有多痛，已领悟！最近和校长聊机构痛点！

最近啊，不少校长朋友反映，

在校区招生、转化过程中存在的一些问题，

额觉得主要还是体现在以下两个方面。

（纯属自己观点，欢迎各位校长朋友扣我交流）

第一：

中小机构呢，在当下将面临更加严峻的挑战。

在人才（及团队）有限，财力有限的状况下，

没有一个适合自己机构的商业化道路模式，

校区面临不同时期的招生难。

没有预算就没有招生。

随着时间流逝，

校区可能都尝尽各种方式进行招生引流，

时好时坏，让校长尝尽“酸甜苦辣”的滋味。

那么，如何配置校区的资源，

做出一套有效且高效的招生方案，

是每个校区负责人都在寻找的答案!

到底有没有这样的“答案”呢？

我把最近听到最多的关键信息汇总下：

1.树立校区品牌形象，做大众推广

2.找准校区的产品定位，做精准营销

3.想要快速发展，就要走商业化共赢的道路

4.储备人才，包装人才，团队合作，互惠共赢

第二：

校区在做招生推广时候，

家长对于孩子教育投资更加谨慎，

校区面临转化收钱难。

家长为什么选择咱们校区科目，

对孩子进行教育投资呢？

想来校长会说出1,2,3,4,5条报班的理由！

然而，您说的未必是家长想听和想要的。

转化难，收钱难得原因想来至少有以下几个吧！

第一个原因：

产品定位和价格定位不合适，不明确！

举个简单的例子：

每个知名品牌，都有高端，中低端的产品定位。

我收入不高，我就穿不了李宁，吃不起西餐，开不了汽车？

当然，我对李宁不感兴趣，不喜欢西餐，车我有！

我想表达的意思是，

校区的产品定位和价格定位，

先是要适应市场，

其次要不忘初衷。

先生存，再求发展。

当然，对于资本市场来说，这都是扯淡吧。

话说回来，每次转化方案，甚至续费方案，

我建议都要做3种左右，甚至环环相扣，

来满足不同需要的家长对价格的需求！

第二个原因：

产品价值达不到产品价值预期。

说直白点，就是你的科目课程，家长认为不值！

那么怎么让家长觉得值呢？

校长都知道。

从课程，从师资，从服务等多方面让家长觉得值。

但，往往事与愿违！

究其重点，我觉得是家长和孩子的体验感问题，互动不好仪式感差。其实我们从引流的第一步就已经开始了产品价值和产品价值预期的塑造，再到电话，V信约课，接待，上课，服务，沟通，展示，成交等各个环节环环相扣。没有体系，没有人才配置，在现有的培训机构竞争市场下，转化会比较吃力。

最后，愿每个校长朋友今年生源爆棚，事事顺心，期待能有一次交流、合作、共赢的机遇！