赚大了
2015-6-17 晴
人生的改变往往是因为遇到高手，至今为止，我遇到了不下五位高手，第一位是我在直销业的导师，我跟他学了五年，最少花了3万，没赚到钱，还亏的一塌糊涂。
这期间，我认识了一个卖二手书的老板，别看他是一个摆摊的，过去他挺风光的，他帮子女建了一个学校，投资大约200万，他家里全部都是书，我的《毛泽东选集》就是他送的，我也是在他的引导下看“毛选”的。
随后不久，我认识了第三位高手，台湾永达的总监和部经理，他们都是年薪两百万的高手，我的部经理姓蔡，我跟他学的时候，他快50了，他读完书就做保险，从没换过行业，只跳过三家公司。
我跟他学了4个月，前后至少花了1万，一单没开，一毛钱没赚，在当时看来我是亏到姥姥家了。
现在看我是赚翻了，我用1万就学会了《无中生有》销售术，我摸索十年都不一定能学到。
从永达出来后，我又跟另一位高手学，为了近距离接触高手，我将近半年没一分钱收益，不仅如此，很多时候还得自己投资，这次学习前后花费至少1.5万，这是我人生的转折点。
如果没前面的累积，即便遇到机会也抓不住，即便碰到转折点也转不过来。
遇到这个高手前，我又接触了另几位高手，他们属同一类，归为第五位高手，我只有他们的视频和书籍，从没零距离接触过，这样的高手加起来至少有5位，我把他们的内容归纳汇总，估计除了他们本人，很难找到像我这么用心学习的。
其中有位高手的视频和文字超过360G，我至少投了2000元购买与他相关的资料，其他资料还在购买中……
我经常看到有人说要跟高手学习，很多人都只是用嘴说说而已，无数人把嘴用错地方了，嘴的作用是把你干的结果放大，起宣传作用，如果只说不干，那张嘴就成了个人发展最大的障碍。
因为别人不看你说什么，只看你做什么。
如果只说不干，别人最多相信一次，下一次再也不会相信了！
无数人天天说要跟高手学习，既没找也没主动建立连接，很多人都抱怨高手不搭理自己，不愿意和自己一起玩耍。
在找高手之前，我明白一个常识：高手不是咋亲爹亲娘，他凭什么带我？
我必须要找到高手愿意带我的理由，并且这条理由是无可辩驳的。
这条理由是什么？
为了找到这条理由，我碰了很多次壁，吃了很多次闭门羹，丢了很多次脸，最后我看了一本叫《影响力》的书。
这本书全球销量超过300万册，《影响力》是业务员必备的枕边书，书中有条“互惠原理”，深刻揭示了人与人之间相互影响的原理。
什么是“互惠原理”？
对他人的某种行为，我们会以类似的行为加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能对此不理不睬，更不能以怨报德。这就是最有效的影响力武器，被无数有心人用来轻松达成自己的目标。
我看完瞬间顿悟，终于找到了两条无可辩驳的理由：第一，付费成为对方的客户，没人会拒绝自己的客户，更没人会对自己的客户不热情。
人与人之间靠感情维护很脆弱，唯有靠价值和利益才能持久，想明白这些我就有方向了，如果不能为对方提供价值和贡献利益，就不可能持续跟高手产生连接，与高手关系断裂只是迟早的事。
第二，免费帮高手干活，要玩命干，如果有这个机会，那是上天的恩赐，当时我跟高手干活的时候，从未想过钱的事，我只想：怎么能干好？怎么获得高手的认可？如何跟高手产生持续的连接？
最近我招募了几个文字编辑员，也就是听录音打文稿，很多人刚开始就放弃了，理由是听不清楚，听不清楚多正常，一次听不清楚就听第二次，这点耐心都没有还能成事？那不是开玩笑嘛。
绝大多数人为什么普通？
兴奋点出问题了，很多人做简单的事挺兴奋，一遇到苦难就惆怅郁闷，这样的思维就决定了只能获得简单的结果。
干简单的事，不用想，三岁小孩都知道，只能获得一般的结果。
我从不做太简单的事，没遇到困难我心里不踏实，一遇到挑战我就兴奋，因为我知道，只要我坚持下来，我就赢了。
每次挑战都会淘汰一批逆商太差的选手，优胜劣汰是自然选择的结果。
我喜欢做三件事：第一，别人不敢做的事；第二，别人不想做的事；第三，别人做不到的事。
如果想普通，就远离这三种事。
如果想卓越，就得时刻拥抱这三种是事。
前面我说过，我在永达跟部经理学会了《无中生有》销售术，我花费了1万，这个价值至少10万，这家公司最NB的地方，就是全公司上下只有一套话术，他们千人业务员中的MDRT在全世界都能排上号，今天给大家分享一段话术。
您好!客户先生！我想您肯定听过保险，也可能买过保险，是吗？
那您有没有为你自己的钱买个保险呢？什么意思呢?
其实保险就是避险，打个比方说，开车的时候怕出车祸，所以就买个车险，房子怕火灾损失会买个火险，所以啊，您非常懂得避险的。
简单的问您—个问题：您觉得我们的钱会有什么风险呢？
好吧！那我换个方式问：您觉得我们这辈子跟钱有什么关系呢？
就三个字而已，三个字就可以把我们跟钱的关系给说明白了——其实就是赚、存、花。您同意吗？
您说我们这辈子不就是必须要赚钱、存钱、花钱嘛，够简单吧？
那您可能会很好奇，赚钱、存钱、花钱会有什么风险呢？
那先这样来问您好了，您觉得我们赚钱最大的风险是什么？
没有能力赚更多的钱，对不对？
您有没有想过，有—天我们老了，退休了，我们想赚却没有办法赚的时候那怎么办？
所以您看到咱我们老的时候这是不是个风险？
那我们来看看，存钱会有什么风险呢?
您会不会担心好不容易攒了—笔钱下来，为了多赚—点，拿去投资，万—赔了怎么办？
如果怕赔怕输放在银行里最安全，对不对？
那您想过吗？利率—降，利息是不是越存越少，那又该怎么办呢？
所以您有没有发现，连存钱投资都是有风险的。
最后啊，我们再来看看，花钱会有什么风险？
最大的风险就是乱花钱，对不对？
您一定同意，我们现在有赚钱，花钱当然不是问题，对吗？
其实我们也都明白，只要我们没病没灾，迟早有—天我们会老，老了做不动了就要退休，对吗？
那您想过没有，我们退休了，哪来的钱好花呢？
所以面对我们赚钱存钱花钱的风险，我们有没有为自己的钱做好避险的动作？
如果钱不是问题的话，您想不想把我们所有赚钱存钱花钱的风险都给拿掉，那您觉得我们这—辈子努力工作赚钱是人生唯一的目的还是过好生话的工具呢？
好生活要过—阵子还是—辈子呢?
当然是—辈子呢！
那现在生活要好退休后是不是要更好呢？
在退休的时候如果可以选择的话，您是选择—次性的退休金，还是终身的养老金呢？
如果两样都有，会不会更好？您知道吗？
如果透过—个好的理材规划，不仅可以帮我们拿掉赚钱存钱花钱的风险，同时还能帮我们准备好—份终身的养老金外加—笔—次性的退休金，这样子有没有更好？是不是值得我们更进—步地了解，对吗？
好！所以上个礼拜前两天我们是不是填了—个问卷，那我们再来对这个问卷好好的来看—看？好不好？
大家别只把他当成一个话术，这后面全部是引导客户价值观的逻辑思路，明天我将会分享这些思路在地产销售中是如何应用的，用后的结果太出人所料，他们给我反馈结果的时候问了一句：这个世界肿么了？
我的回答是：一切才刚刚开始！淡定！淡定！淡定！