最“惨”的一瓶水：60亿广告费打水漂，售价半折无人问津！

人们生活水平提高后，就更加注重送入口的东西的营养和健康程度。不管是我们日常吃的瓜果蔬菜还是饮用水，大家在购买的时候都会货比三家，买到品质最好价格最优惠的产品。也就是说现在的消费者更加看重性价比，而不是一味地追求贵就是好的东西。

说起饮用水品牌，大家首先会想起的就是农夫山泉，其次再是怡宝。为何农夫山泉的广传度那么好呢？这就得益于农夫山泉的创始人钟睒睒，24年如一日的专注品牌，并且不断的创新出贴合消费者的品类。

农夫山泉现在除了饮用水之外，还有很多品类的饮料。这也是农夫山泉能成为如今水行业的老大的原因。

农夫山泉现在的身价力压国内大部分的企业，按理说是可以定位到高端饮用水了，但是农夫山泉的瓶装水的价格多年来都是一个价格，这也是消费者喜欢购买农夫山泉的原因。

而说起高端饮用水，那么就不得不提起“恒大冰泉”。恒大主要业务是房地产，跨界卖水真的会成功吗？

“恒大冰泉”被大家称为是反面教材：最“惨”的一瓶水，花了60亿广告费后，售价半折也卖不出去，最后还亏损了40亿。许家印跨界卖水吃瘪的原因是什么呢？

恒大冰泉2013年进入市场，许家印还放出豪言，要在这一年内达成收入100亿的目标。反观人家农夫山泉花了21年的时间才完成了百亿目标。

而许家印这豪言壮语是否有些对自己太过自信，说你一年卖房子达成百亿目标，那是小意思，可是卖水就是另一回事了。

许家印利用明星效应来搞营销，街道四处都贴满了恒大冰泉的广告，广告费就花了60亿，最终却是“雷声大雨点小”。而农夫山泉迎来这样一个强劲的对手，也一丝不慌乱，调整应战策略，以价格战来取得优势。

恒大冰泉在价格战方面迅速败下阵来，一瓶水卖到5元的矿泉水，确实让消费者消费不起。一天下来大多数人都要喝上一瓶水以上，那么喝恒大冰泉，一天就要十多块，普通人哪能承担得起来这种花销。

农夫山泉的水只要2元一瓶，加之几十年的老品牌，早就有大批忠实用户，恒大冰泉一点优势都没有占到。

后期，恒大冰泉在价格上也向消费者妥协，降到3.5元一瓶。却让恒大冰泉没有想到的是，有更多比农夫山泉还便宜的矿泉水冒头。一元一瓶的冰露，水源产地和恒大冰泉同一个地方，消费者对恒大冰泉更加不会买账了。

两年的时间里，恒大冰泉100亿的收入目标没有达到，还亏掉了40亿。之后几年里，许家印对恒大冰泉进行多次调整，却没有见到任何效果。

恒大冰泉失败的原因，从一开始的“高端水”定位就错了，中国老百姓一般家庭喝2元一瓶的农夫山泉才是他们接受的价格，而有钱的家庭，5元一瓶的恒大冰泉他们又瞧不上，在这个尴尬的位置中，恒大冰泉想要成功是不太可能的。

面对生存艰难的情况，恒大冰泉还能坚持下去吗？对此你们怎么看呢？

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