东阳专业市场的发展咨询报告

（按）2007年9月中旬，有机会随团队去东阳作专业市场发展调研。

    一、发展战略

根据东阳市所处的区位、专业市场发展状况及周边形势，我们提出专业市场的发展战略是：对接义乌，融入浙中，走近长三角，面向全世界

（一）对接义乌：

1、区位、地形的对接

两市同处于浙江省的中部地区，同饮一条江水，两市的城区仅相差18公里，目前已经无间隙连接（通过城市化，当中已经没有农田隔离）。尤其十分巧合的是：义乌国际商贸城位于福田的阳光大道，与东阳即将开业的世贸城所在地世贸大道（原名白云大道），是一条马路连接，并且距离只有6公里。

2、市场业态和功能的对接

东阳与义乌比较（2006）

项目	东阳	义乌	比较
面积（平方公里）	1739	1105	+57%
人口（万）	80	91.3	-12%
GDP（亿元）	183	352	-48%
三产比例		51.2%
商业市场交易总额		418亿
其中：亿元以上市场（个）	5	9
总营业面积（万平方米）	78	260	-70%
专业市场交易总额		315亿（小商品城）

与义乌相比，东阳城市面积比义乌大，处于上游水域地位，发展空间比义乌大。虽然在发展专业市场上，比起义乌差距很大，但可以奋起直追，主动与义乌专业市场在业态和功能上的对接：

　　首先，从专业市场的结构看，义乌的批发市场，大都以经营与家庭和个人日常生活有关的各类小商品为主要交易标的，经营的品种档次还不是很高。因此，东阳专业市场今后发展的交易标的，可以侧重中、高档的生活和生产都需要的商品。

其次，从专业市场的建设与发展规模看，义乌专业市场是以很大的建设规模保持领先势头，而专业市场并不是越建越多越好，也不是越建越大越好，更不是越建越洋越好。今后东阳专业市场的建设与发展，并不需要在规模上超大，而是要讲求经营品种、交易额与规模的匹配，并且更注重市场的质量，注重所经营的商品在市场上的需求。

第三，从商业贸易的比重看，义乌前阶段侧重发展以制造业为主的货物贸易，正在加强服务贸易的比重。东阳的专业市场，今后可以侧重培育和发展带有知识产权的商品化交易。

第四，从市场的组织形态看，义乌已经初步发展成为现代化、国际化的新型专业市场；市场功能由单一的商品交易向商品展示、信息汇集、价格形成、产品创新等方向拓展。义乌电子商务体系已经初具规模，建立了中国小商品数字城等10多家网站，拥有门户网站550余个。中国小商品数字城成为全球规模较大的小商品门户网站之一。东阳的专业市场在起步阶段，除了就要拥有这些基本手段，还要在商品与行业的沟通与信息等方面进行开拓和加强。

（二）融入浙中

东阳属于金华地区。目前，一个以义乌为商贸中心，金华、东阳、永康、浦江为产业腹地的浙中国际贸易经济带已经形成。

浙中城市群在经济发展过程中，产业结构与空间结构的关系表现为一种互诱互动的内容与形式之间的关系。城市群区域性块状经济优势十分明显，地域范围内已形成几大片区域性块状经济，如义乌的小商品、永康的科技小五金、东阳的木雕与建筑、浦江的水晶与制锁，兰溪的化工等等，这些地区都非常注重自己产业的特色培育，以规模、品牌、花色品种与产品的技术含量创立自己的优势。

浙中城市群目前在产业经济的带动下，正以专业市场的规模竞争效益和错落有致的空间布局，屹立在中国的城市化进程中。这给东阳的专业市场崛起带来良机和空间。东阳要适时找准位置和角色，在浙中城市群的专业市场中扮演出色的形象。

（三）走进长三角

长三角强劲的经济活力造就众多专业市场群兴起。随着长三角经济活力的不断显现，这些专业市场的发展也越来越成熟，它们本身在长三角经济总量中占有了很大的比重。尤其是长三角城市群的交通圈（1-3小时）初步建成后，长三角城市群的专业市场的辐射效应将更宽广，并对其错位竞争提出了更高的需求。

今年中国大陆最佳商业城市的特点是长三角城市呈现出快速崛起之势。在榜单前10名的城市中，长三角城市占了6席；前100名榜单中，占了40%。更值得注意的是，以信息技术、物流、零售和金融咨询行业为主的第三产业的发展，越来越成为长三角城市经济继续发展的突破口。

以榜单前三名的杭州、上海和南京为例，2006年前3季度，上海第三产业占生产总值比重达到50.6%，比上年同期提高5个百分点；第三产业对经济增长的贡献率由上年度的34.6%上升至75.1%。杭州第三产业增加值占GDP的比重达到44.8%，南京则升至47.8%，均远远超过全国第三产业占GDP39.5%的比重。

　　另一变化就是长三角经济发展的动力从典型的投资拉动，转向消费拉动。上海、苏州和宁波在去年的投资增速都降到了10%以下。伴随着居民消费能力的提高和消费结构的不断升级，汽车、住房等消费热点稳定增长，教育、旅游和信息服务等新的消费热点开始升温。这些变化都有利专业市场的快速培育和发展。

（四）面向全世界

一个现代化的国际性专业市场，必定要面向全世界，走市场发展国际化的道路。以义乌为例，主要表现在：

一是商品输出趋向全球化。二是外贸出口主体持续扩大。三是出口商品多元化。近年来，义乌工艺品、饰品、花类、玩具、化妆品、文体用品、小五金等市场优势行业持续保持外贸出口主力军的地位。自营出口额比重逐年增加，服装及附件、袜子、工艺品、毛毯、拉链、饰品、化妆品、厨具、鞋帽伞、文化用品等成为该市出口的主要商品。其中服装、袜子、工艺品等行业的自营出口额占全市自营出口总额的70%左右。

二、发展原则

（一）与城市发展总体规划紧密结合

与城市总体发展规划紧密结合，明确城市功能定位以及重要抓手，是十分重要的。原来东阳市城市总体发展规划中提出的功能定位是： 建成以“工业强市、建筑大市、旅游优市、文教名市”为主要特征的经济繁荣、文化浓郁、环境优美的现代化大城市和历史文化名城，努力创建生态市和园林城市。后来增添了一条：“商贸新市“，这是神来之笔，是五个功能中当前最重要的抓手。义乌市的发展就是最好的例证。

（二）与城市产业结构调整紧密结合

东阳市总体发展规划中提出要大力发展“五大特色产业群”，即重点培育针织服装、工艺美术、建材装饰、食品加工、皮革箱包等传统特色行业。这些特色产业群的发展都需要相应的专业市场提供发展的空间和平台。同时，实施商贸兴市发展战略，能切实有效地带动第二产业的发展。

（三）与城市旅游资源发展紧密结合

“十一五”期间，东阳实施旅游发展战略提出四个战略：政府主导战略、集团化经营战略、精品驱动战略、形象带动战略，就是缺一个很重要的战略，即“旅游购物连动战略”，也就是说如何通过兴办专业市场与挖掘和深度开发旅游资源紧密结合起来。浙中城市群的旅游资源开发就是与义乌紧密结合起来了。“小商品海洋、购物者天堂”正成为义乌市场的代名词。东阳市的“旅游购物连动战略”，可以侧重抓以下几个方面：

一是建立以工艺、装饰品为核心的专业市场群落，主要在世贸大道上形成“中国东阳工艺、装饰品世贸大道”。其中，可在东阳江畔建设一个集中全国工艺美术大师的“中国工艺美术大师村”，建筑形态是园林式的，在这个村里，由工艺美术大师建立工作室，有商品展示、销售、拍卖、研发等，游客也可在这里进行体验式的购物游。这个工艺美术村，可以东阳的木雕和竹编等为基础。

二是通过专业市场这个纽带，串连全市所有的旅游资源。东阳市现拥有1个国家级重点文保单位、9个省级文保单位、113个东阳市级文保单位的旅游资源，但现大多缺少有效保护，更没有挖掘利用，连不成一体。我们分析，主要原因就在于缺少一个连接纽带。

三是深入挖掘和开发卢宅等人文景观，与横店影视基地紧密结合。卢宅属于全国重点文物保护单位，即将进行保护规划实施工程第四期规划修缮建设，投资近3亿元。卢宅的规模与建筑风格被誉为“民间故宫”，列为中国民居之最，可借鉴山西的乔家大院包装手段，进行深度宣传和开发。

三处建筑群比较

名称	占地面积	建筑风格	拥有房间	建筑特色	历史年代
北京故宫	1170亩		9999间半		明清两代的皇宫
乔家大院	13亩	双喜字型布局，城堡式建筑	313间		清朝到民国的家族宅第
卢宅	500亩	三大宗支建筑群呈拱月之势	600多间	肃雍堂主轴线前后九进，纵深320米	南宋以来的家族宅第

三、发展策略

1、借势义乌，错位竞争

借势义乌，不是“大树底下好乘凉”的态势，也不是依傍大山而被遮住自己的身影。借势义乌，就是要充分利用义乌的优势，实施错位竞争策略，主动融入其国际化的大商圈中，积极合作，扬长避短。

2、张扬个性，树立东阳人精神

东阳人文荟萃，英才辈出，孕育了北伐名将金佛庄、新闻先驱邵飘萍、科学泰斗严济慈、植物学家蔡希陶、台湾报业巨子王惕吾等一大批仁人志士。东阳文化朴茂，教育鼎盛，素有“勤耕苦读”之风。历史上英才辈出，进士题名共有305人，其中武状元6人，曾任正副宰相5人。目前，在国内外具有高级职称的东阳籍人士达8000多人，博士博士后800余人，东阳籍院士10人。2005年召开了首届博士大会。在现代，东阳市就出现了两个名人：一是横店集团的创始人徐文荣，二是上海复兴集团的郭广昌。东阳市不是缺少市场强人，而是没有形成把这些强人拧成一股绳的氛围，没有树立赶超义乌，做大做强专业市场的雄心壮志。正如在“十一五”规划中所说，“东阳人经济”与“东阳经济”互促发展力度有待加大。

  3、骨干支撑，综合配套

骨干支撑，主要是配合东阳富有特色的产业群的打造，形成相适应的专业市场。如：最近中国内陆“百佳产业集群”名录公布，东阳市的木雕产业集群入选其中，名列第26位。产业集群是我国现代的产业集聚方式，具有专业特色明显，有一定规模、支撑体系完善、产业链完整、政府服务规范等特点。

此次入选的100个产业集群，集中显示了内陆改革开放近30年来“中国制造”的国际竞争力与区域特色，除1个现代服务业外，其他99个集群均为制造业。浙江省共有36个产业集群入选。东阳木雕素有优良的历史传统和艺术风格，是浙江的三大名雕之一，列全国四大木雕之首，更是首批国家级非物质文化遗产保护项目。

目前，东阳市共有木雕企业300多家，从业人员约3万人。东阳专业市场的培育和发展，就是要充分发挥这些具有竞争优势的产业与市场连动的行业支撑作用，改变目前东阳的木雕和竹编有许多是从福建、四川过来的状况，重振东阳传统工艺美术的雄风。

综合配套，首先是要注重市场功能的创新。要着力完善市场既具有批发，又兼有零售以及批零兼营的功能，在集散商品、形成价格、传递信息、服务产销，实现市场配置资源，缓解小生产和大市场之间的矛盾的同时，在交易、结算、储运、加工、包装、信息等方面提供优质服务，开拓观光、旅游、会展等功能。

在加强市场交易设施建设的同时，注重与之配套的各种服务设施的建设。同时大力发展电子商务和现代物流。提升改造联托运体系，建立发达的物流体系。其次是遵循市场发展的基本规律，市场配置与政策引导相结合，不断提升市场内涵和档次。要建立和完善一整套的市场管理和服务体系，保持市场的可持续发展。

2007年9月21日