11家大公司联手，正在办一件大事！

来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略
2021年初，乡村自建房领域再次迎来一次标志性事件。
由宝家牵头，联手立邦、圣象地板、金牌厨柜、斯米克、飞利浦、西门子、亚士创能、法恩莎、掌上明珠、恒飞电缆等十大品牌，推出“98元盖一栋不花钱的百万别墅”活动，在全国征集一块宅基地，11家公司联合打造乡村别墅的样板房，建房费用全免。

由于该套别墅的总价在100万元左右，这种可以免费建的机会很快吸引了大量关注。这场颇具吸睛效力的活动，并不仅是一家公司为提高市场渗透率的努力，还是一个产业努力走向前沿的缩影。
近几年里，我们能清晰地感受到，乡村自建房正迎来一次前所未有的变局。
以宝家为代表的头部企业，借助标准化整体交付的业务模式、系统化的服务能力、高频次的创新营销活动等措施，逐渐打开市场局面，产业成熟度逐渐提高，而此次活动的举办，预计将再次提升乡墅市场的热度。
十一家公司联手造样板房
本次联合活动，参与品牌都非等闲角色，牵头方宝家乡墅科技，是目前乡村自建房领域颇具影响力的整体解决方案提供商。
另外10大一线家居品牌，都是各个品类里的主力品牌，包括：涂料领域的立邦、亚士；地板领域的圣象；橱柜行业的金牌；瓷砖品类里的斯米克；照明领域的飞利浦、西门子。
以及卫浴洁具品类里的法恩莎；电缆行业的恒飞等。而掌上明珠是家具行业的一线品牌，去年开始与宝家展开拎包入住层面的合作。

  • 由立邦赞助内墙漆、圣象地板提供多层木地板、金牌定制整体橱柜、斯米克提供全屋瓷砖、飞利浦提供开关面板、西门子配套整屋家居用电方案、亚士创能供应外墙涂料、恒飞电缆赞助电线；而卫浴由法恩莎提供、软装方案由掌上明珠提供。

这10家品牌都来自宝家的超级朋友圈，也就是乡村自建房产业联盟的成员。
该联盟成立的时间点是2020年第四届乡村建房节，当时宝家联合40多家知名供应商，联手签署《中国乡村自建房行业自律公约》，正式组建乡村住宅产业联盟，进一步提升乡墅整体交付的品质。
联盟的形成，并非一朝一夕之功，前面三年多时间里，宝家与各大头部供应商在具体项目上展开合作，比如：

  • 东方雨虹提供防水方案、西门子提供安全用电方案、斯米克提供地面瓷砖、飞利浦提供照明方案、实益达解决全屋的灯光照明、亚士担任外墙涂料解决方案服务商等，陆续赢得一家又一家品牌供应商的信任。

值得注意的是，乡村自建房产业联盟成立后，一方面增强了与宝家的供应链合作关系；
另一方面成员企业从新设计、新材料、新工艺入手，针对乡村住宅中的痛点提供了各自领域的专业解决方案，完成41个专项优化，共同推出宝家第四代A1，也是本次活动将送出的样板房。
在这款别墅样板房上，联盟成员都有对应的专项解决方案。
在最近的一次线上会谈中，上海斯米克总经理刘晖透露，因为农村的老人、小孩较多，对瓷砖防滑性能有更高要求，加之环境稍微恶劣，它的耐脏性能必须更强，所以2021年跟宝家的合作中就特别注重，提供适合乡村别墅的瓷砖方案。
而立邦在跟宝家的合作中，对农村市场的产品也做了升级，一是考虑到独栋楼的因素，环境的湿度比较大，在涂料里增加了防潮功能；
二是考虑到老人孩子的居住，在项目里应用甲醛净化涂料，实现更环保的居住环境；同时推动全涂装体系的发展，让墙面更牢固，并且提升整个墙面装饰的效果，满足客户对墙面装饰耐久、美观的需求。
圣象考虑到了适应农村环境的地板，并从地板、木门、衣柜、墙板到窗帘、墙纸等提供一条龙的整体配套服务，让农村的住房更有品质感，居住更舒适，确保产品的风格、功能等因素与建筑保持一致。
为了能与别墅空间融合，金牌厨柜做了大量工作，比如烹饪区和洗菜区、切菜区的高低错位设计；操作台的加宽处理；开发配套的液化气瓶柜子等，满足乡村用户操作与清洁、食物餐具储存等便利性需求，还能满足乡村消费者对传统举家烹饪、家庭聚会这种空间的需求。
作为全屋家具软装的配套商，掌上明珠则针对乡墅的软装配置痛点，提供了专门的解决方案，确保整个过程做到省心、安心、舒适与动心，达到业主想要的效果，并且不断研究乡墅消费群体的需求。
有评价认为，一款乡墅的打造，多家头部品牌深度参与，对各种细节进行打磨，无疑充分调动了市场的兴趣。该样板房的亮相，或许会再次引起乡墅产品的一次升级换代风潮。
乡墅普及加速度
乡村自建房并非新鲜事物，近年来，农村里大量出现的两层或三层小楼，包括夹杂其中的乡村别墅，就属于自建房的初级形态。
不过，直到宝家入场后，大家开始知道，乡村别墅也有标准化的产品可以选择，还能实现拎包入住的整体交付。
规模化、可复制的产品模式，加快了乡墅的普及，新产业的大门打开了。
经过几年的市场推动，宝家项目已覆盖约3000个乡镇，湖南占到近40%，广东占到约10%，江浙占比约15%，全国性的网络已初步成型。
此次以98元的低门槛，招募百万乡村别墅房主，被视为乡墅普及过程中的标志性动作。
该活动将持续到2月5日，用户只需要购买一本由广东人民出版社出版的《乡村建房指南》，并填写宅基地信息确认函，就有机会成为这栋乡村别墅样板间的拥有者，建房费用全免。
除了建房免费，另外还有10大品牌提供的建材家居电子券可以领取。
最终的幸运者将在2月5日揭晓，主办方通过宝家官方直播间随机抽取。被选中的宅基地，预计6月开工建设。
前文已提到，这套房子将由11家品牌联手，打造成宝家的新一代乡村别墅样板间，会充分采用乡村自建房领域的新工艺、新设计，以及联盟里各大品牌的新材料。
而且整个修建过程，会在全网进行云直播，展示乡村自建房的最新成果。
由于多方参与打造，使得该款新别墅具备更多亮点，比如：

  • 功能设计方面，打通客餐前厅，拥有40平米的超大堂屋；厨房增加2倍面积，多了中岛和仓储空间；增加多种老人关怀功能，比如内嵌式小夜灯、增设扶手、感应灯、智能操控各楼层灯具、增加应急照明等。

  • 材料方面也有改进，针对乡居老人进屋不习惯脱鞋等习惯，圣象将防潮、防滑作为研发重点，单独开辟生产线，研发出解决乡居痛点的新产品；客厅采用防污可擦洗墙漆；厨房瓷砖采用新材料，防滑防污等。

分析认为，新一代乡墅样板房的出现，以及98元领一栋乡村别墅回老家的活动，有可能给乡村建房市场注入新活力：

  • 一是通过京东商城、自媒体、社群、《乡村建房指南》分发等多种方式扩大活动的影响面，让更多人了解新一代乡墅的修建方式，找到自己期望中的乡村住宅，预计进一步加速乡墅的普及。

  • 二是众多TOP级供应商加入乡村住宅产业链，赋能乡村建房，改善乡居环境，此举可通过一款精心打造的产品展示，借助建房全程的直播与解读，让更多回乡建房的业主更深入地了解适合乡墅的材料。

乡村自建房正到了一个变革的时期，标准化整体交付的解决方案走向成熟，正改变原有的乡村建房模式，新舞台的场景徐徐打开。以宝家为代表的一众建房新势力浮出水面，道路艰辛，但赛道宽广，充满希望。

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