系列报道｜特殊时期，农资线上线下如何引单？

共克时艰保春耕直播系列报道

2020年春节，一场突如其来的“黑天鹅”——新型冠状病毒迅速爆发并蔓延至全国，各行各业均受其影响，农资市场也不例外：何时复工仍不明了，物流运输成难题，成本的增加、各村封路、各地对运输的管控、库存产品如何配送销售等都是农资不可避免的问题。

疫情面前显担当，越是艰难越向前！《北方农资》传媒特别策划推出“农资大家谈——公益直播”，在《北方农资》传媒抖音平台，邀请业内专家、实战讲师，就疫情下的农资行业的思考与探索，免费直播，共同探讨学习。自2月14日起，每晚8点半，在《北方农资》传媒抖音直播间，与您不见不散！

第一期

《农资线上线下引单实战》

主讲人：颉红涛

中国农资流通协会有机肥分会副会长、全国农技推广协会产学研分会副会长、全国肥料和土壤调理剂标准化技术委员会委员、内蒙古肥料协会副会长、2019年有机肥行业全国十大创新人物

疫情防控期间，最火的当属“网上经济”。大多数企业的工作方式从线下和本地转至“远距离和不接触“的线上模式。其实，近几年农资行业也一直在尝试做线上交易，如农资电商、APP等，但成功的却很少。今年由于疫情原因，大家都不能出门，疫情影响下，线下农资该如何调整方向减少损失？

很多农资企业都重新把焦点转移到了线上：线上办公、线上培训、在线直播等。

“为消解组织懈怠、面向数字化的工作方式，陈春华教授推出的'新开工模式’受到很多企业的推崇。”颉红涛指出，“新开工模式”具体体现为“三在、三补、一研究、一提升”。三在即“在家上班、在群上岗、在线培训”；三补即“补齐2019年还未来得及完善的总结分析、补足完善2020年战略落地的工作思考、补足平时没有时间做的反思和措施”。一研究是提前研究2020年战略落地工作部署。一提升是提前利用这段时间，通过学习，提升个人综合素质。

当前，正处于春耕前期备肥的关键节点，疫情的突发无疑对肥料企业营销活动的开展产生了巨大的影响。在这个特殊时期，农资企业如何更好的利用网络开展销售工作，成为各大企业必须研究的课题。颉红涛认为，目前部分企业的线上视频营销存在自娱自乐、只讲技术、播广告、无趣味和无心意等误区，因此导致线上营销效果不理想。

农资产品如何更好的实现在线成交？颉红涛从流量视频、公众号、朋友圈、微信群和网销平台五个方面入手，为大家做出详细介绍：

第一，流量视频。现在的中国已经进入“短视频时代”，快手、抖音、火山等短视频APP也迅速崛起。因此，很多农资企业也选择在这些平台上进行直播，内容涉及宣传培训、网上招商、网红带货、店内直播和快手小店等。由于平台粉丝比较多，因此企业宣传效果较为理想。

第二，公众号。公众号同样能起到宣传推介、互动和流量主购物入口的作用。但切记，公众号不能直接叫企业名字，不能直接发硬广，可以通过投票、评比等活动增加与粉丝之间的互动。

第三，朋友圈。朋友圈最直接的宣传方法就是采用霸屏方法进行。每天连发三条，多个业务员同时发，消息直达，强力接收。另外，还可以通过集赞奖励、引流的方法，对新产品进行宣传推广。

第四，微信群。通过微信群加强产品宣传，与客户进行沟通，是当前最有效的销售办法。通过客户邀约的方式建立微信群后，采用红包引流的预热方法留住客户，最终通过专场活动爆破来达到微信转单的目的。

第五，网销平台。通过建立农资电商平台来销售产品，可采用推荐有礼、征集会员等方法征集更多的推广员，从而达到宣传企业产品和提高销量的目的。相较于其他四种方法，网销平台更适用于大型企业来操作。

而对于特殊时期线下如何引单，颉红涛提出了自己的看法。他认为，线下疫情有影响，转变做法才有出路。特殊时期线下引单有五大举措：

一是员工内销：便宜自己人。出不去门，就在门里销售。制定内部采购价，不要小看任何消费力。内销尽量用白包，或区别品牌的包装。

二是全员营销：发展员工做业务。制定全员营销奖励方案，对价格层级进行固定，对员工进行推广奖励。提成力度要小于员工内销。

三是周边直销：解决物流配送。对周边乡镇，借机深耕服务，发展村级推广员，乡镇二级全覆盖。鼓励小车自提，缓解车辆压力。直销价格一定要高于员工内销价（白包），低于全员营销价。

四是联储联销：分仓设立办法。铁路能达区域，核心市场区域，第三方仓储+大客户联储。

五是大单跟进：搞定核心客户。大客户不流失，虽无拜访，密切联系，高管直联服务，大单解千愁。

疫情对线下农资的影响是毋庸置疑的，俗话说“人误地一时，地误人一年”，农资销售的季节性很强，春耕在即，农资企业、经销商又该如何解决这个问题。危机与商机只有一线之隔，疫情期间，或许是农资人开创新天地的时期。

作者：及美芳、崔志欣、连雅赛

编辑：及美芳

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