“回归自然惠泽三农”，好肥料应该是这样的 / 开普饭

北方农资见习记者张亚静

今年肥料行业遭遇前所未有的困难，市场需求疲软，价格持续低迷，效益逐渐下滑，利润不断缩水，不少企业被迫停产，新疆庆回归化肥有限公司却依然能迎难而上，并在市场开拓与营销方面取得一定成绩，这与庆回归公司的产品技术、产品结构、农化服务、营销模式创新等方面密切相关。

会议现场

11月20日，由新疆庆回归化肥有限公司主办的“厚德载物，互利共赢”——暨庆回归公司2016年度感恩答谢会在新疆库尔勒召开，河北省硫酸磷复肥工业协会会长白彦其、中国科学院沈阳应用生态研究所研究院员卢宗云，庆回归公司总经理李强、副总经理耿志民等领导与会，吸引来自新疆各地经销商代表200余人参会。本次大会以专题演讲、经销商代表发言、颁奖仪式、现场订购、参观厂区、外出旅游等形式逐步展开，旨在为新疆地区新老客户介绍新产品应用与技术，感谢经销商长期以来对公司的信任与支持。

庆回归公司总经理李强

李强在致辞中表示，在当前国家化肥零增长政策号召下，公司将从技术创新、产品体系、营销模式、品牌宣传等方面进行全新升级。根据公司现状，将经销商渠道作为农资销售主流渠道，加大与周边兵团团场合作力度，积极拥抱互联网，密切关注农资电商发展动向，实现多种营销渠道并行；适时推出长效缓释稳定性肥料和聚谷酸氨肥料，加强与科研机构合作，为产品升级换代提供权威技术保障，发展绿色农业；依据客户不同需求，建立试验田，优化农技师团队，增加农化服务车辆等，同步改善软硬件，建立厂商农一体化合作模式；积极引进人才，加强农化人员培养，为农民科学种田提供优质服务；依据实际情况，加大专业媒体宣传力度，展示成果，不断提升品牌形象与影响力。

庆回归公司多年来坚守“不合格原料不进厂，不合格产品不出厂”信念，希望与各位农资同仁携手努力，为新疆生态农业发展贡献力量。

中国科学院沈阳应用生态研究所研究员

卢宗云

卢宗云作《新产品长效缓释肥料技术和聚谷酸氨肥料应用》专题讲解，他指出，今年农资市场行情特殊，竞争尤为激烈，农民要求也逐渐增高，更加注重产品价格与农化服务。最近，内陆化肥价格明显增长，煤炭、运费价格上涨，但市场需求疲软，在当前形势下，掌握具有强大技术支撑的差异化产品尤为重要，才能通过差异化价格获得效益。

据统计，去年氮利用率为35%以下、磷当年利用率为20%左右、钾利用率为50%，提高化肥利用率迫在眉睫。近十年来，可减轻污染、提高利用率的新型肥料发展迅猛。稳定性（长效）肥料，其核心是抑制剂，依据控氮长效、增铵营养等技术，具有解决氮肥高效和长效问题、环境友好、减轻面源污染、成本低、效果可观等优势；聚合氨基酸（增效）肥料，其核心是增效剂，可形象比喻为“离子泵、蓄水池、运输车”等，具有保水抗旱、生态环保、改善农产品品质、氮磷钾全缓释等优势。

河北省硫酸磷复肥工业协会会长白彦其

白彦其就《化肥市场现状与趋势》进行主题演讲，通过对复肥产销、产需市场分析，运用详细数据科学诠释化肥市场发展现状与趋势。截止目前，据不完全统计，国内复肥企业共计5000余家、产能约为2.5亿吨、年生产复肥约为1.7亿吨。农业产量与肥料投入密切相关，需鼓励农民科学、合理、经济施肥，增加农民投入积极性。目前，全国各地冬储均陆续进行，复合肥厂家全力向东北市场发货，华北平原、新疆等地开始积极筹备冬储肥料，市场需求有所上扬。近期，部分企业受原料价格影响，现已小幅上调报价，但整体主流价格以稳为主。

谈到未来化肥发展趋势，白彦其表示，新型肥料、专业肥料、环保肥料仍是未来肥料发展方向。肥企转型升级压力增大，农民品牌消费、理性消费意识增强，同样产品、市场、客户，不同企业营销人员却带来不同业绩，未来营销重点在营，其次是销，只有营造好布局，才能增加销量。