淘宝活动的9个常识(四）

这是我在6月3日给供销蜂鸟运营一部做的内训内容中的其中一个章节。本次培训共分三部分：a，淘宝活动申报的9个常识；b、关于电商咨询顾问你需要知道的一些事；c、你的电商为什么不赚钱？本篇内容是“淘宝活动申报的9个常识”章节最后部分。本次培训内容合计七篇，将会逐步发表在局部（jubu2015），若对本次培训感兴趣，欢迎关注并深入阅读！终于连载完成，我相信，如果你不做淘宝，看到这些文字，你都会疯掉，因为这压根就不是你关注的。但如果你做淘宝，我个人建议，你还是需要将这些内容通读一遍，有时候不会增加你很多知识，当可以让你更有常识。七、影响活动审核综合排名不高因素有哪些？所谓“综合排名”本质是指： “产品因素”、“价格因素”、“店铺因素”三项。

八、如何提升综合排名？产品因素就包含了你报名产品的：销量、评价、DSR、7天转化率、收藏人气。其排序情况大致为：销量〉7天转化率〉DSR〉评价〉收藏人气。

综合排名是同一期报名商家进行数据分析比对的结果，因此，想要提升综合排名提升活动通过几率，就要从以上三项入手。我们可以用7天左右的时间为一个周期，收集这个周期内所有同类目产品跟我们接近或相似的单品上活动前数据，然后按照平均数，作为自己的标准。首先，统计的时间为每天晚上的22点以后，因为只有22点以后才会出现第二天活动产品的预热，而所有的统计都是需要在预热的时候完成的。先从电脑端进入，然后根据自己的类目进行选择然后根据自己的子类目进行选择，比如我是食品，那就选择运动食品产品而不用去管别的类目产品接着进入宝贝页面以后 就要统计几项数据了，分别是：单品销量、店铺销量、价格、单品DSR、店铺DSR、收藏人气和店铺名。这样一周下来 你就会有一个表格。日期店名价格销量人气单品DSR店铺DSR店铺销量然后你按照这些数据的平均数，作为你提报的产品的目标和店铺的销售目标就可以。在这里还有一点就是上面提到的7天转化率的问题，这个数据是按照你产品报名开始计算，一周之内产品的转化率要呈现上升或者平稳的趋势。以上也就是提报的产品因素以及如何获得产品因素标准的方法。其次，我们要说到“价格因素”。所谓的价格因素，其实就等于产品报名价格和货值。

产品报名价格的同行标准我上面已经说过，所以各位只要把报名价格控制在这个范围内就可以了，不要太高也不要太低。诸如淘抢购和聚划算这样的活动，不是说价格低就一定给你上，而价格高就一定不给你上的，这一点要千万注意。另外货值方面一般要根据类目情况做调整，也可以根据小二要求的产出报名就可以。最后就是“店铺因素”。至于店铺因素的话，只要根据之前统计的店铺销量和店铺DSR 按照其平均数作为标准就可以了。在这个范围之内，对于淘宝的站内活动来讲 店铺都是合格的。当然前提是你店铺和提报的产品都没有违规以及退款率都不太高的情况下。九、善用流量余温如果你想通过活动，将该款作为爆款，而在活动时，此款价格还是有一定的利润的前提下，个人感觉，在活动完之后，马上对该款宝贝进行营销设计，或者说，延续活动价格和营销方式。再加上产品本身的品质过硬，超出客户期望值，利用老客回购，该款商品的销售情况绝对会稳中有升。这就意味着，活动款，绝对不是甩货的款，如果你用甩货的想法去上活动，也只是一锤子买卖，对店铺的未来发展是不利的。流量余温，可以让一款商品，一个店铺，因为一个活动，而过的相对滋润。关于淘宝运营，我们还推荐了以下内容：你花了多少钱？手淘运营中的两个重点关于淘宝的上下架时间管理2个思路，应对淘宝成交记录下线留言区已开放，淘宝活动您还有什么不明白的，来，聊聊看局部微信号：jubu2015试着从局部中去了解全部TMT行业从业者的只言片语