2020亚马逊全球市场报告

1，2020年亚马逊营业数据

2，高腰底卖家比例

3，赚钱机率

4，PPC成本以及未来空间

5，飞轮套利模型及其风险

思考

2020年第三方2950E，增长率47%，自营1800E，增长率35%，总年度4750E，增长42%

2019年第三方2000E，自营1350E，总年度3350E

2020第三方与自营比例为 0.62：0.38

如保持增速不变，2021年年度为6745E

6745*0.62=4181.9E

亚马逊卖家梯队360000名贡献全站90%的GMV

大卖850位， 10%比例，均售2950*0.1=295E/850=0.347E

腰部38000位，50%比例，均售2950*0.5=1475E/38000=0.0388E

底部323150，40%比例，均售2950*0.4=1180E/0.00365E

卖家比例为：0.236%：10.5%：89.76%

换成大白话就是：

只有0.236%的人一年能做3400W美金的生意

只有10.5%的人一年能做380W美金的生意

89.76%的人一年能做36W美金的生意

此类倒推，技术再垃圾也可以一年36W美金，合人民币230万，

想要高GMV，多店模型，行业模型，均可套用

开10个就360万了，对吧？

你最差排到小类的顺数50名都有很多单，大类能进100可以叫腰部卖家了

但是，数据显示完成10%支MV所需的大麦数量，连年上涨，增长速度超过了贡献50%GMV的买家数。

侧面得出结论，资源正在流向大卖家，红利就快结束了。

亚马逊在2020年增加了130万名卖家。

此时更合适的是对大麦进行收购或股权投资，而并非自己起盘做销售导向公司。

50%的listing在前100名留10天以上，只有20%的产品在排行榜停留50天以上。

所以亚马逊可谓是自有品牌安全的发祥地。

只要在best seller列表，并且广告投放到位，坑位妥妥的。

某压蒜器的品类有两款产品在前100名，保持了两年之久，有40款产品停留了500天之久。

亚马逊平均每次CPC成本为0.85美元，平均广告销售成本ACOS为22%，转化率为12.5%

那么平均销售成本为6~7美金。

换成大白话是0.85美金的8次点击才能产生一次销售。

品牌卖家62%的销售额是自然产生的销售额。

亚马逊的广告套利飞轮

2020年三季度54亿美金用于广告营销与相关开发

但平台有53亿美金广告收入，营销费用和广告收入相抵。

FB广告收入及营销费用是6:1

谷歌广告收入及营销费用比是5.4:1

未来如果亚马逊的比例也达到谷歌的水平，那么将在0.85的基础上提升到4美金每次。

那么平均销售广告成本为28美金每次。

真恐怖，所以必须高客单价才有足够的空间。

目前美国站点占整个亚马逊访问量的46%。日本，德国，英国紧随其后占10%，印度第四名这几大站点占亚马逊整体流量的80%。