王健林一博士与大专生的情商

​有一次，王健林带年薪90万的博士生参加饭局，快吃完时，他叫博士生买烟，顺手把钱包递了过去，博士生忽然说：“王总，要不您先抽我这包？”王健林一皱眉，场面顿时尴尬起来。

随行的一个大专生赶紧接过钱包，说：“你那个烟王总抽不惯，走，跟我一块买去。”俩人出了包厢，走到前台结账，大专生打开钱包一看，立马又给合上了，从自己兜里掏出银行卡结的饭钱。

博士看了很疑惑，指着钱包说：王总不是给钱了吗？大专生回答：钱包里就700块钱，这顿饭都快7000了，哪够呀，这银行卡密码咱又不知道，怎么？咱还回去再问问密码？

回去的第二天，博士生就接到人事部通知，他被辞退了！

博士生百思不得其解，昨天陪客户，对方一直挺高兴的，自己哪出错了？

其实咱们仔细想想很容易发现，他犯了几个严重错误：

第一，听不懂暗示。老板让他去买烟，是想单独和客户聊聊，有些商业机密不方便下属听，大专生看出来了，而博士生还觉得，饭局在这种情况依然需要他在场。

第二，缺乏应变能力。王总钱包里有多少钱，没准他自己都不知道，钱不够的时候，先用自己的垫上，回头拿票据找公司报销，有人可能担心，外一老板不给报呢？咱仔细想想，他要不给报，也就不值得咱帮他干活，这也是在变相试探老板靠不靠谱。

第三，让领导感觉尴尬。饭局上都是成年人，总不能手把手地再去教别人做事，既然带出来谈生意，就是相互配合的，谁不想用个顺手的人。

这样的案例，被很多企业用来培训新人，当然，也有人提出质疑，这点小事至于当成用人标准吗？

其实这可不是小事，在《中国式应酬》里提到：在应酬中的所有行为，都是判断一个人情商的标准，别人都会看在眼里，交际能力不仅是为人处事的标准，还是一个人有多大能力的判断依据！

心理学家卡内基也评论过人际的重要性：想要成功，15%依靠专业知识，85%依靠人际关系。

可能博士生专业素养过硬，但情商却是他的致命弱点，有时候，说话只可意会，因为饭局上一个小动作，都可能给人留下深刻的印象，甚至成为双方是否合作的重要依据，而这一纸合同，也许就意味着企业的存亡。

应酬是一门技术活，更是一种艺术，学会应酬，无论您独自创业，还是在职场打拼，都会变得如鱼得水。中国式应酬不是伦理说教，他只是在讲什么情况下倒水，怎么安排座位，酒桌的规矩礼仪等等，一个个小细节，就存在每一个活生生的案例中，可以说，他是应酬里的“百科全书”。

民间有句老话，“前面做得真好，就差临门一脚！”应酬时，几句四两拨千斤的话，也许就能促成个大合同，这就是真正的临门一脚了。

在寒雪看来，应酬的技巧不是肤浅的陪客户，而是一种与朋友或者陌生人交往的喜欢，人是做不到绝对理性的，情感因素很大程度左右了一个人的决策，会应酬是一种需要正视的技能。