对话宇乾 | IP前置，阿里文学的内容衍生逻辑和它的使命
“把一个作品、一个IP从单一的维度变成多维度，会促成在文字创作的时候有各种维度的思考，它要方便衍生、改编成影视、漫画，所以在人设、世界观、内核方面的思考会更多。”
作者 | 韩玥
肩负着阿里大文娱以及整个阿里巴巴IP衍生重要源头的阿里文学，又在自身的战略部署上前进了一步。
6月17日上午，阿里文学在上海国际电影电视节上宣布，成立阿里文学IP影视顾问团，敦淇、李小婉、白一骢、杨文军、刘文武、马千策等11位国内金牌制片人和导演成为顾问团首批成员。同时，阿里文学签下知名网文作者静夜寄思和苍天白鹤，欲使阿里文学在头部作者的拥有上保持一定的优势。
阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO宇乾致辞
与先有热门网文IP后有影视化改编不同，阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO宇乾强调，此次IP影视顾问团的成立将帮助阿里文学旗下的作者在创作前期就开始确定作品人设及世界观等方向，将整个IP孵化的过程前置。
“（作者）每本新书启动之前就可以跟顾问团里面的大佬们进行沟通，过程中很可能就已经确定了这个IP将来的方向，或者可能这个公司就已经锁定了他的IP，这个会很大地提升我们IP衍生的效率以及成功率。”宇乾同时表示，阿里文学的IP衍生是全产业链路的衍生，并不仅限于影视化的改编。
目前，成立仅三年的阿里文学已有三四十个项目“正在路上”，衍生领域包含漫画、游戏，剧集、影视，这与阿里大文娱一直强调的要走有战略纵深的文娱生态道路相互对应。
而阿里文学此次将IP衍生前置至创作环节并不是为了降低成本或其他原因，而是出于对产业升级的考虑。
在宇乾看来，起初网文的商业变现模式在一定程度上推动了网文的繁荣发展，但如今却暴露弊端，尤以“按字数收费”最为明显。“网文会越写越长，但是其中的世界观和人设、精髓的部分可能并没有增加，对整个网文的升级、发展是不利的。”
IP衍生的前置成为了阿里文学完善该模式的手段之一。“把一个作品、一个IP从单一的维度变成多维度，会促成在文字创作的时候有各种维度的思考，是促进整个行业往上发展的一个手段。”
根据阿里文学介绍，本次发布的顾问团只是阿里文学旗下作者的第一期导师，后期的顾问团成员不仅限于影视圈，还包括游戏圈的行业大佬，为阿里文学的作者更多赋能。
阿里文学成立IP影视顾问团
阿里文学对自身使命的认知一直很清晰，就是作为阿里大文娱以及整个阿里巴巴的IP的内容源头之一。然而大IP的影视化改编之路并不好走，除早期《古剑奇谭》、《花千骨》等剧集之外，近年来多部大IP影视化作品大多都处于“哑火”状态。
如今，影视顾问团的成立、IP衍生的前置在团队看来将在很大程度上提升阿里文学“IP衍生的效率以及成功率”。
至于肩负IP衍生重任的阿里文学未来会建构一个怎样的盈利模式，宇乾坦言目前并未做过多考虑，眼下重要的还是服务用户、服务读者。
在他看来，对于起步稍晚的阿里文学来说，“目前还在积累的阶段，当我们做好的时候，一切都会有的。”
以下是宇乾、阿里文学总编辑周运在发布会结束后和《三声》（微信公众号ID：tosansheng）及部分媒体的部分对话摘取：
媒体：此次影视顾问团在整个IP孵化过程中具体发挥什么作用？
宇乾：我们一直在强调，作者签约阿里文学不光是签约阿里文学，是签约整个阿里巴巴大文娱的生态体系。
顾问团也是我们生态体系的一部分，每个作者尤其是重点作者，原来每一本新书启动之前都会跟我们原来是优酷、阿里影业核心制片人去沟通，现在相当于他们每本新书启动之前就可以跟顾问团里面的大佬们进行沟通，有很多有用的提醒或者帮助，沟通的过程中很可能就已经确定了这个IP将来的方向，或者可能这个公司就已经锁定了他的IP，这个会很大地提升我们IP衍生的效率以及成功率。
媒体：作品创作过程中谁占主导地位？
宇乾：我们经常跟我们作者讲一句话，全心全力地创作就好了，其他都交给我们。一方面我们有实力，另外也希望通过我们的服务帮助到作家。
媒体：现在前期就引入了影视改编的考量会不会导致成本前置从而降低成本？
宇乾：用这个方式来降低成本是不存在。这么做是基于产业升级的考虑。
原来网文的模式有它的先进之处，在那个时候促进了网文的商业发展变现。而当下很多弊端暴露了出来，其中尤其明显的一点是网文按照字数来收费，这种方式在当年是很好的，现在有些弊端就凸显出来，例如网文会越写越长，但是其中的世界观和人设、精髓的部分可能并没有增加，对整个网文的升级、发展是不利的。
所以大家现在一直在思考的是怎么能够完善这个方式，并不是说把它颠覆掉。而完善的一个重要手段就是把一个作品、一个IP从单一的维度变成多维度，会促成在文字创作的时候有各种维度的思考，它要方便衍生、改编成影视、漫画，所以在人设、世界观、内核方面的思考会更多。这是促进整个行业往上发展的一个手段。
媒体：这样会不会带来前置风险？
宇乾：所有内容类的投资都是有风险的，我们所做的事情都是在让我们投资的成功几率变大。我们成立影视顾问团，用生态化的方式来做网文、做文学，不单从文字还从影视、游戏方面来做，第一时间就看到大家都投资进来，其实风险是降低，是分散的。
媒体：顾问团前期介入会不会更改作者自己的想法使其更符合后续的商业化逻辑？
宇乾：不会为了商业化去改变很多东西，在于让作者和影视圈的顾问团在更高更广的范围讨论如何诞生更好的世界观。
因为如果单纯从文字角度去考虑世界观，可能也不是全面的。我认为好IP的三个标准，正能量、好的世界观、喜闻乐见。
媒体：阿里文学的IP开发链路是否只偏向影视？
宇乾：首先阿里大文娱、阿里文学在整个IP的衍生链路里面，都是全链路的，并非只会衍生到影视或者哪个领域，现在在路上的已经有三四十个，有漫画、游戏，剧集、影视，这跟阿里大文娱是一个有战略纵深文娱生态型的组织有关系。
我们本身就有优酷、阿里影业、阿里游戏，还有线下游戏事业群、大麦、舞台剧。我们是全链路的，不是单一维度，阿里文学的IP对我们所有的兄弟单位都是开放的。
媒体：在整个阿里大文娱生态里面，IP的衍生也会和其他非阿里系、无合作关系的公司一起合作吗？
宇乾：我们的门是始终打开的，欢迎任何形式的合作，不存在厚此薄彼，每天走得更近会机会更多。现在有很多很多是非我们投资的公司在跟我们洽谈生意，每天都有。
媒体：阿里文学的IP合作开发的范围是如何布局的？
宇乾：头部的文学的创作者都是我们的合作范围，不限于网络文学还是严肃文学。他们优秀的作品我们都会全力以赴地去把它进行全方位地延伸，没有存在说我们倾向于这边，不重视那边。比如说张小娴的新书马上面市，我们会在出版物上很大地发力，在影视方面也有很大的发力，这是毫无疑问的。
媒体：阿里文学在文学类别上有没有自己的倾向？
周运：事实上是有，但是阿里文学是一个大的平台，作为一个平台首先要保证内容的题材多样性。
很多题材内容你们看到现在火，可能将来不知道什么情况，还有很多可能是五年或者十年之前的网文题材。所以平台需要风格、内容题材的多样性，这是毋庸置疑的。
我们不会强令作者你只能写什么，或者不能写什么。但是在这个基础上，作者也需要有他的价值观、社会责任感，我们是在这一块对作者做了一些引导。
媒体：发布会上提到会斥重资签约作者，是否可以透露资金方面的具体数据？
宇乾：刚才其实也讲到了我们是上市公司，具体金额没有办法直接来披露的，但每年阿里文学花在作者上的钱数以亿计，这是肯定的。
另外一方面，阿里文学也会不遗余力地推出很多帮助作者成长的计划。比如说前几天刚刚宣布投入超过两千万的奖励给到我们的原创作品，鼓励征文，鼓励初出茅庐的作家成长为大作家，我们这方面的机会非常多。
媒体：阿里文学在整个阿里生态里处于一个怎样的战略定位？
宇乾：阿里文学在阿里巴巴的产品体系里面主要会有两个大的战略定位：第一，阿里文学要成为阿里大文娱乃至整个阿里巴巴的重要的IP的源头；第二，阿里文学要成为整个阿里巴巴产品体系里面文字类消费的入口。
当然第二点提到的文字类消费不包含资讯类的消费。人消费内容的手段有很多，文字是其中之一，我们也有影视手段、游戏手段，我们希望阿里文学能够去打造主入口。
媒体：腾讯的社交网络有利于知道读者在哪里，阿里如何帮助阿里文学的作者找到读者？
宇乾：腾讯和阿里都是拥有大数据能力的公司，腾讯的大数据是基于社交网络的，而我们的大数据其实是各方各面都有，阿里的每一个大产品都是以数据为根基所搭建成的。
举个简单的例子，我至今仍然认为在移动互联网产品里面，现在千人千面做的最好的还是手机淘宝。淘宝上有过千万的卖家、无数商品，怎么把商品精准地给到用户，后面是一个极其强大的大数据的能力。千人千面的能力正在从电商系来赋予、支持到我们的文娱系。
媒体：阿里文学作为后来者它的优势在哪里？
宇乾：我们成立的时候是走一条有战略纵深的生态型文化娱乐道路，单体的文娱类公司很难走到最后。
比如说美国有六大做电影的，可能其中迪斯尼做得很好，它不单是电影，还有线下还有娱乐场。为什么？因为文娱走到后面是一个内容产业，优秀的内容价格永远往上涨。
当你具备一个战略纵深的生态型的体系，这个IP可以在文字上不赚钱，在游戏上赚回来就可以了。或者文字游戏都不赚钱，在电影上赚回来就可以了。这种能力就是阿里文娱的核心能力，是单体的文娱公司所不具备的。
媒体：关于未来的盈利模式，阿里文学有一个怎样的考虑？
宇乾：其实现阶段考虑比较多的是用户体验，是怎么服务好我们的作者和读者。客观来讲，现在并没有给团队下达过很硬的盈利指标。我认为阿里文学目前还在积累的阶段，当我们做好的时候，一切都会有的。
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