网吧的区域连锁，容易做到吗？

虽然网吧行业整体上在走下坡路，门店数量减少，上座率降低，顾客被手游吸引了很多，可网吧的发展和变化却一刻没有停，网吧投资人和管理者对网吧的探索一直在向前进，区域性连锁网吧已经成为不可忽视的力量。

正合咨询对于网吧的发展有两个核心观点：一个是网吧市场化之后，一定会遵循二八原则，20%的头部网吧会赚取行业80%的利润，中间的60%基本持平或者微利，尾部的20%会被市场所淘汰；另外一个是特色的娱乐综合体和区域连锁网吧将会成为二八原则中的前20%。

特色的娱乐综合体做的比较好的是先的绿树，结合了网红，线下陪玩，电竞酒店等内容，发展迅速，创造了很多单店营业额奇迹，也成为很多网吧学习的榜样，但对于经营管理水平和投资有较高的要求，还有一个是市场的容量有限，在中心城市还好，在地市和县级城市，有限的上网人数可能只能支撑个位数的娱乐综合体。

而区域性的连锁，由于对本区域消费者消费习惯，兴趣爱好理解比较深入，同时相对容易找到本地的管理者，成为目前已经做有网吧，特别是做得还不错的网吧的最佳选择，建立了区域性连锁，通过复制成功门店的标准和流程，可以迅速发展，形成采购，管理运营，营销活动的优势，从而使得投入产出得到大幅提高。

但区域连锁也会遇到很多的问题，最突出的表现在资本，人才和体系化的问题，开店就需要投入，单单靠老板的投入是不够的，如何吸引资本成为绕不开的问题，同时由于网吧行业的特殊性，很难吸引到高水平的经营管理人才，如果没有体系化和标准化的运营，很容易陷入单打独斗，那实际上就不是真正意义上的连锁了。

如果区域连锁能解决这三个问题，就会进入到发展的快车道，会带来规模效益，无论是在成本的降低，还是利润的增加，还是竞争力的加强，都会体现的很明显。

正合咨询认为，虽然区域连锁是网吧发展的趋势和方向，但要是单店还没有做好，还没与提炼出标准，还没有优化标准，还是先不要着急去做，标准化是形，企业文化是神，只有形神兼备，区域化连锁才能够做好。

标准化的流程可以借鉴，可以学习，但必须是结合自己的成功单店经验，是适合自己的才能落地，才能执行下去，打造单店模型是区域化连锁必须走的第一步，也是最为关键的一步，在这一步中，培养团队，提炼标准，是自己的切身体会，才能够work。

在这个阶段，团队的建立，磨合，正常和高效，是必须经过的阶段，也就是坦克慢模型中的四个阶段，团队在进入正常之后，连锁的复制就可以加快速度了，到了高效期，成果就出来了，这个阶段是痛苦的，但也是连锁成功的关键。

一旦开始走区域连锁之路，建立总部，建立标准化的培训体系和督导体系就成为必要，把标准化的流程，成功的经验进行推广，进行监督，才能保证连锁的效率，才能保证绝大多数的门店利润。

最后需要强调的是，企业文化，或者说是区域连锁的价值观是决定连锁能不能走远，能不能成功的保障，是最容易被忽视，但却是最重要的基础，当有同样价值观的团队做同样的事情的时候，成功就离你不远了。

区域性连锁，你想做吗？