暴力推销的末路

具体怎么做？我们来看汉堡王的例子。

汉堡王曾经推出过一个用好友换汉堡的活动，具体方法是：你取消关注10个好友，就免费送你一个汉堡。对，你没听错，就是取消关注。也就是说，你可能一觉醒来，收到一条信息：很遗憾地通知您，您和另外9位同学被拿去换汉堡吃了。那这时候你是什么心情？肯定是好奇加报复啊！看看怎么回事，然后也去捉弄一下其他的朋友，拿他们换汉堡吃。就这样一传十，十传百，这个活动很快就引爆了社交网站。qq空间之前也做过类似的活动，如果你几天没登录空间的话，就会接到这样一条消息：老张，你这几天不努力，你的朋友老王赚了钱，现在把你买了，你已经变成了他的奴隶，正在鄂尔多斯挖煤，旁边再给你配个图像。像这种有趣的互动就特别容易在产品和用户之间建立高效的连接，并且快速传播出去。

再来说说场景。我们正在进入一个场景感知的时代，想抓住某个特定的人群，就必须要走到他们的生活里去感知他们的需求。比如说微信红包，它在最初做推广的时候场景就利用的特别好。它选择了过年返乡的时机。因为首先，在一线城市工作的人是亲戚朋友中的焦点，他们用的东西很容易吸引别人的注意；其次，返乡的人自己也有虚荣心，也需要高科技高格调的东西来炫耀自己的高人一等。所以，微信红包既然选择在这个时候出现，那被引爆就是理所当然。你想啊，回到家里，掏出手机，给亲朋好友发个红包，不但炫了富，还显得高端洋气，何乐而不为呢。所以，微信红包成功地从一线城市蔓延到了二三四线城市，甚至小乡村，利用的就是场景因素。

美国有一个生产豆浆机、榨汁机的公司。这类公司一般的营销策略就是宣传自己安全、环保，绿色无污染什么的。但是这些特点都太抽象了，没什么传播效果，谁也记不住。那这家公司是怎么做的呢？他们在苹果公司的新产品刚刚上市的当时候，把新款iPhone用搅拌机搅碎了。不仅如此，还录了视频，放到了网上。你可以想象一下，多少人排队、卖肾，梦寐以求的手机，就这样被哗啦啦地搅碎了，这是多大的视觉冲击啊！所以，视频一上传到YouTube，Twitter，Facebook，瞬间就爆掉了。因为实在是太刺激了，只要你看过这个视频，就绝对不会忘记这个牌子的豆浆机。可是你以为搅一次就完了吗？当然不是，他们还推出了“每周一搅”的活动，你想看他们搅什么，投票，票数最高的就在下周搅碎。又刺激又有参与感，很快就培养了一大批忠实的观众和粉丝。

所以你看，这才是适应这个时代的营销策略，那些暴力营销手段已到了穷途末路。只要你知道你的目标社群是哪些人，找到合适的场景，结合需求生产出优质的内容，再利用一点人与人之间连接的小技巧，你甚至可以把自己打造成爆款产品，推销到你需要的场景中去。