【直击】产品+服务，看瓮福如何扭转乾坤？！ / 开普饭

《北方农资》记者张亚静

“当前我国化肥行业产能过剩，国家农业部引导要着力解决重化肥、轻有机肥，重大量元素肥料、轻中微量元素肥料，重氮肥、轻磷钾肥'三重三轻’问题。瓮福集团作为国有大型企业响应国家化肥零增长和'一控两减三基本’政策要求，以保障国家粮食安全和重要农产品有效供给为目标，牢固树立'增产施肥、经济施肥、环保施肥’理念，依靠科技进步，依托新型经营主体和专业化农化服务组织走高产高效、优质环保、可持续发展之路，促进粮食增产、农民增收和生态环境安全。”这是记者在瓮福集团2018年沧州地区春季直销峰会上了解到的信息。

会议现场

12月1日，由瓮福集团农资有限责任公司主办，河北瓮福农业服务有限责任公司承办以“携手瓮福谱写新章”为主题的瓮福集团2018沧州地区春季直销峰会在河北沧州市召开。瓮福集团农资有限责任公司副总经理、河北瓮福农业服务有限责任公司董事长刘家政，中国科学院研究员、浙江大学教授、瓮福首席技术专家戴锋，河北瓮福农业服务有限责任公司高级顾问、河北沧州玖玖农资有限公司总经理张凤阁，瓮福集团农资有限责任公司市场部副总经理罗洪勇，河北瓮福农业服务有限责任公司副总经理徐雁波、余世国等领导嘉宾及沧州逾200位乡镇级经销商与会。

用心打造直销平台

刘家政

刘家政在致辞中表示，瓮福集团作为一家国有大型企业，集磷矿采选、磷复肥、磷硫煤化工、氟碘化工生产、科研、国际国内贸易、行业技术与营运服务、国际工程总承包于一体。具有年产260万吨磷酸二铵，80万吨磷酸一铵，80万吨复合（混）肥、30万吨磷酸盐、水溶肥等生产能力，在现有的贵州福泉、甘肃金昌、四川达州、福建紫金四大生产基地上，又即将建成安徽庐江基地。通过近几年高速发展，瓮福在农业板块有了新突破，在黑龙江已形成1000万亩土地流转，具备近500万吨的粮食收储和加工能力；同时，截止到17年底，专利申请近1500件。瓮福始终坚持“服务于农业、专注于化工”初衷，致力于成为全球领先的幸福农业服务商及综合农资供应商，除了为客户提供农资产品外，还将提供粮食收储、农产品加工、金融服务等农业全产业链服务。

为应对化肥行业产能过剩，区域市场竞争激烈现象，瓮福集团在华北地区率先展开渠道改革，工厂直销终端，在河南、山东部分地区已完成全面改革，如今在河北地区积极尝试，将瓮福产品直接面对乡镇经销商、让利门店、让利农民，在提供优质产品的同时，为合作伙伴提供产品宣传、农化服务等一系列增值服务。

重点打造核心乡镇客户体系，以乡镇为服务中心，建设农村服务站、农民会员制，打造综合农业服务平台，提供仓库中心设立指导、农业金融、保险等服务，顺应新农村建设，为客户多渠道、多层面增加更多赢利点。

肥市价格仍持高位

罗洪勇

罗洪勇就磷肥市场行情进行分析和瓮福新品应用介绍。冬储供应紧张局面将持续，硫磺价格继续攀高，能源紧张导致液氨居高不下，矿石价格开始上浮，受环保、安全等因素影响，短期来看磷肥涨价可能性较高。瓮福集团积极应对当下严峻形势，转型调减传统磷肥比例，创新开发新型产品，着力使高效、安全、绿色的新型肥料占比达企业化肥产品的30%。早在2015年，瓮福就在优质磷酸二铵产品基础上，针对不同区域土壤条件和作物营养需求特点，研发增效技术、添加适量中微量元素，提供精准化产品，提升其增值空间，如全稼福、流行美、瓮福金安，2017年底还将推出新品“三条鱼”、粉剂聚磷酸铵产品等。

戴锋

添加“瓮福二号”技术的相关产品在全国不同地区、不同作物上取得显著效果，戴锋就“瓮福二号”技术增效原理进行深入讲解，他表示，目前化肥过量使用，导致严重的环境污染问题，必须提升肥料科技含量，发展新型肥料，改进农民施肥方式，降低环境污染。“瓮福二号”通过脲酶抑制剂、硝化抑制剂等作用，提高氮、磷及中微量元素利用率，遏制土壤酸化和盐碱化，调节作物营养生长和生殖生长，提高坐果率，从而提高作物产量和品质。