詹姆斯商业智慧的秘密

勒布朗・詹姆斯，一个以高中生选秀状元的身份，带着无数光环进入美国职业篮球联赛（NBA）联盟的职业篮球运动员，他被媒体称为百年难遇的“天选之子”，被克利夫兰的球迷称为“救世主”。如今36岁的他不仅在篮球场上继续引领风骚，还在自己的商业版图里不断开拓。

在福布斯公布的2021年度NBA球员年收入排行榜中，詹姆斯当仁不让地连续七年位列联盟榜首，美国媒体《福布斯》估算，詹姆斯的总收入将在今年达到10亿美元。

詹姆斯是如何缔造10亿美元身价的？笔者在《勒布朗・詹姆斯的商业帝国》这本书中找到了一些答案，这本书揭晓了詹姆斯鲜为人知的商业运作秘密。读完这本书后，我终于理解了詹姆斯在接受《华尔街日报》采访时所说的，“当我第一次踏上球场时，我就成了一位商人”。

詹姆斯的商业头脑在刚成年时就得以展现，从詹姆斯进入NBA后的第一份体育合作签约就能看出，他很擅长做长远规划。在商业合作中，他要的并不是合同书上承诺的大额代言费，而是寻找一个可以长期合作、值得信赖的品牌。于是，2003年，18岁的詹姆斯拒绝了锐步提出的价值1亿美元的球鞋代言合同和1000万美元的支票，以7年8700万美元的签约进入耐克大家庭。这次签约在15年后被詹姆斯称作是他做出的最好的商业决定。因为在他看来，赚再多的钱都不及个人价值得到展现以及可以留下精神资产重要。最终，詹姆斯也如愿以偿，签下了耐克史上第一份终身代言合约。

詹姆斯的商业智慧远不止于此，学会选择适合自己的广告代言只是其中一部分。“熟知自己的影响力”在他扩张商业帝国的征程中起到了至关重要的作用。笔者认为，詹姆斯不仅把自己当作一名职业篮球运动员，他更想把自己打造成一个品牌，可以利用这一优势选择优质的合作伙伴，签约可以长期合作的公司，从而进行更多的商业探索。与耐克、可口可乐、麦当劳、微软等知名品牌建立长久且牢固的合作是詹姆斯商业思维的最好例证。

同样，选择合适的搭档并肩前行也成为詹姆斯商业经营最稳健的根基。出于谨慎，詹姆斯重点挖掘身边的资源。在他看来，可靠、可信的性格和特质是成为搭档最重要的因素，这比经验和过往的成就更吸引他。3位好友米姆斯、卡特、保罗都成功地被他游说，并建立了长期的合作伙伴关系，他们也利用自身的资源、经验，成功地帮助詹姆斯扩展了商业领域。这又一次印证了詹姆斯的前瞻眼光和“布局”天赋，也为他成就更好的个人品牌奠定了良好基础。

除了商业上的成功，詹姆斯更为人津津乐道的是他在公益领域的付出。詹姆斯虽然从小和母亲在贫民窟过着颠沛流离的生活，成长环境极为恶劣，但他心中仍充满着爱。他的节俭在NBA业内是出了名的，比如，他即便在没有WIFI的场所也不使用流量数据上网，不购买任何收费的APP，等等。但就是这么一个“抠门”的人，在2004年专门成立了勒布朗・詹姆斯家庭基金会，并于2011年在家乡阿克伦启动了“I Promise”项目，投入大量资金成立学校，为1000名学生提供一年级到八年级的义务教育，并承担所有开销。正因为詹姆斯在阿克伦经历过黑暗和噩梦，他更知道教育能给孩子带来光明。

读罢《勒布朗・詹姆斯的商业帝国》，我终于明白为什么那么多球迷会多年追随詹姆斯，不仅是因为他在球场上那种天生领袖的气质会感染他们，更多的是他身上的能量。“天选之子”不仅代表了他精湛的篮球技术和良好的职业素养，无与伦比的商业头脑和商业智慧同样也使他担得起这个称谓。（本文来源：经济日报 作者：恬 笑)