为什么你的开门红活动看似热闹，业绩却不佳……
一年一度“开门红”是各家银行的例行“盛宴”，然而，营销费用花了不少，业绩能够真正“红”起来的银行，却没有几家，对于大部分银行来说，开门没“红”不说，投入见不到产出，反而变“黑”了。
当业绩不飘红，银行“开门红”也逐渐失去了原本的意义，更多的银行把“开门红”形式化，于是，市场上大多数银行“开门红”，便充斥着“买理财送色拉油”式的促销活动，每每听到银行理财经理电话里说：“先生，我们新进5万元存款，送10元立减金呦”，都会让人感到十分无奈。
营销活动是“开门红”提升业绩的载体，活动搞不好，业绩当然红不了，随着银行客户不断的“进化”，营销活动不仅无法抓住客户，而且现在的客户会觉得“这是银行应该送我的”。
营销活动虽然是所有销售行业的基础活动，但是，银行想要取得业绩开门红，就要把活动搞“活”，与以往不同的是，现在线上线下活动方式五花八门，那么银行该怎样结合自身客户情况，举办相应的活动来取得“开门红”呢？
从互联网到移动互联网，线上活动形式丰富很多，春节扫福字、抢红包，是互联网的“开门红”，银行线上“开门红”活动也是层出不穷，建行手机银行下载量也是名列前茅，春节抢好礼等活动参与人数众多，但是，毕竟银行办活动目的并不是卖米面油，取得骄人业绩的同时，也暴露出线上活动看似热闹，却始终无法摆脱数据报喜、业绩报忧的尴尬局面。
微信群营销的最高点应该是 2017 年的时候，在这一年，出现了很多主要基于微信群营销模式的优秀运营模式，例如，“薄荷阅读”(在微信群里读书打卡)、“宝宝玩英语”(宝妈在微信群里教宝宝学英语打卡)。当年微信群的火热，催生出很多销售性质的微信群，例如，“英语流利说”的低价付费微信群转化高价付费课程，在引流方面有海报裂变，通过一个带二维码的手机海报，扫二维码加入微信群，才能继续获取相应权益。银行的社群营销并没有赶上这次热潮，但是，虽然潮水退去，留下的社群营销方法，却值得每一家银行学习。
通过借鉴其他行业微信群营销的方式，我们可以看出，与手机银行及搭建在其他app上的银行活动相比，社群是掌握在支行手里实打实的客户，当这些客户聚集在一个群内的时候，微信群便成了线下与线上的结点，银行可以利用自己掌握更多信息的优势来储存客户。
把营销客户变成养客户，有很多案例表明，银行一季度开门红取得不错业绩的，往往是去年四季度把储存客户做大的，比如，目前利用保险课程储存客户的“蜗牛保险医院”、“小帮规划”、“多保鱼”等，他们就是用免费的群课吸引对保险感兴趣的人，加到微信群里给他们免费上课，在这个微信群里上完课之后，这个群也不会解散，保险是具有多功能价值的金融产品，客户今天不需要，不代表明天不需要，等客户需要的时候，便会主动来找你了，银行的社群营销也是同样道理。
社区团购群是近两年比较火的营销形式，电视剧《三十而已》也出现了相似的情节，社群团购营销以团长为核心，一个社区团购群是否活跃，跟团长密切相关，有的团长能搞好邻里关系，在群里不仅是一个卖货的角色，更是一个知心邻居的角色。银行在社群经营中应该充当“团长”角色，年末便可以为2021年开门红蓄力。
借鉴“拼多多”团购的形式，银行理财的“拼团”活动，不仅能够获客，而且以“让利客户”的方式，更容易获得客户的认可，把客户变成“理财经理助理”，也更好地规避了“买理财送鸡蛋”的即违规又不实用的方式。
“拼团理财”的根本是以裂变的方式获客，也是目前银行社群裂变营销最有效的拓展渠道。
相对于以往为了建群而建群，在建群的时候就没有想清楚对应策略，往往是一群客户被拉到群里，整个群没有核心节点，最终只会沦为“答疑群”和“僵尸群”。
大多数银行开门红活动的通病是，线上活动内容薄弱，线下活动形式单一，除了插花茶艺、果蔬采摘、财富讲座，看似别无他选，实则门道很多。以上活动并非不好，不过多是维护和营销客户的手段，没有能够获取新客户的渠道，银行“开门红”症结并不在维护老客户，而是拓展新客户。老客户维护贯穿银行营销工作始终，但是，拓展新客户才能更快实现“开门红”。
银行员工外出发传单、扫楼，早已屡见不鲜，人力、财力没少浪费，效果却是微乎其微，产品没有达到宣传效果，客户也无法获取联系方式，如此“外拓”自然成了“鸡肋”。然而，青岛市某银行一位理财经理独特的外拓方法，不仅能够获取客户联系方式，而且客户为了加他微信，即使排起了长龙也十分开心，其中有什么秘密呢？
厅堂微沙龙早已不是某家银行的专利，但是，你的银行坚持做了多久？大多数银行答案应该是“没几天”吧！厅堂活动看似简单，想要取得客户好反响却十分困难，想要利用厅堂活动来促进开门红更是难上加难。
传统厅堂营销以微沙龙、送礼品、产品宣传为主，不仅客户早已麻木，银行员工也是应付了事，厅堂作为银行物理网点的核心，做好厅堂活动是实现开门红最直接的方法。
银行开门红期间正是我国传统春节时期，春节前后都是厅堂客户流量最多的季节，如果能够营造出你争我抢地购买银行理财的场景，便会吸引到更多客户关注。
比如设计一款春节特别款理财，募集期前3天购买利率4.5%，第4到8天购买利率4.3%，以此类推，逐日递减，配合厅堂人员的紧张宣传，通过限时抢购，无论是邀约来的还是自然前来的客户，都会产生一种类似“焦虑”的情绪，如此“开门红”便抢占先机了。
为什么说2021年开门能不能红，很大程度上取决于今年4季度呢？原因很简单，电影卖座好与坏，前期宣传很重要！如今的销售，早已过了“酒香不怕巷子深”的时代，而是巷子浅酒不香也有销量的时代。实际上，银行“开门红“活动邮件下发前1个月，哨子便已经吹响了，那么此时，为了实现“开门红”，银行人该怎样进行宣传渲染呢？
“开门红”期间，有些银行明明产品研发快，优惠力度大，相比同业更具优势，为什么却无法实现开门红？春节期间，礼品采购频频爆满，库房里送新客户的礼品堆积如山，为什么每次都剩下一座小山？银行产品再好，也怕藏得太深，而礼品再适用，没有客户知道，也只是一堆废品。想要取得“开门红”，宣传手段不能少！
如今，人人都可以做抖音达人、带货主播，在这些app上看到附近的熟悉面孔，客户自然会关注了。利用好这些平台工具，在产品宣传上做足文章，“开门红”必定会事半功倍。银行“开门红”业绩不好，多半是产品宣传不到位，产品和服务曝光率低，客户甚至都不知道这条街上还有你的银行，怎么能买银行的产品呢？
银行开门红期间，正是我国传统节日密集的时间，银行的营销工作，除了产品有吸引力外，营销人员与客户间，归根结底是人与人之间的交往。人是有感情的动物，如果客户在情感上对银行营销人员认可，那么自然比较容易展开接下来的营销工作。因此除了产品的引流之外，情感的引流也同样重要，以营销人员与客户的日常接触为切入点，附加温情的个人感触，一个小的细节，足以引起广泛的共鸣。
特殊节日时期，比如春节，对于一些相对重要的客户，总是要单独发祝福的话语，这时可以采用私人订制版的“致客户的一封信”，写一写与客户发生的点滴小事，以及你的感受等，以这样的形式，客户会更加感受到营销人员温暖的心意。
开门红不是硬邦邦、冷冰冰的业绩匡算，让客户感受到情感共鸣，才会取得共同的开门红。日常与客户接触发生的事情，是最能展现我们作为银行人温情的时刻，也是让客户距离我们最近的时刻。
银行“开门红”，取一年之计在于春之意，以期耕耘一季，全年丰收，传统活动也好，创新活动也罢，以活动为种子，收获全年红！