小红书上线「小红店」，要用“严选”的方式做社交电商

拉新和变现是上线“小红店”的主要考虑，同时也可被视作小红书在电商业务上的再次探索。

作者 | 吴睿

编辑 | 李威

商业化重点向社区偏移之后，小红书开始入局社交电商。

3月12日上午，《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）发现小红书旗下社交电商平台“小红店”上线。小红店搭载于微信小程序中，用户可通过微信账号登陆。

小红店重视通过微信分享进行的社交裂变。在商品页面中，“立即购买”选项旁边就是“推广邀粉”。通过分享生成的小程序页面，用户可直接进入购买页面。

同时，小红店开启了“红人计划”，所有用户均可邀请好友注册以拥有粉丝，粉丝达到50人后就可成为红人。

在小红店的“粉丝管理”页面中，红人可以看到粉丝邀请用户的进度，并联系邀请者及其粉丝。不过，目前该小程序仅支持复制粉丝昵称进行搜索，还无法通过“联系Ta”选项直接与粉丝在微信上直接对话。根据亿邦动力网报道，红人还可以看到粉丝下单和浏览商品的情况，了解其消费趋势。

同时，在“商学院”页面中，小红店向用户提供“新人必看”、“红店资讯”、“进阶课程”和“大咖讲座”四类内容。根据亿邦动力网消息，这些内容包括关于微信营销、快速爆单、朋友圈运营和打造个人IP等课程，涉及吸引新用户、维护用户关系、管理粉丝和社群运营等多个方面。

成为红人后，用户购买产品可享受返利，最高返利比例为40%。比如，购买一个价格为125元的眼影盘，红人可获得50元返利。

红人邀请好友注册后，后者购买产品，前者可获得佣金。根据亿邦动力网获得的疑似小红店内部资料显示，其商品佣金比例为30%-40%，可永久保留和提取。

目前，小程序仅支持红人提现，佣金在订单完成且无售后退款12天后结算，每次提现的金额不少于10元，不多于20000元。值得注意的是，提现方式为微信零钱收款。

这种基于微信进行社交裂变、用返利和佣金鼓励用户分享的方式，与拼多多、趣头条类似。后两者均借此迅速圈住首批用户，并在此后实现了快速增长，成为上市公司。

对于小红书而言，通过社交连接在小红店上形成利益链，鼓励红人对用户进行深度运营，能够有效发挥自身的优势，提升用户的黏性和忠诚度。

更为重要的是，小红店也可以被视为小红书对电商业务进行的又一次探索，借助小红书自身的品牌、影响力和KOL积累，尝试一种新的“严选”形态。尽管社交电商赛道上已有拼多多、云集、贝店、环球捕手等玩家，但小红店依然有一定的优势。

事实上，小红书的电商业务发展一直都不算顺利，一方面是本身的体量与资金有限，另一方面，交易导向的电商也不利于社区的经营，而后者才是小红书的核心优势。

2月底，小红书宣布进行架构调整，商业化模式重点转向社区广告，向品牌开放社区流量。这甚至被解读为电商权重下调。而此次小红店的推出，则说明小红书并未放弃电商业务的野心。

目前，小红店页面中有10款商品，均为小红书品类测评榜Top1，每天上午10点开始抢购。其供应链系小红书合作品牌方供货，有正品保证。这种精品爆款的模式成为了一种更适应小红书种草社区特点的“严选”形式。

脱离种草社区场景后，小红书的选品能力能在小红店上得到更好的发挥，“XX品类Top1”等小红书特色榜单也能凸显其背书价值。严选模式下，小红店也不需要提供大量SKU，更为轻巧。

目前，小红书用户已达到2亿，其中女性占80%，一二线城市占60%，九成用户用小红书了解品牌和商品信息。

小红书2亿用户的数据库让小红店具备洞察、制造消费流行的能力，这也是其选品能力的来源。而且，在社交电商逻辑下，小红店重视培养红人运营粉丝的能力，将促使更多KOL产生，并可能对小红书进行反哺。

未来，小红店有可能邀请商家加盟，不收取加盟费。对品牌而言，以社群销售模式为基础，可在此轻资产开店、碎片化分销。对小红书而言，这加强了平台与品牌的联系，有利于在站内营销推广上的合作。

“拼多多+严选”模式背后，是小红书基于其社区优势再度发力电商的努力。以社区广告为重点的商业化闭环正在建立，社交电商的加入将丰富其变现路径，让小红书的底座更坚实、有底气。

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