巴西采购商特点

大多数中国外贸企业对于巴西的了解仅停留在足球与桑巴舞上，却不知道巴西也是南美洲最大的国家，世界第七大经济体，其发展速度位于世界前列，也是外贸企业应该重点关注和开拓的海外市场。SINTOW认为，如果企业想开发巴西市场，就得了解巴西采购商的以下这些习惯：

1. 巴西人做事比较散漫。收到邮件后可能几天都不会去回复，所以企业若发了邮件给巴西客户，千万不要以为几天没回复就是完全没有希望了，这只是因为巴西人的散漫而已，建议再跟进。

2. 巴西人对于约定的时间一般都要推迟一下。这仿佛是巴西人共有的特征，如果你与巴西客户约定下午两点见面，那么两点一刻到比较合适，不然你就要等了。

3.  尽量不要打扰巴西人的休息时间。巴西人对于私人时间非常重视，非常反感在私人时间谈论工作的事情。

4. 巴西人比较傲慢。都说巴西有三“漫”：浪漫、散漫、傲慢。傲慢是源于他们的做事效率和反应速度，如果请巴西客户配合做某项工作，是很难得到他们的回应。

5. 在商务活动中，穿正装最好。都说中国人好面子，其实巴西人更好“面子”，对自己的形象非常关注，通常会通过穿着来判断一个人的地位，一个公司的实力。

6. 巴西人有超前消费的习惯。在巴西，分期付款非常常见，这在一定程度上也说明了巴西人的超前消费。

7. 巴西人喜欢拖延付款时间。这主要是因为巴西的利率非常高，一般企业从银行贷款的年利率都在20%以上。外贸企业在与巴西客户合作的时候，在控制好应收账款的风险后，可以适当放宽账期，更容易赢得巴西客户的好感。

开拓巴西市场，必须要了解巴西的商业习惯和消费习惯。懂得客户，懂得市场，懂得终端消费者的消费习惯，这样才能更好地在巴西市场推广产品、品牌、企业，更快地赢得巴西人的信任和好感。