抖音上两个月赚10万的大学生，就是我

今年5月份，周馨还是景德镇陶瓷大学一名默默无闻的普通大学生。

一条抖音视频火了之后，数万粉丝看到她的陶瓷作品。如今她靠抖音直播，工作室月销量达到5万。

10月23日，抖音“看见手艺”发布会上，周馨第一次公开讲述了她在抖音成功的故事。

下面是她的演讲全文：

大家好，我是周馨。

我是景德镇陶瓷大学的一名研二学生，也是景德镇一名青年创业者，有一间叫大鱼瓷活的工作室。

和景德镇的很多创业大学生一样，我们有梦想，有热情，励志踏遍祖国大好河山，为祖国河山立传，也因为开窑一次次的失落和惊喜。

可就因为制陶瓷的每一步过程都充满惊喜和挑战，才让我们在景德镇有了慢慢探索的勇气。

今年的5月17号，一个熟悉的周六，期待又疲倦。

期待又可以去摆摊，带着这一周新出窑的作品去试水，或许又可以加一些新的客户微信，赚点生活费。

疲倦的是，要在时间紧张的下午忙完好多事。下午三点匆匆忙忙去开窑检查成果，回工作室整理摆摊的作品，磨底。打包装箱，带上充电灯，塑料袋，桌布，包装纸，在一个小时之内从陶大湘湖出发到陶溪川。

好像连口喘气的时间都没有。

那一刻真想这周就不去摆了，休息一次，可又有个模糊的声音，冥冥之中就说着今日有财运。咬咬牙，一周就能摆这一个晚上，一个月才四次，今天不去就白等开窑了！

和脑海中的声音对话几个来回，我就拖着重重的箱子出发了。

摆摊有时候很有意思，会遇到各种各样的顾客，来自四面八方，有的人聊着聊着就拿起凳子坐在我旁边一晚上。

可是那个晚上，我一件瓷器也没卖出去。垂头丧气地看着自己的瓷器，又要原封不动的搬回去，提前约好接我的司机居然要晚到半个小时。

我就站在摆摊的路边，望着来来往往的游客、摊主，琳琅满目的瓷器，突然想让更多人知道：在景德镇陶瓷大学学陶艺、留在景德镇创业真正的体验是什么。于是就拿出手机，拍了第一条视频。

那条视频，其实是有点自嘲的感觉：“学校就是教你做很多很多碗和盘子，然后你再拿到这个地方来卖，如果没卖出去的你就只能自己用，给你家人用……”

我也没想过会不会火，就是单纯的自嘲。

后来司机师傅来接我，路上我的手机就开始震动了，原来很多人的评论：

“居然还有景德镇陶瓷大学？”

“你的瓷器怎么买？我想买。”

第一条视频火了之后，我开始每天在抖音分享自己的生活。

很多的粉丝就开始想要看看我们的作品，为什么卖不出去？是太好太贵，还是做的并不好？

因为抖音，勾起了粉丝们对我的好奇心，也是他们推动我们开始做陶瓷直播，慢慢开启了抖音小店。

在抖音上做陶瓷，从写生创作，到通宵赶货，烧坏东西，开窑精品，整个创作过程分享给了更多的粉丝和观众，有烧出瑕疵品失落，烧出发色精品的开心，筹备工作室的第一个个展，到参加直播带货比赛，陶瓷创作比赛。

半年来，粉丝好像在陪伴着我们一起经历制瓷的过程，分享我们的喜怒哀乐。

记得那天下午我们出窑了好多作品，大概五十多件。但是当天晚上直播间只有30多人，很多是老粉丝，一看到出窑好的作品一下又抢光了。

我感觉他们每人都抢了好几个，劝他们不要冲动消费，但是越劝越抢。

内心还是很开心，尤其是自己的作品的得到肯定，那种感觉真的比赚到多少钱还让人觉得踏实。

也是有了这一次的经验，我们开始疯狂赶货，粉丝也催促着我们出更多作品。

6月份的时候，我们粉丝还不到一万，就受抖音邀请参加江西省的企业直播大赛。说真的，我们没有那么多货，但还是加班加点赶了好几窑作品。

我还“求助”了身边的同学，帮他们介绍他们的作品，虽然他们也没多少货。为期三天的直播比赛，我和大家分享了近百件作品，大约有二十来个同学作者。

出乎意料的是，第一天晚上就把3/4的东西卖完了。

我就感叹发了一条短视频感慨抖音太神奇了，于是就有了第二条火的视频，让比赛第二天晚上的直播间一下子有了2000多人同时在线观看，涨粉5000多。

20多个链接又全部售空，那一天真的太激动了。第二天因为没有打包材料和人手，发货时间耽误了一整天。

最后，这场直播比赛我进入了前四名，收到来自抖音官方的流量扶持奖励，给了我们更多信心，也算开启了新的篇章。

越来越多粉丝说通过我们的视频，好像慢慢爱上陶瓷，很多人也不远万里来到景德镇想要亲身体验做陶瓷。

我觉得抖音的出现，让传统手工业发生了翻天覆地的变化。

原先我们给懂的人、有需要的人卖陶瓷。现在变成了向大众传播陶瓷文化，让更多的人了解陶瓷工艺，从线下摆摊最传统客户选作品的模式，变成了线上我们选客户的模式，这是至关重要的。

我们可以以作品的精神内涵来吸引顾客，从历史文化、制作过程、创作灵感，我们都可以事无巨细的分享，人们在学习了解陶瓷文化之后，出于对作品的肯定购买，这比价格战更能收获优质的客户。

这是景德镇独有的。因为千年瓷都终于可以向更多人诉说景德镇的故事。

在我看来，景德镇有万千艺术家、手艺人、创新创业者，景德镇不缺好的作品，精美精品的作品，而是缺讲好陶瓷故事的人。

都说艺术家和手艺人有着最朴实的情怀，不善言谈。但是艺术需要熏陶，需要传播，如果是出自真正作者之口，那作品的韵味一下就有了。

在抖音上创业半年以来，作为学生的我们，非常明显的感受到这个平台带来的机会，或者说切实为我们解决困难。

首先就是降低创业的成本。开抖音小店，用最低的成本给景德镇年轻创业者一个规范的经营模式，从线下的工作室手工作坊，到线上抖音小店的成品展示，有了系统化的流程。

把原本线下的传统手工陶瓷行业引入到电商的互联网模式中，增加了全民互动性，是效率最高、成本最优的创业模式。给了年轻的手艺人很多机会，尤其是学生手艺人。

第二点就是开拓了传统行业的线上窗口，给了传统工艺，陶瓷行业很多曝光的机会。

对于景德镇青年学生创业者来说，是作品面相大众展示的一种平台。

艺术需要被看到。

抖音，相较于传统线下一对一模式，转变为了一对多的模式。

其实有很多学生作品很有创意，很有想法，但是可能大学四年也没什么机会展示，只有等到大四的毕业展，来看的很多也是同学、老师和景德镇本地人。作品没有真正走出去，走出景德镇，走进大众视野。

抖音就是一个非常合适的平台。半年来，除了分享自己的作品，我也给粉丝介绍很多优秀的同学作品。让艺术作品流通起来，多了很多人情味儿。

最后明显的变化就是抖音对于景德镇的宣传，对于传统手工艺的宣传，不仅限于手艺，作品产品，更多的是保护传统文化的社会责任。

这次抖音在景德镇推出的“看见手艺”计划，就是为了让更多手艺人被看见，有更多的机会去创新，更有力量去传承。

抖音这次的手艺人扶持计划，我觉得是抖音给整个行业带来的新的转变，是机会也是挑战。

艺术需要被看见，手艺需要有温度。景德镇陶瓷文化需要大家携手一起传承，创新。

感谢大家。