合伙人推行失败的24个陷阱（十四）无测算、无模型（纯干货）
我们详细介绍了合伙人机制推行失败的第（十三）个“陷阱”合伙分利篇之
“真收钱、假分钱”。
感兴趣的朋友可以关注本人头条号“叶中华讲合伙人”进行阅读。
“无测算、无模型”是指没有针对合伙项目进行系统测算、形成内部投资收益模型和外部投资收益模型，没有建立项目的短期和长期盈利模型，导致合伙机制缺失关键环节、合伙项目缺乏对合伙人的吸引力。
“无测算、无模型”的合伙项目无法获取高质量的合伙人。
高质量的合伙人是合伙项目成功的关键。
企业内部实施合伙人机制，员工能否自愿成为公司的合伙人和主动出资，是合伙项目成功的第一步，这不仅意味着公司的合伙机制和合伙项目对员工有吸引力。同时，也只有自愿和公司合伙的员工，才会真正把合伙项目当成自己的事业，和公司构建命运共同体，全力以赴实现合伙共赢。
员工自愿和公司合伙，一方面意味着公司有合伙人的选拔权，可以选到内部高质量的合伙人，另一方面也可以此作为背书，增加对外部高质量合伙人的吸引力，如果公司推行合伙项目，内部合伙人不愿意投，外部合伙肯定不敢投，合伙人不敢投的项目肯定以失败收场。
但在实际的场景中，很多公司实施合伙人机制都用行政手段逼迫员工成为合伙人，想当然地认为我老板只要为员工好，给机会让员工成为公司的合伙人，员工就应该感恩戴德。
但是在员工眼中，看重的不是合伙人的身份，而是合伙人后能带来的收益，员工最关心的是我要出多少钱？风险大不大？几时能回本？回报率是多少？
外部合伙人也一样。
企业推行合伙人机制，需要进行哪些测算？
（一）提前收集测算所需的历史数据
1、投资数据
2、成本数据
3、毛利数据
4、净利润数据
5、投资回报率数据
6、同行数据
（二）测算项目
1、出资测算
1.1总出资测算
1.2分段出资测算（降低首批出资额，增加有能力合伙人获取概率）
2、成本测算
2.1资金成本测算
2.2人工成本测算
2.3采购成本测算
2.4其他运营成本测算
3、现金流测算
3.1盈利前总现金流测算
3.2运营现金流测算
3.3融资测算/计划
4、收益测算
4.1销售收入测算
4.2毛利测算
4.3净利润测算
5、估值测算
5.1合伙项目当前估值
（1）实际估值
（2）内部合伙人估值
（3）外部合伙人估值
（4）资源合伙人估值
5.2合伙项目未来估值规则
完成上述所有项目的测算和规则建立，再利用以上数据搭建模型：
（一）短期（年度）盈利模型：
1、合伙项目盈利模型
2、公司盈利模型
3、内部合伙人盈利模型
4、外部合伙人盈利模型
短期盈利模型的目标是确保项目现金流健康和合伙人快速回本
（二）长期（3-5年）盈利模型：
1、合伙项目盈利模型
2、公司盈利模型
3、内部合伙人盈利模型
4、外部合伙人盈利模型
长期盈利模型的目标是激励合伙人能够在合伙周期内全力以赴，实现公司、项目和合伙的共同目标
盈利模型不是前面各类数据的简单汇总或组合，而是需要结合市场环境、商业模式以及公司的组织能力，对实现合伙目标的盈利项目和数据进行重新组合和设计，如很多公司或合伙项目的盈利模式都是赚产品差价的争利、博弈模式，但在毛利和利润越来越低的当下，单一的差价型盈利模型显然缺乏对合伙人的吸引力，无法找到高质量的合伙人愿意和公司合伙。
因此重新设计合伙项目的盈利模型，找到实现合伙项目盈利目标的盈利路径是重中之重。
短期+长期盈利模型是否可实现，是吸引高质量合伙人的关键。
长期盈利模型是否可达成，则是公司是否能短期让利合伙人，实现长期业绩和规模快速提升、快速做大公司估值的关键。
盈利模型的设计关键是有可实现的路径，靠吹无法持续。
合伙项目的测算和模型建立必须非常具体和细致。
从时间维度看，必须测算到月、季、年度、整个合伙周期以及合伙项目生命周期；
从项目维度看，必须对每个成本、产品和收入项目所发生的投资、现金流、成本、毛利和利润进行测算；
从合伙人维度看，必须针对不同合伙人级别、合伙人类别，外部和内部的合伙人分别建立不同的投资和盈利模型，也就是说，不同的合伙人的投资回报期可以不一致，目的是通过不同的盈利模型匹配不同资源和贡献的合伙人，增加项目快速做大的可能性。
要注意，不论是个人之间合伙，还是公司与个人合伙，前期的精准测算和盈利模型设计都非常关键，拍脑袋确定合伙、投资是非常不理性的合伙行为，风险太大，这种情况下找合伙人、尤其是高质量的合伙人是非常困难的。
读合伙人机制推行的“陷阱”序列文章
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截止目前，本头条号（叶中华讲合伙人）已经完成合伙人机制推行的24个陷阱的第（十四）篇文章，有兴趣的朋友可以关注头条后进行阅读。
下一篇文章，我将继续为大家介绍“合伙人机制推行失败的24个“陷阱”（十五）合伙分利篇之
“算明账、算细账”。
我是叶中华讲合伙人，一名曾在某内衣和酒店连锁龙头企业任职人力资源高管的80后，作为国内较早一批专业研究和设计合伙人机制的创业者，和团队一起设计和辅导了众多服装、餐饮、美容、教育连锁企业、外贸和跨境电商企业以及生产制造、贸易类企业的合伙人机制。
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