最近的保险市场，有些无聊

01

呆坐电脑前个把小时，都没想好写点啥，那就随便聊聊吧，想哪写哪。

最近的网销保险市场有些无聊，没什么特别值得写的。

特别是新产品这一块儿，感觉几乎要停滞了。

百万医疗险这一块儿不必多说，好医保长期医疗险20年版独占鳌头，半年时间过去了，依旧看不到竞争对手；

重疾险更差，小孩的重疾险还有妈咪保贝新生版可以选择，而成人重疾险目前几乎没让人特别满意的产品，达尔文5号荣耀版勉强还行，但目前新版重疾险涨价已成事实，只要保费没降，不管上市什么样的新产品，都不太可能引起大家的强烈兴趣；

定期寿险是目前选择最多的，擎天柱6号、大麦2021、瑞泰瑞和2021这些都是很不错的产品，但如果还想等更便宜的，也很不容易，经过这几年的竞争，定期寿险在保障及保费方面都基本稳定了。

意外险近半年比较活跃，密集上市了大护甲B款、大家保、小蜜蜂2号等好几款新产品，但299元买100万保额一直是三四年前都有的行情，也并没有突破。

这就是保险行业目前的现状。

对于我来说挺痛苦，天天期待好产品，而天天又没有好产品，并且根据我个人的预测，在可预见的一段时间内，也不太容易有好产品...

可能有伙伴会说，可以写写线下保险产品啊。

线下销售的保险产品更让人绝望。

我之前还会偶尔写写线下大公司产品，现在越来越少写了。

因为写来写去，最终的结论都只有一个：贵！

但贵这件事儿，对大公司来说，好像又是必然。

我们每天消费的商品中，除了可口可乐，几乎所有的大品牌都必然伴随着高溢价，你又有什么理由不允许大保险公司这样呢？

如果价格不能成为批判的理由，那线下销售的保险产品也几乎没毛病，特别是像重疾险这类产品，最高发的重大疾病有统一的行业规定，各家公司都一样的。

02

瞅了一眼，今天是2021年5月13号。

算一下，我写这个公众号差一个月就满5年了。

除了小学读了6年，好像没有什么其他的事情我坚持超过5年的。

我当时开始写这个公众号，从没有想过会写5年；同样的，今天我也不知道我还能在这个公众号再写多久。

相比较于5年前，现在写公众号是越来越难了。

我两年前辞掉工作决定全职写公众号时，理想是很丰满的。

我当时想，我用业余时间打理的公众号，平均的阅读量都有3000，并且收入也不错，那我全职来做，成倍的投入时间，阅读量是不是可以在原有的基础上翻一番，收入翻一番？

最终的结果显而易见。

这两年公众号的阅读量、关注量都没有因为我的全职投入而有明显增长，还是在3000左右徘徊。

然后我又想，单独新创一个公众号效果会不会好一些？

这两年我也尝试了挺多小号，无一例外，都没有成功。

我还是那个我，保险方面的知识储备也还是那些，怎么就不能再得到大家的认可呢？

这就充分说明一个问题：

做一件事，成功与否，除了看能力，时机真的也很重要。

我开始写这个公众号是5年前，那时候保险公众号真的很少，竞争自然就小，再加上赶上了互联网保险这几年的大发展，所以成了。

现在从零写公众号，先发优势及那些机会都没了。

03

既然提到了写公众号，就沿着这个话题多说一点。

我一直都从内心深处感谢曾经的自己熬夜写公众号。

如果当时没有写这个公众号，我真不知道目前的生活会有何等的拮据。

这几年，大家通过公众号，也算见证了我个人成家立业、结婚生子，这一切的物质基础都来源于公众号。

论成功，我远谈不上成功，甚至可以说很失败，无正当工作，无社会地位。

但如果从金钱角度衡量，我应该要比绝大多数同龄人要“成功”，至少我在二十多岁完全靠个人努力买了房，并且是两套。

而与此同时，我见识到身边的很多同龄人生活过的很有压力，包括我自己的家人、亲戚。

如果我能给大家什么建议的话，我的建议就三个字：多尝试！

换个词，叫多折腾，至少我自己就是这么折腾出来的，并且建议越早折腾越好。

两年前，我还有一个很朴素的亲身体会：

有钱人之所以有钱，是因为他们赚钱速度比我快。

我一个月赚1万，别人一个月赚10多万，一个月抵我一年，一年抵我10年，我怎么可能会有钱？

开公司做老板也是一样的，一个员工一个月为老板创造1万元的剩余价值，10个员工就是10万，100个员工就是100万，赚钱速度更快。

部分伙伴会认为说的这些是废话，但对我真的是醍醐灌顶，我之前从没有想到过这一层。

想通这一点，一切都很简单了，如果想成为有钱人，那就提高赚钱速度。

如何提高赚钱速度呢？

我不建议大家都去创业。

就目前来说，对个人比较可行的路线就是，在业余时间，借助互联网，利用自己的特长，为更多人提供服务。

就以卖保险为例，如果你是线下卖保险，还是按传统的那样，一家家拜访，一天才能跑几户？多少天才能成交一单？

而如果你借助互联网，可以同时面向多少客户？这效率是下线拜访模式的多少倍？

当然，借助互联网的前提是要聚集人气，这就要依靠大家利用自己的专业、特长来慢慢积累了。

其他行业，类似于拍抖音、做主播、直播卖货等等，我认为都是类似的，都是借助互联网放大了自己的特长，提高了赚钱的速度。

所以，我建议大家多折腾，就是建议在业余时间通过互联网放大自己的特长，聚集人气，进而开辟第二职业。

虽然不一定都成功，但尝试才有机会。

04

谈到公众号赚钱，可能部分伙伴会担心我忽悠大家买不好的保险。

这一点怎么说呢？

我自认这5年来并没有迷失自我，做到了足够客观，相信大家从我的既往文章中也能感受到。

甚至可以说，正因为有公众号，才能让我足够客观。

当你卖保险足够容易的时候，才能轻易做到有可为，有不可为。

就目前公众号的关注量与阅读量来说，只要有一款保险能赚钱，哪怕是小小的意外险，都足以保证我每个月有比较不错的收入，这也是我一直敢并愿意跟大家推荐那些没有利益关系的保险产品的底气。

相反的，如果像线下部分代理人那样，卖一份保险都非常非常的困难，在面对准客户时，面对即将成交保单的诱惑时，你能容易做到客观给出买或不买的建议吗？

不管大家信不信，我写公众号一直的原则都是：在为大家推荐优秀且合适保险的前提下，如果有可能，顺便赚一点钱，推荐优秀的保险永远是第一位的。

我相信，这也是我能够得到大家信任的根本原因，并且只有做到这一点，才能让公众号比较长久下去。

包括大家业余时间去写公众号、拍视频等做一些尝试，我也建议最好能比较客观、专业而真心的为自己粉丝提供一些有价值的内容或服务，我认为这才是与他人竞争的根本，也才足够有意义。

好了，今日份闲聊到此结束。