烟机大王刘雄：代理名气这一年——访武汉名气总经理 刘雄
在武汉的厨卫行业中，刘雄是有名的油烟机大王，入行十余年，所代理的品牌在武汉市场均取得了优异的成绩。2016年3月，刘雄又多了一重身份，武汉名气总经理。在谈及为何会选择代理名气时，刘雄直言不讳地告诉潮流家电网，之前代理的品牌遇到了发展瓶颈，我们需要寻找一个对代理商有大力度支持的大品牌厨卫企业，当名气进入我视野时，我觉得找到了心中的品牌，所以毫不犹豫地和名气达成了合作。
武汉名气总经理 刘雄
刘雄被称为油烟机大王的另一个原因则是深耕批发市场，在武汉乡镇、县级厨卫市场几乎无人不知刘雄，所以当刘雄向这些商户推荐名气的时候，立刻得到了回应，仅一年时间，合作客户就达到了200家，乡镇覆盖率超过了60%，2017年订货额预计能达800万。
尽管早已名声在外，但是刘雄依然很谦虚。在接受采访时，刘雄表示，名气是一家极具创新精神的企业，虽然和名气的合作时间很短，但是名气的企业文化开拓了我的视野，提升了我的高度。
能不能简单地为我们介绍一下贵公司，贵公司是在怎样的一个机会之下代理了名气？
刘雄：最早接触名气是在2015年12月份，2016年3月开始正式代理了名气品牌。之所以代理名气，主要有两个方面原因：一是我已经做了十几年的厨电代理，但是之前代理的品牌这几年明显遇到了发展瓶颈，所以我一直希望再引入一个大品牌；二是接触到名气之后，发现名气符合我心中关于大品牌的条件，所以很快和名气达成了合作。
在市场销售过程中，您觉得名气有哪些竞争优势？
刘雄：做了这么多年厨电产品，我觉得每个品牌都有自身的优势，这需要我们代理商结合当地市场发掘。就名气而言，我觉得有两点明显优势：一是产品品质过硬，好产品可以保证我们持续地向前发展；二是工厂对于我们代理商的支持非常大。也正是这两点，我选择了名气，因为对我来说，并不需要工厂手把手地教我如何做市场，每个市场都不一样，无法套用固有的方式，所以工厂只要给我们一个大概的方向，其他细节之处我们自己会完善。我们最需要的其实是工厂给我们代理商提供好的产品和支持，而这两个方面名气做的非常好。
代理名气这些年，你是如何一步步做大的？有什么让你印象特别深刻的事情吗？
刘雄：这一年半时间，名气给我最大的感受是创新能力很强，特别是在营销方面，只要有机会，工厂就敢做，敢尝试。
在这一年半的时间中，我印象比较深刻的就是招商，名气在武汉区域的招商在全国市场名列前茅，我们仅用了一年时间，不但各片区的代理商已经招好，乡镇的覆盖率也超过了60%。我做这个行业已经十年，在乡镇也认识了很多客户，代理名气之后，和他们进行了简单地沟通，他们都愿意跟着我们做名气，所以当时招了很多优质的二级代理商，招完二级代理商之后，我们又讯速地帮助他们招乡镇代理商，仅用了一年时间，我们的客户就超过了200家。
名气在当地市场表现如何？在销售产品方面，有什么经验可以分享一下？
刘雄：我觉得名气在当地市场的表现还不错。每个人擅长的领域不一样，有人特别擅长零售领域，而我比较擅长搞批发，比如在招商方面，进入一个新的县市，我比较喜欢招优质的配送客户，他们在乡镇有很多渠道和网络，可以和我们共享资源，当有一个好的项目时，他们就会快速推进，所以在招商方面我们特别快，目前乡镇的覆盖率已经60%以上。
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2016年年底，名气推出了新款爆炒油烟机S3，这款产品的市场表现如何？在当地市场你是如何进行推广销售的？
刘雄：在武汉市场，S1卖的更好一些，在卖产品方面，我和别人不一样，并不是一推新品我就会跟着推，我会根据市场需要推出合适的产品。因为目前我们的主销市场还是乡镇市场，乡镇市场很难接受S2和S3，而S1则正好符合定位。
在推广S1的时候，首选，我们的要求客户全部卖S1，所以在培训的时候，我们只培训S1，其他产品不培训，我们要求所有人都能卖S1。其次，我们要求所有的客户都使用S1。我们就是通过聚焦让所有的客户都把注意力放在S1上。
代理名气以来，名气有没有在营销和市场推广方面给予你支持？
刘雄：总部给我们的支持还是很多的，主要包含三个方面：招商支持、活动支持和推广支持，工厂会为我们提供很多资源。比如，在产品方面，总部会不定期给我们的导购员和业务员培训产品知识，让他们更了解产品；在营销策划方面，总部会定期为我们培训活动策划、品牌推广、门店管理等方面知识。
过去两年，名气多次组织了大规模地团购活动，你觉得效果如何，未来是否会继续下去？
刘雄：我觉得这种大规模团购活动的效果非常好，目前在武汉区域，我们大型促销活动每两个月就会搞一次，小型促销活动则是每个月都在搞。总的来看，我们的促销活动已经常态化，效果很好。