广告没用?可能是你没好好用~

这两年,不仅是跨境电商,所有的产业都在强调“品牌化”,然而对于绝大多数产品而言,品牌离不开的就是营销,而营销离不开的就是广告。
2021年,疫情的常态化对跨境电商行业来说依然面临机遇和挑战并存的局面,一方面国外人对于线上购物的热情依然会持续升高,另一方面国外的线下展会、交流会等也都暂停了,对很多卖家来说想做线下推广寸步难行。
将线下推广转移到线上推广,虽然不是一个新话题,新趋势,但在疫情的推动下却愈发重要。
面对市面上广告平台鱼龙混杂的情况,海外互联网广告要如何投放?如何才能利益最大化?是个难点。今天就让我们一起来分析一下当下热门的几种海外广告投放方式。

Google Adwords

谷歌广告(Google Adwords)应该算是海外广告中的鼻祖,可以帮助卖家在短时间内提高品牌知名度、提高销售、获取潜在客户和咨询,是市面上公认的定位精准,回报率较高的广告形式之一。
Google Ads通过使用Google关键字广告或Google遍布全球的内容联盟网络来进行推广,主要分为搜索、购物、展示、视频、应用等五种广告类型,根据用户点击广告的次数或广告展示次数向广告主收取相应费用。

Google Ads

由于谷歌广告的类型比较多样化,技术也比较成熟,所以对于很多品牌而言,谷歌广告是首选的广告推广方式之一,但这并不意味着所有的产品都适合谷歌广告。反之,如果你的产品在国外并没有成熟的叫法,或者很难在没有图片展示的情况下销售,那么投放谷歌广告可能效果并不会太好。
除此之外,投放谷歌广告选择运营商也非常重要,你的运营人员对你的产品有没有足够了解,可能会直接影响到你的广告投放是否成功。

Facebook&INS

Facebook和Instagram(Ins)是一个公司旗下的两个不同社交平台,虽然功能上会有部分差别,但是在广告推广上并没有本质的不同,也就是说如果一个产品适合在Facebook上推广,那么在ins上的效果也一定不会差。
Facebook和ins的用户群体多为90后、00后,追求时尚,喜欢新鲜事物,有点类似于国内的“小红书”。在这两个平台上推广,图片是最为关键的要素,没有之一。换句话说就是如果这两个平台,你的广告表现不好,90% 是图片问题。

facebook ins

相较于其他产品,时尚类、美妆类、服饰类的产品更适合于这两大平台。除了产品本身的特质之外,在平台上推广还需要利用网红营销,这一点“SHEIN”做到了极致,通过网红博主将产品的疯狂种草,精准用户,目标简单精准,效果显而易见。

TikTok

TikTok(海外版抖音)自2017年进入海外市场以来,虽然危机重重(一直面临被封杀的危险,最近又被印度封杀了),但依然人气不减。
根据App Annie发布的《2021 年移动市场报告》显示,2020年TikTok的每用户使用时长同比增长高达325%,在全球范围内活跃用户数量超过10亿人次,是2018年的三倍。2021年,TikTok的活跃用户数有望达到12亿。
相较于其他平台,TikTok的广告开放性较大,不论是新品牌还是老品牌,不论产品有没有知名度,都不重要,重要的是你的视频除了形式上要简短之外,内容上更要注重创意、有趣、吸引眼球,因此TikTok平台上突然会出现一些突然爆火的产品,被称之为“TikTok同款”。
另外,如果你的产品有网红特质,想做红人营销的,TikTok也会是目前最佳的广告形式之一。

Youtube

Youtube可以说算是全球视频网站的鼻祖了,不仅成立的时间早,而且目前全球用户已高达15亿人次,是仅次于谷歌的全球第二大流量网站。
虽然跟TikTok一样都是视频营销,但TikTok主要偏向于娱乐性的短视频,而Youtube的视频更偏向于深度的、有话题的长视频(类似于中国的B站)。
Youtube的用户粘性较高,比较依赖于他们喜欢的发布者,所以在这个平台上发布推广视频,除了一些有趣闻性的,教学性视频和测评类、故事类事情也是用户比较偏爱的视频,如果你的产品满足这几个条件,那么YouTube也会是一个很好的引流平台。
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