拼多多用户增速显著高于阿里京东，未来电商格局如何划分？

拼多多用户增速显著高于阿里京东，未来电商格局如何划分？

之前看了一本书，是写关于产品经理的一本书，那里面有一段话是拼多多的创始人黄峥说的一句话“拼多多的模式是北京五环以内的人看不懂的。”而拼多多从开始创立到现在互联网的增长确实快，覆盖市场已经占据的用户心智还是很高的！那么拼多多到底靠的是什么在争议中有比阿里和京东还高的增长速度？

虽然拼多多的营销以及货品质量方面问题也遭到质疑，但是这个并不妨碍拼多多的在大妈眼中，在很多非常在乎便宜消费的人群，占便宜消费的人群的地位！我觉得拼多多真的很像早期的淘宝出来那一会儿，年轻人说哪里消费便宜，而且买的东西种类是越来越齐全，还赢得了不少的口碑！

而拼多多似乎是伴随着微信的成长，甚至可以说崛起，微信的用户群体增长到了9亿多的超级APP时候，拼多多也是在这个增长过程中获得了很大的红利，通过微信也提供了不少的流量。我觉得这一点是比京东成功的。因为腾讯投资了京东，投资了拼多多。而京东不等于淘宝，京东等于天猫，但是拼多多却是淘宝的升级版本，不仅仅是有便宜实惠购物的效应，而且拼多多还具备了补贴性的购买惊喜消费，例如一块钱、9.9元等等购买很多东西！

在去年到今年在快手平台疯狂的有他们的广告出现，当然说起来阿里的电商，其实流量已经到达了一个体量，甚至双十一搞电视台晚会也是吸纳流量的一种方式，而且在双十一期间天猫在百度、腾讯以及今日头条等平台投放的广告也不少！

而拼多多的拼团模式以及秒杀模式也被阿里和京东所引用，例如阿里甚至在支付宝推出了拼团模式导流给淘宝！其实说句实话淘宝模式是对于提升用户增量非常有好处的，而淘宝之所以后来没有拼多多的增速，我觉得最核心还是阿里的短板社交功能，社交是容易建立口碑传播和倍增效应非常好的一种方式，因为拼团邀请人一起，有很多从来没有用过的，就成为新的拓流对象了！

所以拼多多在社交上通过拼团、邀请给现金、参与游戏，短视频平台的1块钱、9.9元、0.1元抽大奖也拓展了不少的流量。而且拼多多很奇怪并不像共享经济的共享汽车、共享单车和滴滴，在拓流的一段时间疯狂补贴，后面就恢复了。而拼多多的电商却在持续地宣传，这个是难得的，也不知道为什么有这么大的资金来补贴？

当然我我觉得拼多多另一方面的成功算是争议性的公关，例如拼多多的货品质量以及遭到盗版质疑，以及恶心的凡人广告，都是一种营销。虽然我们有时候是讨厌，但是面临一块钱买一大包纸的时候也还是经不住诱惑的！可能也有一些年轻人是骂着并快乐的消费者！