一鸣心所向:创业引流技巧

我们都知道,在互联网时代,流量是一切生意的本质,流量是撬动生意的杠杆。

但是很多中小企业创业者,或者传统行业,在或者刚刚接触引流的人来说,是不会引流拓客,也没有掌握引流方法,觉得很难。

今天分享几个实用落地方法,只要努力去做,解决你的流量苦恼,倍增业绩!

有哪些方法呢?

1、定位目标群体

2、提供价值

3、如何寻找精准客户

4、满足客户需求

接下来逐步分析:

定位目标群体

首先你要知道自己的客户是谁?是哪些群体,然后才能进行分析,定位不是笼统,而是要细分。

比如你的客户是宝妈、上班白领,还是老年群体、大学生等等。

明确了群体,你才可以进行细分,如果你是做美妆护肤的,你才能对应不同群体介绍不同的产品,比如大学生选择低端的产品,宝妈选择中端的产品,上班族选择高端的产品;然后在进行分析,大学生主要需求补水类型;白领需求抗皱……

不同年龄、不同身份、不同职业、消费水平……,都是不一样的,你只有针对不同的人群精准分析,才能知道她们需求什么。

所以,定位很关键,定位明确后,才能开始后续的工作,精准定位,而不是贪大求全,认为任何人群都可以。

注意:定位不是越多越好,而是越精准才能赚钱!

提供价值

比如你从事减肥瘦身的,你可以提供如何减掉小肚子?怎样减肥安全有效?男士如何减掉大肚腩?这些都是给客户提供价值。

此外,在销售中,客户选择的不仅仅是产品,而是产品背后的价值。比如你要购买一台电脑,需求的是电脑带给你的上网浏览信息,工作需要,办公交友……

其次,比如客户选择护肤品,是想要解决她们的皮肤干燥、过敏、蜡黄,想要变得白皙、透亮和漂亮,这些才是客户所需求的。所以,你要思考如何提供给客户所需的价值。

你的产品只有解决客户的问题,或者他们的痛苦,实现他们的愿望,这个时候客户才愿意付钱给你,清楚吗?

所以提供价值这里,要从产品思维转变为用户思维,站在用户角度思考问题。

如何寻找精准客户

明确定位以后,去抓潜客户,去客户经常所在的地方寻找。比如:可以进入不同的社群,你是做护肤品的,可以进入宝妈的社群、大学生的社群……

在或者进入不同的平台,女性平台很多,这里就不列举了……

如果你不知道你的客户经常去哪里?你可以问你的客户,比如你经常关注哪些平台啊?经常在哪些社群啊,可以推荐一下吗?和客户进行交流,然后送客户一个小礼物……

不然客户可能不会愿意告诉你,送一个礼物效果就不一样了,相当于彼此有了互惠性,你说帮一个忙,她接受了礼物,自然就会帮你。

满足客户需求

不同的客户群体需求是不一样的,所以你要找准目标客户群体真正的需求点,才能提供对应的服务。

产品一定是让客户取得结果,满足需求,而不是欺骗客户。

这点很好理解,但是我想说的这个满足需求还有其他方面。

比如你的客户是宝妈群体,你可以提供育儿知识,如何和孩子正确沟通?怎样提升小孩成绩?如何平衡家庭和工作关系?怎样打造副业……

满足客户需求,是和你目标群体相关的,她们需要哪些干货、技巧,你都可以提供。所以,一定要打开思维,不是只关注她们需要的产品,产品之外,她们的其他需求也要满足,这样对你才有信任感,觉得有价值,客户自然主动下单购买。

只要把以上4个方面做好,有了方法,引流没有那么难!

我们要注重流量,一锤子买卖的时代已经过去了,而是要把把流量当成自己的“朋友”,真诚、利他,才能吸引源源不断地精准流量!

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