“找我买保险，打折！”
Hi，我是小鹿，一个90后保险打工人~
你们买保险的时候，有没有问过业务员能不能打折/返佣？
小鹿真的经常被问到......哭笑不得
对于能不能返佣这个问题，我能确定一定以及肯定的告诉你们：不能！没有！不可以！
为什么不能返佣？
可能很多人都不理解，为什么买保险不能返佣、不能讲价呢？
平时买东西都有满减、促销、折扣、送礼品等活动，就算没有活动，讲讲价也能便宜。
凭什么到保险这里，就不能发挥我舌战菜市场大妈18年的功力，一点儿价都不让讲了呢？
保险产品是一种特殊的金融产品，费率（也就是价格）是精算师根据死亡率、费用率、预定利率等精算基础来制定的。
所以，每款产品费率是统一的。
不管是代理人、经纪人、银保、互联网渠道，只要是卖同一款产品，保费都是一样的，一毛钱都不会差，更别提折扣。
同时，我国《保险法》明确规定：“保险代理人、经纪人和从业人员，不得给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。
通俗点解释，官方不给活动，柜姐业务员也不能私下给你返佣。
返佣的弊端
返佣是违法的，且对我们保险从业者、消费者都非常不利。
1.对保险从业者不利
对于保险从业者来说，返佣不仅仅是赚不赚钱的问题，甚至可能会毁掉职业生涯。
7月12日，山西银保监局公布了一则行政处罚：泰康人寿山西分公司曹某因承诺给予投保人保险合同外利益、欺骗投保人和被保险人等行为，被禁止终身进入保险业。
这应该是行业首例被终身禁入保险行业的案例。
有些人可能想：不是吧阿sir，返点钱就违法了？那送点东西总行了吧。
你们可以查一下监管机构对送礼行为的处罚：
*安人寿业务员因在投保过程中给客户送锅被罚1000元。
*华人寿业务员因在投保过程中给客户送净水器被罚1000元。
凡是业务员承诺的购买保险即可返还现金、消费卡、食物、旅游或其他有价值物品的行为，都属于返佣。
所以，别问我能不能啦！我还要混饭吃的。
2.对消费者不利
2009年，大陆王女士去香港买了份重疾险。
2012年，王女士接到香港保险公司通知：因其代理人屡次返佣，已被吊销执业资格，她的保单也被香港保险业监理处作废处理。
就因为返佣，几年的钱白交，保障也没了。
虽然目前大陆返佣行为对投保人处罚没那么严，但并不等于消费者可以高枕无忧。
一旦业务员执业资格被取消，消费者的保单将会变成孤儿保单，对于后续长期服务是非常不利的。
所以，不要去问你的业务员能不能反佣了。
要知道，绝大多数保险从业者都是没有底薪的。
会主动提出返佣的业务员，要么属于业绩不达标，急需冲业绩搞考核的。
要么属于对产品和服务没什么信心，只想成交赚钱后溜溜球的。
对于这种长期服务意识淡薄，需要靠返佣来吸引客户的人，如果你们放心，可以去找，但不要问我。
因为我说过很多次，买保险不是我们之间的结束，而是我们的开始。
如果你选择了我，就要做好我可能会为你服务几十年的准备。
找律师咨询、找医生看病、找理财顾问做规划、找中介租房、甚至算命点蜡烛都要收取相应的咨询服务费用。
保险咨询的专业性，我可以说完全不比上面的低。
我们要兼顾医学、法律、理财知识，要兼顾人性。
我们要懂客户、懂风险、懂理赔。
我们出的方案要既能满足客户需求，又能保证不让保费给客户压力。
这些专业知识，都是我们花费大量时间、精力得来的。
然而小鹿往往是咨询免费，交个朋友。
所以每当遇到客户问我能不能返佣时，都会觉得很难以言喻。
有点讽刺，又有点心酸。
但幸运的是，也有很多客户会真的成为朋友，会在咨询后说一句“我给你买杯奶茶呗！”
交个朋友，互相尊重。
最后，请记住我们买保险的初衷。
保险是为了给自己和家人一个保障，将风险尽可能的覆盖，不至于因突发情况导致惨剧发生。
所以买保险一定要以保障为先，搞清楚保障内容是否满足自己的需求，这才是最重要的。
如果以返佣多少来决定买什么产品，未免太本末倒置。
你们都是怎么看待返佣的呢？投票告诉我吧～
需要提供1V1保险方案的朋友，可加微信（bxzx0406）咨询~
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