚至他网上都给人家做宣传！（他是个讲师！）

后来他买橙子，因为太好吃，直接给人把店传播出去了。

由于时间关系，今天先写到这里。

切记：人际传播，点燃产品！

提问：你的产品围绕消费者购买决策点是什么？

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