绿地黄薪谈博弈论中的三个要素，局中人、策略和得失

生活中，处处都有博弈，用博弈的方式去思考问题会给我们带来不一样的思想体验。绿地黄薪认为企业管理中的博弈尤甚，如何管理好一个企业就是博弈问题，博弈论的研究成果可以直接应用到企业管理中去。

　　博弈论有三个要素，分别是局中人、策略和得失。绿地黄薪认为局中人可以理解为企业的操盘手、管理者、决策者;策略可以理解为企业的一系列经营管理方案;得失就更好理解了，就是企业的盈亏。

　　博弈论在价格竞争中的体现。曾经一家电器代理商为了获得市场占有率，主动降价，以达到薄利多销的效果，刚开始确实有成效，市场占有率从50%升到80%;这时候，别的电器代理商也坐不住了，纷纷促销降价。结果是怎么样呢，绿地黄薪表示一轮价格战下来，各家市场占有率和之前无差，售价却低了很多，整体利润下降。

　　这里要提到博弈论中的“囚徒困境”：两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。绿地黄薪表示如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都无罪释放;若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱10年;若互相揭发，则因证据确凿，二者都判刑5年。

　　此例中，无论对方怎么选择，个人的最优选择都是坦白，这就是经典的纳什均衡。但是作为局外人我们都知道，他们整体的最优解是双方都闭口不言，保持沉默，这时候损失最小。现实往往就是互相揭发，二者都判刑5年。绿地黄薪表示这就是为什么大家都知道价格战会给企业带来重创，却还是容易爆发价格战的原因。

　　每个企业都觉得做出了企业的最优决策，却不想，对整个行业造成了降维打击。

　　博弈论在企业决策中的体现。公司需要生存，必须有各种决策。小到产品定价，大到企业规划，都需要企业操盘手的博弈智慧。以上价格战举例可知，开启价格战不是一个好的决策。而最优解应该是各企业领导者达成共识：合作才能双赢。行业应该制定一个计划，确保每个企业的利益最大化。绿地黄薪表示在这里大家既是竞争者又是合作者。

　　因此，企业操盘者在决策时，必须将利益冲突考虑在内，并且发挥合作因素的作用，综合多方面的考量，使企业决策过程更加合理化。