以前的同事在古镇开了一家工厂，便一直邀请...
以前的同事在古镇开了一家工厂，便一直邀请我去帮忙。
以前他是业务经理，我是业务员，现在他是老板，我成了他公司的经理，也算得上是铁杆战友，惺惺相惜。
哪知道刚进公司没几天，老板就一本正经的给我订目标了，他说，“以你的能力，第三个月业绩做到一百万，没问题吧。”
听到他这句话，我当时就后悔了，新公司的产品和我以前卖的产品不一样，以前我积累的那些客户资源毫无用武之地，现在等于一切从零开始。
做业务，运气占很大一部分，运气好，打一个电话，刚好那边有需求，马上就能出单。运气不好，打1000个电话也有可能零蛋。
万一到时候业绩不达标，是走是留？所以还不如继续干自己的老本行。
但原来的工作已经丢了，大老远从深圳跑到古镇，总不能啥也不干就打道回府吧。
既来之则安之，试试吧，万一做好了，当个经理总比当业务员强多了。
老板帮我招了4个业务员，全是新兵蛋子，短时间内指望他们是不可能的事，想要完成业绩，还需要我自己努力。
跑了几天古镇的市场，无意中，我认识了一个卖导热硅胶的朋友，我向他请教怎么开发古镇的市场，他说:“古镇面积不大，圈子小，基本上都是靠熟人做生意。”
意思是让我多交点朋友，通过朋友介绍做生意，我觉得有道理，就想了一个办法。
当时的古镇压铸厂也没几家，他们的手里可以说掌握了古镇90%以上的客户资源，只要他们愿意把客户介绍给我，那效率可能会提高几十倍。
唯一的问题就是，压铸厂凭什么把自己辛苦积累多年的客户透露给我，万一我把这些信息泄露给他同行，那岂不是等于给自己挖坑吗？
带着这个问题，我问老板怎么办，老板说只要你能把关系处好，花多少钱我都认，仓库里的红酒，烟，茶叶，你不用和我打招呼，要用了自己直接拿。
然后他把那几家外壳厂老板的电话都给了我。
当时给我的外壳厂加起来6家，我不可能和每一家都搞关系，如果我和每一家外壳厂关系都很好，那最终的结果就是没有一家敢轻易给你介绍客户，因为很可能你一转身，就把客户的信息泄露出给了另一家。
鱼与熊掌不能兼得，想要好处全占，最终的结果很可能什么都捞不着。
所以我只能挑二家，而且这两家的客户不能有交集。一家做高端品质，一家做流通货，这样做的好处是，大家不用再互相猜忌。
选好了对象，我带着一盘普洱茶叶就登门拜访了，俗话说，肩挑四两为客，带点礼物那是新人对前辈的尊重，彼此见个面，寒暄几句废话，这就算有了交情。
一回生，二回熟，只要见面多，一句话不说也能成为朋友。
但不要一到人家那里就喊着要客户，交情到位了，不开口他也会关照咱，交情不到位，给咱，他自己不舒服，不给咱，咱不舒服，那这关系以后还怎么处？
所以我坚信老子说的一句话，顺其自然，水则渠成。
平时没事的时候，就去他们公司坐坐，喝会茶，聊聊行情，主要的精力还是要放在自己身上，打铁还需自身硬呀。
自己两手空空，总要别人给予帮助，这不是交朋友的方法，我们自己手里也要有货，大家互相帮助，才会产生1+1＞2的效果。
手下几个新兵蛋子，虽然经验不足，但干劲还是有的，就算没干劲了，咱也要给他打打气。每个人每天200个电话是必须要打的，找到了合适的客户，咱就带着他去面谈，不管能不能成交，这个客户的信息就成了咱们手里的资源，在别的业务员眼里，这就是求之不得的财富。
大概到了第二个月的时候，我和这两家外壳厂的关系就好了很多，经常在一起吃个饭啥的。
老子说，将欲取之，必先予之，咱手里多少也积累了上百家客户资源，全部无条件分享给他们，帮他们拉生意，帮他们介绍业务。
比如有一次，我一下子就给老麦约了中山两家大客户去他家吃饭，其实这两家客户就是比较熟，并没有生意合作。
但是他们需要老麦的外壳，老麦需要他们的订单，他们的生意谈成了，咱多少也能赚点便宜，关系到了，还愁没机会合作吗？
就是靠着这种方法，老麦也给我介绍了一个大客户，他面子比较足，人家一看是老麦带着来的，多少都会给个机会，只要产品，价格没问题就行。
就这一个客户，在第二个月月底的时候，一个订单就是50多万，到了第三个月，他一家给的订单就超过100万了，当时的业绩已经超标了很多。
至于其他很多的中小客户，只要他们需要光源板，外壳厂就一定推荐我的微信，所以我几乎不用出门，很多客户会自己找上门。如果我们坚持这样做生意，就不会天天为了找客户发愁。
结束语:
单打独斗的时代貌似已经过去了，所以我们要学会和别人共享自己的资源，从而达到事半功倍，合作共赢的效果。与别人合作的时候一定要注意两点:
1.自己有价值，才能和别人交换价值。
2.不要强求别人，当别人不愿意共享的时候，我们首先要问问，自己有没有拿出诚意，自己有没有价值。
