联盟真的能长久吗？鬼谷子告诉你答案

联盟真的能长久吗？鬼谷子告诉你答案

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鬼谷子的目的是什么？就是结盟。说穿了就是结成联盟形成博弈关系。那么有部日本电视剧《欺诈游戏》剧场版里讲到了这么一个故事，十个人囚徒投票，如果每个人都投“是”，那么金苹果可以平分，可以得到自由。但如果十个人里有一个人投“否”，那么这个人可以一个人得到金苹果并且获得自由，但其余的9个人将遭受惩罚。结果会是怎么样的？答必然有人投“否”，为什么？因为人是自私的。我记得博弈论说人是自私的。

近期，有一个行业联合对抗某一公司，从理论上，以多胜少，这个公司是输定的，但这个联盟最致命的弱点恰巧就在于多。简单原因为1、人是自私的，2、人没办法做到绝对理性。行业联合看起来实力雄厚，但实际上联盟体是没办法做到绝对理性的。《欺诈游戏》里的结论是，这种联盟是脆弱且赢的概率极低。背后其实是博弈论的理论在支撑。

回到2000多年前的战国时期，六国合纵，秦国连横，实际上六国必败。这种表面强大而实际脆弱的协作关系几乎无法完成目的，当然理论上说得通，杰出的纵横家苏秦，张仪用一生在做这个实验，结果秦国统一天下。

一个公司的“是”与“否”的概念为50%，而结盟体“是”与“否”的概率却达不到50%，因为任何一个成员出现不理性行为都会造成联盟的崩塌。而这种道理上说得通的联盟古代有，现代有，未来也有，为什么？因为道理上能说得通，而忽略了人是自私和人不能绝对理性。

为什么要说这么一句话，因为今天我们要简单的聊聊鬼谷子《权篇》。

权不是权力，而是变的意思。纵横家都有三寸不烂之舌，说是凭口才，其实凭谋略，而游说不等同与说话，鬼谷子给出的逻辑如下：

说，就是游说，游说他，就是帮助他。修饰语言都是为了达到某种目的，既然是假借说辞以成目的，就需要说明得失。应对他人的责难，就要用伶俐的辞令，伶俐的辞令一定是逻辑上说得通但不一定行得通。把道理阐述清楚，就是要让对方明白，想让对方明白，就要验证事情的正确性。难以游说的是观点不同的双方，为了说服对方，让其顺应我的观点，就必须把对方隐藏的真实心理诱导出来。

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