楼盘网宁波站：线下强悍，线上借助楼盘网起航

5月，楼盘网进驻宁波站，合作公司是一家有着丰富线下包销、直销经验的团队。在打入宁波市场之前，就在其他城市展露出了令人惊叹的“锋芒”：

湖州包销项目181套，1.8亿体量，5个月清盘；3.6亿体量的小高层+别墅，2个月全部清盘；20多人的团队，在上海、湖州拥有5家门店。

下一步，团队将做集团化、多元化布局，通过线上线下联动，做出更大的行业影响力。

楼盘网宁波团队

大体量夯实基础

在与楼盘网合作之前，宁波团队已经在江浙地区沉淀了2年。大部分时间，主要是在湖州地区做包销项目。去年，他们与中梁国宾府合作，打了10%的保证金后，团队拿到了价值1.8亿体量的181套房源。5个月后，项目清盘，利润率达到10%左右。

一炮打响后，他们与中梁首府合作了价值6500万的53套房源。这一次的骨头比较难啃——全是顶楼及1楼、2楼的房源，面积都是138平方的大户型。然而，这并没有难倒宁波团队，4个月后，难啃的“骨头”全部被拿下，处于劣势位置的53套房源全部清盘。

2018年底，团队转入南通跟东宝合作，独家委托代理了其由小高层和别墅组成的花园小区，其中小高层98套，别墅95套，总体量价值3.6亿。2个月后，小高层98套全部清盘，别墅清掉了63套（别墅剩下的房源后期因开发商原因未再合作）。在这2个月的时间里，团队投入了12人，人均月成交8套。

团队优秀基因“筑巢引凤”，人人都是股东

前期的沉淀，让宁波团队在业界积累了很好的口碑，所以在操作每一个项目时，都会有在行业中比较优秀的人才加入团队成为新的股东。项目结束后，人员各自飞，后期再有项目的时候，大家又集中在一起。

团队负责人李总介绍：选择比努力重要，我们在创业初期一般不自己培养人才，都是选择和人才合作，所以我们公司的门店都是股东制度，在门店上班的同事，从店长到业务员都是有股份的。优秀的管理模式也给团队带来了可观的效益。2018年湖州门店做新城海上风华楼盘分销，4人团队，单一楼盘销售126套，人均月成交3套，做到了新城海上风华分销第一。

 重心投入线上运营，联合楼盘网扬帆起航

与楼盘网合作之前，宁波团队几乎没有接触过线上获客，也一定程度上导致了团队效率不够高、获客成本低的情况。去年，他们的梦想是在3年内开50家中介公司，也做过一些尝试，但是成功率不高。李总说，尽管如此，我们的梦想还在。去年年底的时候，他们就在想怎么改变，苦于一直没有找到可以复制的模式。

现在，房地产行业通过互联网高效获客成交的模式已经成熟，宁波团队在线下运营已有良好基础的时机选择与楼盘网合作，主要看中的也是楼盘网的线上成交模式。楼盘网目前已进驻全国过半城市，平台流量逾3000万，部分城市线上到线下的转化率达到了8%。宁波团队也是希望通过嫁接楼盘网来实现高效成交。

目前，团队已经完成线上直销团队的搭建，下一步，公司在经营方面会做集团化、多元化布局，业务范围将拓展至开发商媒体广告，并通过团队直销增加利润，整合渠道快速去化房源，布局二手房门店的加盟与端口，与装修公司合作。此外，还将依托楼盘网强大的资源整合能力，引入楼盘网包销基金，合作包销项目，以全案代理为中心，实现广告、销售、装修、二手房全维度的服务。