良品铺子交上市首份成绩单，大手笔加码抢占儿童零食新赛道
4月28日，良品铺子发布了上市后的首份财报。年报显示，2019年集团全渠道终端零售收入97.37亿，营业收入77.15亿，同比增长20.97%；归母净利润连续三年上涨，2019年归母净利润3.4亿，同比2018年增长42.68%。同时财报中也披露，良品铺子已推出86款儿童零食，同比增长65%，将继续加码对儿童等细分市场的消费人群对营养健康的个性化需求，并提供相应的高端休闲食品解决方案。
据了解，良品铺子的这份成绩单优于同行，与它坚定地将提升产品品质作为“高端”零食的定位息息相关。
经营数据佐证了良品铺子的“高端“战略。2019年线下实现销售收入39.08亿元，同比增长13.47%；线上实现销售收入36.92亿元，同比增长28.31%。线上渠道进一步落实高端战略，调整商品结构，毛利率对比同期提升0.67个百分点；线下渠道在商品结构及价格策略调整下，毛利率进一步提升，线下渠道销售毛利率为35.03%，同比上升了1.34个百分点；其中，直营模式毛利润最高，为52.36%，同比增长1.45个百分点；加盟批发销售的毛利率从2018年的19.01%升至21.99%。
良品铺子的“高端”营运能力也不错。截至2019年报告期末，公司完成了12座仓库的信息化建设、42套信息系统集成，实现了99%财务自动化对账和499项流程标准化，建立了200万笔/小时的OMS订单系统处理能力，同比去年增加25% ；日均百万单的物流系统发货、复核、揽收能力，可支撑线上单日交易超过600万笔、线下单日交易超过150万笔。打通了29个渠道的会员，订单数据存储量超过15亿+，可支撑7千万+会员的毫秒级查询请求。
良品铺子的扩张策略也很个“高端”。财报显示，2019年公司门店数量2416家，新开门店505家，其中老市场新增170家，占比34%，发展中&新市场新增334家，占比66%。俗话说没有零食的童年是不完整的，但长期以来，国内休闲食品品牌还较少涉足这块细分市场。
为深掘儿童细分领域的市场，良品铺子联手了多家国际知名企业合作，深入研究儿童零食产品的配方标准和质量标准，从儿童所需营养素出发，根据不同年龄段的儿童的营养需求，定制不同的健康零食。为保证儿童零食的拓展，良品铺子从工艺、食材选择、销售方式上都进行了改变，以贴近儿童消费者。
目前国内各行各业均已经复工，对于良品铺子来说，2019年各季度业绩营收占比分别为23.75%、21.67%、25.34%、29.23%，疫情对全年经营的不利影响基本已经消化。
从2006年发展至今，为什么良品铺子能在同质化的市场中突出重围？正是因为它走了一条与别人截然不同的”高端“之路。良品铺子挖掘消费者场景化需求，不断对外包装创新，对产品进行组合，坚持产品主义、用做产品的方式做零食，回归产品本质，摆脱同质化竞争。所以良品铺子取得如此漂亮的成绩单也不足为奇。