并两家之实力 传千里之佳音——专访博诣（Poly）大中华区总裁 李金水

提到博诣（Poly），可能大家并不熟悉。但是说起“趴”在会议室桌面上的“八爪鱼”电话会议系统，或者宝利通（Polycom）、缤特力（Plantronics）等品牌，就会唤起你的回忆。没错，如今这两家公司已经合并为新的公司，这就是Poly博诣，依然聚焦于音视频会议系统产品上。

博诣的大中华区掌门人李金水，不仅是音视频行业的老兵，而且离开康柏（Compaq）大中华区总裁为之前，已在大型机及PC市场上打拼多年，深知现代办公领域中，团队合作与客户沟通的重要性。博诣正是为构建与同事、客户间的沟通桥梁而存在的。

在全球受到疫情影响，跨国甚至跨地区商务活动受到重大影响的背景下，CHIP编辑与远在香港的李金水先生进行了一场无延迟的“面对面”沟通。

博诣（Poly）大中华区总裁 李金水

视频会议应用自2005年起开始在中国市场爆发，2006年形成了普遍流行趋势，直到今天仍有非常好的发展前景。仅从疫情之前的调研数据来看，中国就有30%~40%的企业会议室用上了视频终端系统。我进入视频工作已有13年时间，深知这个数字不能反映现在的市场状态。这一系统在中国市场的实际普及率比其他国家都要高，特别是近5年已经超过了北美与欧洲等主要海外市场。同时，中国在音视频领域还培养了一帮很有能力、有实力的技术人员，足以与欧美市场相媲美的。正因如此，博诣将研发中心也放在中国。

大部分的音视频技术都是基于IP技术发展起来，IP技术与网络带宽相关，而音视频的核心问题也是带宽。带宽不足情况下，再好的编码技术难以弥补前者对整体质量的影响。因此，IP对于整个通讯行业来说都是至关重要的。当今5G通讯的高速发展，对整个音视频行业的变革将是前所未有的。5G技术的落地对任何行业都是极大的利好，其低延迟、大带宽的优势，对视频和语音应用程序尤为重要，用户不再被带宽所限制，数据丢包、延迟、掉帧、卡顿、抖动这些现象都会减低，让画质和音质更强，让视频体验更加优秀。我们相信，5G会给所有行业，所有人带来更好的创造空间、思想空间。对Poly博诣来说，最重要的是我们开发的产品是以5G为核心，我们的软件怎样与5G技术相结合。Poly凭借着多年的技术积累和市场经验，在这场白热化的竞争中，获得更多用户的认可。

疫情正在改变着我们的生活、学习、娱乐和工作模式。“视频”应用已经拓展到我们生活中方方面面，例如应急指挥、远程教育培训、高清直播带货、远程医疗等场景中，曾经需要面对面的很多场景都可以被搬到网上。当我们跳出“上班 开会”这个概念，就会看到更多的业务创新机会，创造新的业务流量，例如，传统零售向直播零售的拓展，线下课程（学习或锻炼）到在线云学习、云锻炼的转型，市场机会巨大。

宝利通与缤特力合并之后，Poly博诣的品牌定位和形象也进行了调整，不再是传统的B2B企业。我们将自己定义为一家专注于远程办公协作场景，提供专业的音频及视频解决方案和外设终端的高端品牌，我们的产品拥有行业领先的技术和经验积累，能够为用户提供无语伦比的画质和音质。论是工作中、学习中、创造中，无论是在室内还是室外，我们都能带来一致的优质体验。在合并后，我们内部迅速形成了一个共识：新的Poly会深度整合两家公司在音频和视频技术方面的经验和技术，以用户体验为核心，为用户带来最优质、人性化的沟通和协作体验，打破由于不同地点/应用场景所造成的'体验不一致’，让用户无论在任何地点和环境都能享受一致的沟通体验。

疫情之前，视频会议主要停留在传统的视频会议室环境中，需要很多技术和人员的支持，才能够实现一个完美的会议。但是，疫情爆发之后，原来固定的工作会议模式被打破，人们没办法再集中于一个固定地点工作学习，我们要在家里办公、用软件开会，传统的面对面或者电话开会被疫情打破。

同时，如果光是语音的话，人与人沟通效果只有一半。声音与画面一起，才能在虚拟环境下，达到更好的信息传递效果。今天我使用电脑在办公室里，链接Poly Studio P15小型视频终端和音箱，就能实现音视频一体的远程通讯，无论是互动时的延迟，还是家庭中复杂的背景噪音剔除，都能满足需求。

电脑、手机自带的摄像头、耳机参差不齐，当大家拨入同一个会议，差异会非常明显，这样的会议体验十分不好。在这样的市场需求下，我们也相应的推出了一系列针对远程办公会议外设终端，例如Poly Sync family智能扬声器，拥有强大的人声拾取和降噪功能；Poly Studio P5、P15、P21摄像头及终端，专门为居家办公人士设计；还有，Voyager专业耳机，不仅可以大幅度降噪，还拥有一系列的人性化设计，无论在家里，在地铁里，任何嘈杂的环境，通话的音频效果可以得到很好的保证，通话的另一方的收听效果十分优秀。

除了推出硬件，Poly还积极与基于公有云视讯会议平台协作，产品匹配了华为云WeLink、腾讯会议、微信、钉钉、飞书、微软Teams、Zoom等软件。Poly作为宝利通和缤特力的延伸，为企业提供定制化方案是我们的“根据地”和优势。针对企业客户，基于中国现状和应用需求，结合我们在音视频领域的领先技术，我们能够为企业用户搭建自有会议/OA/协作平台和配套的硬件设备，例如通过基于Poly RealPresence Clariti Ensemble基础架构，为企业搭建定制化的架构系统，再通过Poly Meeting客户端，以及Poly广泛的外设设备，为用户带来行业最领先的协作体验。