用顾客的钱，给自己推广？23岁少女用这种模式，为父还债200万

刘洁的父亲是在深圳做安装工程的，项目初期的保证金和前期投入都是找银行借款经营，产生的利息都是自己个人承担，还有亲戚参与的合伙投资没有收回的钱也是她父亲承担，最近的一个项目也是这样。所有项目加起来，负债两百多万。2019年疫情打击下，大波项目破产，好好的家庭就这么背上了200万的债务。

为了替父亲还债，刘洁舞蹈学院一毕业就在老家开了一家舞蹈培训班，正好赶上二胎开放，培训班爆火的好时机，再加上刘洁做健身的男友推荐某捷径系统商业模式，用顾客的钱，给自己推广，甚至让顾客自发给培训班背书，推荐新客户。23岁的刘洁，只用了1年，就帮付清还清债务。我们看看她是怎么做到的。

一、用顾客的钱，给自己推广

1、传统扫街发单页

区别是，刘洁的单页上并没有做各种低价促销的活动，而是采用某捷径系统某捷径模式的开心红包模式，设定补贴比列如50%，家长只要购买课程，系统就会按照购买顺序，自动从后续的营业款拿出设定的比例如30%补贴给前面排队的人。不需要客户转介绍，从而引发转介绍。因为客户希望尽快拿到自己的补贴，而这个补贴，其实也不需要刘洁出，而是从下一个客户的销售额里出。

这个很重要，很多门店预售都喜欢做低价促销，看似吸引客人。但是，对于培训班这种需要长期维持的客户关系，低价促销是十分伤客的。最明显的表现就是，低价买课的家长，很难接受原价续课，有的家长甚至愿意换更贵的培训班，也不在你们家续课，因为在你给他低价的时候，他就给你标好价了。

2、异业合作

这也是个老掉牙的引流方式，但是。刘洁也玩出了新花样。她用了某捷径系统的万通卡模式，与学校周围的饭店、小区附近的美容店达成异业合作，比如，在合作美容店充值5000元，可以在美容店内消费，也可以来购课，或者去合作的饭店吃饭，用万通卡消费不仅有特殊折扣，还自动扣款结算，极大增加了会员卡附加值和权益，实现了不同商家之间的引流销售。

二、让老客带新客

以上两个方向运营7天，培训班的客户从0变成300，接下来，根据某捷径系统的落地计划，刘洁用“叫醒红包”模式让这300个人长久持续的为她推荐新客户。只要消费，就返红包，而且不是一天返，分成30天，每天早上7点，系统准时自动把营业分红发到客户微信里，推荐客户还有额外红包。这个模式，非常洗脑，让家长对培训班的事务特别有参与感。还能从红包大小感受到培训班的营业状态，有一种主人公的感觉。这种状态下，有客户条件反射就想推荐给刘洁的培训班了。

就这样，找准风口，选对商业模式的刘洁，不到一年，就还清了父亲欠下的200万巨款。

关键词： 培训班 实体店经营 创业思维 商业模式 行业解决方案