疯狂的翡翠砍价，全民狂欢的玉石生意，为啥和田玉就是没有参与感?
前几年，珠宝圈有一则视频非常抓人眼球，内容是某四会翡翠商家做直播，声称自己非常专业，万元以下的料子绝对不会看走眼，并且承诺“砍价有方”甚至是在现场，将一块报价12万的翡翠硬生生砍到7000元成交，让人不禁咋舌：“原来翡翠的水这么深！”。
同样是玉石圈“南北双雄”的和田玉就很少出现类似现象，今天和玉大叔就来聊一聊，翡翠与和田玉在销售体系中到底有什么差异。
翡翠大致是在明代传入中国的，在清朝被慈禧老佛爷发扬光大，国内流行风潮一直都是被女性带动，过去翡翠只有唯一的产地——缅甸（现代还有非洲地区，譬如危地马拉等地），翡翠是标准的单向产业链，比如缅甸出产的翡翠原石会通过政府公盘拍卖以后，经姐告进口到中国的云南地区，在腾冲或者是瑞丽进行原石的分销后，最后在广东四会、揭阳、平洲等地出货，这个产业链的分工是异常清晰的，无论是进料子的还是雕琢的人，都选择固定的区域工作。
翡翠价格最大的区分点在于“种水”，由于翡翠矿物含量比较特殊且多样，不同的矿物含量会产生不同的颜色反馈，理论上翡翠在报价方面的弹性空间，是远比和田玉要大的。其实实际情况而言，翡翠可利用的部分也比和田玉要多，但也不可能大到十几万的货品能砍到万元以下的状况。
有玉友看到这里就疑惑了，为啥你们和田玉圈就很少出现这种“砍价盛景”呢？根源是和田玉产地比较多样，不同产地之间的原料产状是存在明显差异的，从原料端就与单一来源的翡翠差异巨大，翡翠是根据解料后不同的区域的“种水”来定价，和田玉在选产地之初就已经在价格方面划好“三六九等”（还不算商家的切料成功率），你不可能拿青海料的价格去买新疆的籽料，也正是这种特性，翡翠的赌石活动非常的火爆。
其次就是产业链的成熟度，由于销售量比较大，翡翠的从业人数远远高于和田玉行业。比如中国主要的翡翠批发商贸地在四会和揭阳，四会当地仅从事翡翠生意的从业者就有几十万人，这个数量很有可能已经接近全国和田玉从业者总人数，参与的人多了，起量就能把价格做下来，大叔上文提到翡翠是以不同区域的色泽、种水表现来定价，原料切开后无非就是高价和低价区域，浪费比和田玉要少很多；反观和田玉切开以后，有裂、有脏的料子不能用就是不能用，只能丢掉；翡翠一些品相较差譬如豆种色泽的区域，仍然可以通过机雕做大量的低价薄件发往旅游区和三线城乡，物尽其用，也就是说在整体的成本控制上比和田玉做的要好。
最后再聊聊翡翠的销售现状，网络上大部分的翡翠直播都是以代购为主，刺激的点就在于帮助客户砍价，这是核心玩法。翡翠源头的报价从高、中、低档划分非常明显，只不过消费者不是很了解罢了。仅仅是颜色的细微差别就可以造成价格的天壤之别，在灯光下反正你也看不太清楚。和田玉不同产地已经决定了它的基础报价，尤其是大部分消费者认准了新疆料，就不会去考虑其他产地的料子，总体眼光较高，销售结果也有比较大的差异。
综合来看，所谓的“水深”不过是从原料到加工，再到销售的各个方面的差异汇总，无论是翡翠还是和田玉，“好料价高”是必然的，我们只需要少看那些惊爆眼球的虚假消息就足够了。
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