采购腐败REP模式，有空了解一下

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不知道为什么，最近采购与供应链腐败再一次在圈子里面聊开了。本栏前段时间也写过相关的文章。这也难怪，采购作为外部资源的整合者与执行者，有太多的滋生腐败的土壤与环境，以至于采购工作是一个“肥缺”死死地印在大家的脑海里，也因此很多企业让老板让自己的亲戚做采购，就算最差也是“肥水不流外人田”。

今天某集团采购负责人微信问我：

柳老师，大疆腐败案暴露在公司对管理流程与优化过程，我们也想请您帮我诊断诊断，一方面通过优化流程实现降本增效，另一方面也想检讨一下内部管理的风险与漏洞，预防腐败。另外，老师对大疆采购腐败“REP模式”怎么看的？

基于企业竞争战略需要，对组织与流程优化上接战略、下接绩效，有利于企业集中公司所有资源支撑战略，同时高效运营实现降本增效，这是流程优化最大的价值之一。但需要明确的是对于杜绝腐败，那是副产品，一方面腐败产生的根源有管理流程的原因，但不是主因。另一方面任何制度与流程都无法杜绝腐败。

在采购与供应链OTEP模型中，采购腐败也因其中一维，构建了职业化操守E维度，其实这里面除了操守之外，还包括专业、敬业、职业等内容。因为在OTEP模型中，腐败氛围“主动腐败”与“被动腐败”，主动腐败通过制度机制、流程、文化、监督等管控，被动腐败通常发生“专业”、“敬业”、“职业”不够或缺失，导致发生的一种“渎职”，使企业蒙受财产损失，这“非自愿”的损失也算一种腐败。

至于大疆采购腐败的“REP模式”，说实话，我也是第一次听到，特地百度了一下，从两个维度解释：

英文翻译：REP，意思为“代表”“发言人”之意

电脑语言：REP，是一种文件格式，一般为各种单机游戏中的录像回放模式，可以让玩家方便的观看录像。REP具有占空间小的优势，是玩家必不可少的工具。

看到这两个概念是懂非懂，于是再去找了一下去年大疆腐败新闻报道涉及案例的点点滴滴，对照一下，原来就是代理制/代言人/中间人模式。

后来L的供词：大疆原采购经理Y（已经离职）找到现任采购经理L（自己），Y说我只跟供应商的老板谈，不会和其他人谈，知道事情的人特别少，很安全，这种模式叫REP模式，Y做中间人，出了任何事情和L没有关系。

于是，Y作为采购经理L的代理人，对供应商回扣进行谈判，获得的利益由供应商直接付款给Y，然后Y再对回扣进行分配，除了给采购经理L外，考虑合作的长期性与稳定性，也会将回扣分配给“研发部、下单组和品质等部门人员”。从公司内部与外部供应商，形成一种长期稳定的合作关系。

就连大疆公司曾在其官网发布“关于反对职务腐败的公开信”，进一步道出无奈，“在行业中，职务腐败分子与部分供应商形成了互相保护的“避风港”：已经调查暴露问题了，但供应商宁可失去企业后续的订单，也不愿意协助打击贪腐，反而将被辞退的涉贪腐人员推荐给其他企业继续进行利益输送。”

为了获得更多回扣收入，他们也采用多种手段：

1、让供应商报底价，然后伙同供应商接口人往上加价，加价部分双方按比例分成；

2、利用手中权力，以技术规格要求为由指定供应商或故意以技术不达标把正常供应商踢出局，把可以给一定比例回扣的供应商押进短名单。长期拿回扣；

3、故意以降价为借口，把所有正常供应商淘汰，让可以给回扣的供应商进短名单。进短名单之后，做成独家垄断，然后涨价，双方分成；

4、利用内部信息和手中权力引入差供应商，并和供应商串通收买研发人员，在品质不合格的情况下不进行物料验证。导致差品质高价格物料长时间独家供应；

5、内外勾结，搞皮包公司，利用手中权力以皮包公司接单，转手把单分给工厂，中间差价分成。

腐败给企业也带来巨大的损失，从原材料采购、加工半成品到最后成为企业可用的零件，即使每一环节的腐败使得采购成本只上升5%~10%，经过三层产业链到达企业时，成本在无形中增加了16%~33%。

......最后的结果非常“遗憾”，这种号称“安全”的REP模式被法院认定：Y和L两人在共同利益支配下相互配合、分工明确，均犯下非国家工作人员受贿罪，在共同犯罪中均系主犯。在一审中，采购经理L被判处有期徒刑5年，Y被判处有期徒刑2年6个月。在深圳中院二审期间，大疆公司为Y出具了一份《谅解书》，认为他认罪态度较好，主动赔偿公司损失，请求司法机关予以轻判。深圳中院二审改判Y有期徒刑1年6个月，对L的一审5年量刑维持原判。

面对腐败，部分公司呼吁加强企业员工廉洁从业建设，通过企业与政府的配合，在行业中建立“高风险岗位从业人员的诚信档案数据库”。建立终身信誉制度，让接近重大资金与利益资源的高风险从业者在阳光下工作。通过完善的用人单位工作历史记录，与适当的财产申报体系，让高风险岗位的从业人员接受开放公平的监督。

在国家不断通过减税降费来优化营商环境的大背景下，因职务腐败造成的企业巨额隐形成本，成为了中国科技制造业甚至整个中国创新越来越必须正视的巨大阻碍。而与此对应的是，只有少数非常成熟的公司，经过长期锻炼和多次管理迭代，才能把职务腐败限制在一个比较小的范围内。大部分公司仍然在实现这一目标的路上克服重重挑战不断摸索。