「瑞幸咖啡」招股书：激进扩张一年，亏损16亿元、获客1680万

尽管对于瑞幸而言增长非常重要，但它的用户增长率随着开店的放缓，在2019年第一季度出现了下降趋势。

作者 | 罗立璇

在成立一年半以后，一直以激进扩张打法著称的瑞幸咖啡终于开始了上市的步伐。美国当地时间4月22日，瑞幸向美国证监会递交招股书，拟在纳斯达克上市，股票代码为LK。

招股书表明，本次募资金额暂定为1亿美元。根据瑞幸之前的融资体量，此后存在很大变更的可能性。

瑞幸表示，自己目前是全中国第二大的咖啡连锁运营商，截止至今年3月，它已经开设了2370家直营店铺。其中，座位有限的小型pick-up店占据总店数的91.3％，而2018年第四季度是开店最快的时期，三个月内增长了884家店。

瑞幸强调自己拥有1680万名交易用户（在100%无现金交易的前提下），并且在这些交易中共计卖出9000万件商品。

尽管对于瑞幸而言增长非常重要，但它的用户增长率随着开店的放缓，在2019年第一季度出现了下降趋势。在2018年第四季度，瑞幸的新增用户为650万人；在今年第一季度，瑞幸的新增用户为430万人。

值得庆幸的是，瑞幸的获客成本一直在下降。从2018年第一季度到2019年第一季度，瑞幸的获客成本从103.5元人民币降低到了16.9元人民币。

瑞幸的亏损依旧显著，但速度远低于市场预估。2019年第一季度，瑞幸咖啡营收为4.785亿元，同比增长36倍；净亏损5.518亿元，同比增长超过4倍。其中，现煮饮料（现磨咖啡）收入占比最高，为75.4%。在2018年全年，瑞幸咖啡营收8.41亿元，净亏损16.19亿元。

公司董事和高管的持股信息方面，董事长陆正耀（同时也是神州优车董事长）持有969,703股普通股，持股比例为30.53%；公司创始人及首席执行官钱治亚持有625,000股普通股，持股比例为19.68%。

Hui Li持有377,877股普通股，持股比例为11.90%，Erhai Liu持有214,471股普通股，持股比例为6.75%。暂时未能得知他们持有多少A、B股，分别拥有多少投票权。

瑞幸的融资能力一直令人印象深刻。就在本月初，瑞幸还通过“设备融资租赁”手段，将咖啡机等物品抵押借债4500万元。上周瑞幸宣布，在2018年11月完成的B轮融资基础上，额外获得共计1.5亿美元的新投资，其中贝莱德（BlackRock）所管理的私募基金投资1.25亿美元，瑞幸咖啡投后估值29亿美元。

根据此前报道，前三轮的融资活动共为瑞幸筹集了5.5亿美元的资金。另外，招股书显示，仅在2018年5月至2019年3月之间，瑞幸还至少进行了三次信贷活动。

©新商业情报NBT原创内容 转载请联系授权

 【爆料或寻求报道】加微信号：Hoffman3056

【商务合作】加微信号：sansheng_kefu